采访嘉宾：李东风·盈嘉互联网（北京）科技有限公司副总裁、营销中心总经理

采访主持人：智汇实业记者

以互联网为代表的信息技术飞速发展，让我们从传统的机械制造走向智能制造，让生产线上的每一个信息孤岛互联互通，但你有没有想过让一座城市实现智能运营，让生活是设备与设备、设备与建筑、建筑与人等的信息互联互通，从而实现从城市和建筑空间的功能应用向空间智能化应用的转变？国内智慧空间平台的领导者——盈嘉互联网（北京）科技有限公司（以下简称“盈嘉互联网”），自2015年成立以来，

2021年12月2日，智汇实业记者以腾讯会议视频连线的形式，采访了盈嘉互联网副总裁、营销中心总经理李东风。双方就盈嘉互联网智慧空间产业的发展和未来规划进行了深入交流。.

专注建设信息化，打造智慧空间行业领跑者

《智汇实业》：众所周知，随着人们对生活品质的进一步要求，工业信息技术在民生领域的快速应用得益于工业5G、大数据、云计算等信息技术的发展，智慧城市、智慧建筑等正在迅速成为信息时代的先锋产业。盈嘉互联网是一家深耕智慧空间产业的专业化、特殊化新型企业，在短短的发展时间内，已成为业内知名的智慧空间软件平台集成解决方案提供商品牌。在这里江森自控楼宇设备，请介绍一下，您如何看待智慧航天产业的市场发展空间？盈嘉互联网凭借怎样的技术实力迅速占领了国内智慧空间市场的制高点？

李东风：随着互联网技术的深入发展，发达国家早在1990年代就开始探索智慧城市和智慧空间产业的发展，催生了万亿级的建筑信息化市场空间。2010年以来，我国国家和地方“十二五”发展规划相继出台。许多城市都将建设智慧城市作为未来发展的重点。国家“十三五”信息化规划对智慧城市进行了量化，并做出了详细的智能化描述，打开了国内智能空间产业的十亿级市场。

正是基于对智慧空间市场的精准把握和理解，北京建筑科技大学王嘉教授于2015年创立了盈嘉互联网，专注于智慧空间领域的信息化和大数据平台建设，组建了一支优秀的创业团队。2016年，在行业内率先推出BOS()智慧空间操作系统，利用云计算、大数据和人工智能技术，为城市、公园、建筑及所有人体结构提供全生命周期智慧空间数据服务. 2018年，盈嘉互联网发布了不依赖工程知识的空间数据服务：包括数据智能关联、知识挖掘、智能检索等；2020年，

几年来，盈嘉互联网经历了“从0到1”的发展迭代。目前，BOS产品已经更新到第五大版本，与600多家合作伙伴一起，在各个垂直行业打造了相关应用。. 英嘉互联网的技术不仅在中国处于绝对领先地位，在世界上也是如此。由于起步早，注重研发，英嘉互联网在技术上也比其他朋友领先2-3年。

盈嘉互联网副总裁、营销中心总经理李东风

《智汇实业》：盈嘉互联网立足科技，立足民生信息化市场。其快速的发展速度赢得了资本的青睐。能否谈谈资本的介入，给盈嘉互联网带来了哪些新的助力？

李东风：虽然一些欧美国家的智慧城市规划建设早于中国，但信息化5G、云计算、大数据等技术的兴起与国际市场同步，甚至领先于国际市场。盈嘉互联网站在了“智慧空间”的市场风口上。一经亮相，便打响了国内智慧城市和楼宇信息产业市场，也受到了资本市场的追捧。2020年成功完成近2亿元B轮融资。融资。在资本的帮助下，我们进一步完善了市场战略布局。我们在华东、华南、华西、华北四大区域建立了自己的销售团队和服务团队，完成区域覆盖，真正开始面向市场；在技​​术开发方面，我们充分利用空间数据，发展自主品牌，深度解决空间数据从设计到交付，再到运维的故障问题，为不同行业提供快速高效的空间数据服务。整个社会。在资本的支持下，盈嘉互联网已成为智慧空间行业的领军企业。

短短6年时间，盈嘉互联网获得了国家智标委、信标委双委认证，以及专精特新企业认证。2021年9月，英嘉互联网作为国家智能标委会副主任单位、信标委智慧城市委员会，联合国家智能标委会在重庆成功举办“2021年第20届互联互通伙伴大会”，并荣获业界反应积极。

《智汇实业》：短短6年，盈嘉互联网迅速崛起为行业领先品牌。您认为它成功的关键是什么？

李东风：如果说盈嘉互联网的成功秘诀，我觉得可以分为三个层次：第一是我们的产品，绝对领先，这样我们就可以心无旁骛地布局市场；二是我们的团队，英嘉互联网汇聚三是我们的执行力，英嘉互联网六年来始终坚持做难事、做正确的事。正如我们的创始人王佳教授所说，“盈佳有，它坚定了我们不会因为大趋势而去热点的信念，我们必须脚踏实地的产品和服务。在我们创业之初，我们选择深耕建筑行业而不是其他热门行业，这是我们的态度之一，我们一直坚持积极开拓市场需求，从市场痛点和问题出发，通过自主研发和技术创新，赋能合作伙伴，赋能行业。趋势是暂时的，好产品才是真正的让企业起飞”。

搭建智慧空间平台，推动智慧城市数字化

《智汇产业》：如果说互联网技术改变了人们与信息交流的方式，那么5G和大数据催生的数字技术，让碎片化、本地化、区域化、部门化的数据首次有序组合在一起，我们将突破信息孤岛，促进信息共享，激发新价值。包括智慧城市、智慧建筑在内的一系列智慧空间项目，面临着更加复杂的设备、服务对象，以及与管理和人性化关怀相关的诸多数据的应用和管理。作为智慧空间行业的领军品牌，盈嘉互联网是解决这些数据有序管理和应用的有效途径吗？在助力实现智慧城市数字化治理和管理的过程中，

李东风：作为人体结构的数字化呈现，“智慧空间”需要大量的空间静态数据、物联网动态数据、业务数据来支撑其上的全流程和各种智能应用。借助云计算、大数据、5G、AI等技术，盈嘉互联网突破行业瓶颈，搭建PaaS平台，推出“盈嘉BOS()智慧空间操作系统”、DS(空间)新一代数字孪生平台和基础设施大数据平台智慧城市数据底盘，打破了国际软件公司主导国内智慧空间市场的局面，真正帮助国内各级政府实现低成本、低成本建设智慧城市的数字化进程。高效率。

从小楼、工业园区，到城市建设，都能找到盈嘉互联网的成功案例。在成都、青岛、佛山，盈嘉互联网通过BOS平台构建不同的应用，帮助解决城市不同角色的不同需求。可以说，它在完善城市治理体系、提升治理能力的现代化和数字化治理能力方面为国内众多客户开创了先河，为智慧城市和智慧空间树立了典范。

目前，盈嘉互联网拥有600多家合作伙伴，服务的行业客户包括To G(to)政府、To B(to)企业、To SI、To D(to)集成商、To E(to)教育等行业。

《智汇实业》：我们深知，数字时代，数据就是财富。尤其是在智慧城市、智慧楼宇的平台管理过程中，没有客户或政府希望软件平台公司掌握自己的数据信息。届时，盈嘉互联网才能在国内智能空间市场牢牢确立领先地位，获得客户信赖。什么是“杀手”？

李东风：从企业性质来看，盈嘉互联网在成立之初就自主掌握了研发技术，产品自主可控，在建筑行业拥有自己的话语权，这与事关国计民生。可以说，盈嘉互联网是一个技术完全自主可控的国产品牌。从行业的角度来看，我们构建的是一个数据底盘，通过底层合作平台为合作伙伴赋能。通过BOS平台产品，我们可以与合作伙伴消除竞争，建立合作，在领域或行业或场景中打造垂直应用。正如我们的企业使命所说：解放空间数据，帮助客户成功，创造智能世界。

自盈嘉互联网成立以来，我们一直致力于帮助客户成功。特别是今年，我们紧跟国家战略，布局乡村振兴，携手国家乡村振兴局。通过盈嘉互联网自主可靠的数字底盘技术，帮助政府提供管理精准和高效，让管理有把握，据此决策，积极实施数字中国国家战略，不负众望。重托。

重塑行业生态，推动未来发展

《智汇实业》：在这个品牌众多的市场，酒香也怕巷子深。一个好的产品和一个合适的营销策略相得益彰，相得益彰。能否请您谈谈，作为一家软件平台公司，盈嘉互联网有效开拓市场的营销策略有哪些特点？

李东风：建筑行业上下游产业链长，施工方多，投资周期长。产业链中的数据之间不易交互。同时，整个建设过程的工业化、数字化、智能化水平较低。信息孤岛现象严重。基于这样的行业痛点，盈嘉互联网始终以自主可控的技术，打造能够打破数据孤岛，将工程数据从国外软件中解放出来，帮助客户实现上下游数据互联互通的PaaS。产业链。平台。对于建筑行业，从规划、设计、施工、交付到运维，楼宇全生命周期数据，盈嘉互联网一一打通，承担行业发展的市场使命，帮助客户和合作伙伴提供专业的一站式服务。一站式解决方案，实现合作共赢。

积极开拓市场，重塑行业生态。经过6年的发展，盈嘉互联网总结出一套独具特色的营销策略：

首先是无边界营销。盈嘉互联网与众多合作伙伴覆盖能源、医疗、制造、水务、应急、交通等各个垂直领域，在空间上，可以从单体建筑，到整个园区，再到最大的建筑整个城市，盈嘉互联网与合作伙伴携手，助力客户数字化转型。我们的客户包括刚刚进入Pre-A的华控智嘉和小葵智健，都是A轮融资的成长型企业；还包括太极、东华、泰豪等上市公司，以及中交、中铁、中电等大型国有企业。因此，盈嘉互联网的市场是一个无限广阔的市场，也是一个没有天花板的市场。

二是数字营销。我们组织各种线上线下营销活动，提高品牌知名度，促进企业与行业相互了解，实现共赢发展。在这个行业，我们没有竞争对手，和其他公司有合作关系。通过数字化营销和战略合作，不仅与施耐德电气、霍尼韦尔、江森自控等国际企业建立了长期战略合作伙伴关系，还与舒瑞、麦捷、缙云等本土企业建立了以市场为导向的整体合作方向;

三是长期营销。盈嘉互联网注重与合作伙伴建立长期合作关系，随着智慧空间产业技术的迭代进步，持续助力智慧城市、智慧建筑等空间信息系统的完善和建设升级。

《智汇产业》：我们知道，盈嘉互联网今年刚刚被选为国家智能标委会副主任单位和智慧城市灯塔委员会。作为行业龙头企业江森自控楼宇设备，盈嘉互联网有哪些新的发展规划来提升行业整体发展水平？

李东风：重塑智慧空间产业的整体生态。积极响应国家层面“新基建、新城建、双碳融合”的一系列前沿部署，盈嘉互联网始终紧跟国家基础设施发展步伐，积极参与尖端建筑的数字化。以“双碳”一体化为例，我国建筑业占我国总能耗行业的37%，建筑全过程占14%，建筑运营过程占23%。通过盈嘉互联网的智慧空间系统，利用建筑数字化解决方案，可以有效帮助实现“双碳”目标。

作为国家智标委、信标委智慧城市副组长单位，盈嘉互联网未来将继续秉承“责任、坚持、创新、共赢”的企业价值观，以更精细的智慧空间数字技术做好“新型基础设施建设”。“打桩司机，做智慧空间的引领者，与行业伙伴共建智慧世界！

《智汇产业》：您如何看待智慧航天产业未来的市场空间？基于这样的认识，盈嘉互联网接下来的发展规划和期望是什么？

李东风：据统计，2020年中国GDP将超过100万亿元，泛建筑业占比超过30万亿元，占中国GDP的三分之一。这是一个无限广阔的市场。根据麦肯锡研究院发布的报告，中国的建筑业是数字化程度最低的行业之一。我国建筑业信息化投资总产值仅为0.08%；欧美发达国家约有0. 1%。根据数据对比，我认为智能空间在未来中国市场有着巨大的发展空间。

关于下一步的发展规划，我想无论现在和未来面临什么样的市场机遇，我们始终坚持的一个信念是：做好基本功，进一步细化和打磨产品，为客户创造价值。客户永远通过我们的产品和服务。它是我们企业的动力。我们希望在未来 3-4 年内与我们的生态伙伴一起为终端用户提供越来越多有价值的产品和服务。

采访后记：

当互联网遇到5G、云计算、大数据、移动信息技术的进一步融合发展时，智慧空间产业因人类生活的美好而应运而生。盈嘉互联网成立于2015年，瞄准智慧空间产业的风口。以5G+AIoT为技术框架，开发了从城市到建筑、从建筑到家庭的智能连接平台和应用。航天工业因不同类型的创新而蓬勃发展。

进步没有止境。随着工业信息技术的不断进步，智慧空间产业在信息技术的进一步应用中也将迈上一个新的发展阶段。在此祝愿盈嘉互联网在未来的建筑信息化方面取得更大的成就。舞台充分释放科技活力，为人们提供更高品质、更便捷的生活和管理体验。