[介绍]

加拿大台达自控有限公司北京代表处总经理王伟

千家网：今年贵公司将推出哪些新产品或解决方案？

王伟：今年台达将推出几大产品和解决方案。一是台达完善、人性化的企业能源管理平台。另一种是公共能源展示，用于在建筑物的公共场所，如电梯厅、建筑物入口等展示建筑节能和绿色技术。除此之外，还有我们的智能照明系统，可与台达楼宇自控系统无缝对接，适用于各种规模楼宇的楼宇照明控制实际应用。

千家网：很多项目实现了楼宇自控和自控系统，但并没有真正发挥楼宇自控的作用。对于这种情况有没有好的意见和建议。

王伟：有这样一个现象，我认为会对楼宇自控系统产生很大的负面影响。我们认为有几个原因：一是楼控市场竞争不力；另一方面，部分业主对楼宇自控系统认识不足，往往因预算不足而砍价楼宇自控公司，导致系统不合理。此外，业主或总承包商对楼宇自动化承包商的付款方式不满意，也会导致系统暂停。对于这个问题，我们的建议是：一方面，对于楼宇自控系统的设置，要有专业的技术规范要求，才能真正达到节能的效果，效率高，环境舒适。业主对楼宇自动化系统有足够的了解。为了实现节能和绿色，楼宇自动化是必不可少的手段之一，而不是锦上添花。另一方面，业主应选择负责任的楼宇自动化设备供应商和项目承包商，以确保产品和项目的质量和后期使用。

千家网：楼宇自动化是一个非常专业的系统，对操作人员的素质要求比较高。目前，很多物业从业人员无法满足经营要求。许多物业将建筑物的运营和维护委托给专门从事维护服务的公司。您如何看待楼宇运维行业？您如何看待这个行业未来的发展潜力？?

王伟：我认为主要的问题是业主没有合理的楼宇自控维护费用预算，使得从事维修行业的企业无法全身心投入到这个行业，导致楼宇自控系统运行不畅。楼宇自动化承包商甚至维修公司应该为楼宇自动化操作员提供良好的培训。楼宇自动化与维护行业是楼宇控制行业发展壮大的产物。基于行业对维修行业的日益重视，它实际上就像一辆需要定期保养的汽车。同样楼宇自控公司，楼宇自动化系统也不能一劳永逸地安装调试。需要定期维护才能充分发挥其功能。

千家网：请谈谈台达产品的特点？贵公司的多元化品牌战略如何？贵公司的渠道销售策略有哪些亮点？

王伟：台达的产品始终以建筑能源管控为导向。台达前身是建筑节能管理咨询公司，积累了丰富的建筑节能经验；从产品端来看，台达一直是一、，逐渐成为楼宇自控公司。系统世界领先。我们的品牌战略很简单：就是鉴于楼宇自动化技术含量可观，售后服务的需要，做好售后服务是我们始终坚持的品牌战略，我们会始终如一地给予我们的合作伙伴良好的培训、到位的技术支持、定期的项目回访，使台达楼宇自控系统真正发挥了应有的作用。我们的渠道销售战略信条是：

千家网：能否谈谈贵公司2012年的营销计划？简述2012年的绩效目标。

王伟：我们今年的营销计划主要包括几大方面：一是企业能源管理平台的推广，将在华南、华东、华中、西北、东北、华北五个区域开展。中国从五月到六月；一是合作合作伙伴答谢活动将于11月在上述5个地区举行。另一方面，台达将一如既往地参与千家网年度十大楼宇自控设备供应商评选。此外，作为中国与亚洲利益集团的主席，台达将不遗余力地在中国推广为领导者。

千家网：感谢您接受千家网的采访。