[介绍]

新加坡QA公司是新加坡知名的楼宇自动化和系统集成制造商。它成立于 1979 年 12 月，是 SMB 集团的成员。在中国的楼宇自动化市场，QA并不是一个很陌生的名字。在中国也有很好的表现。它是QA在中国的全资子公司。千家网记者近日采访了该公司总经理孙朝晖先生。

千家：新加坡QA成立于1979年，是新加坡知名的楼宇自动化和系统集成制造商。它已经进入中国市场多年。您如何看待中国目前的楼宇自动化市场？

孙先生：新加坡QA是最早进入中国的楼宇自动化公司之一。早在1990年代初，它就在上海、北京和广州设立了合资企业。在国内有相当多的工程成果，也培养了很多人才。当时，这家公司叫新加坡盈德。后来，QA因重组上市等原因离开中国市场，2001年再次进入中国，目前已在上海、南京、北京、广州等地设立全资分公司或办事处。

中国的楼宇自动化市场是军事家的战场。入驻厂商数量已远超新加坡等亚洲国家。可想而知，竞争的激烈。一方面反映了中国市场的繁荣。另一方面表明，市场仍处于无序竞争阶段。未来，市场将被细分和重组。能够在市场上立足的企业，必须是定位准确、实力雄厚、特色鲜明的企业。坦率地说，目前中国楼宇自动化行业的发展还不够均衡。楼宇自控系统设计不完善、功能不全、安装调试质量差、以及一些概念上的误解，导致建筑机电设备的控制、管理和节能。其他功能没有充分发挥，导致部分开发商对楼宇自控系统的功能不信任，进一步减少投资，形成恶性循环。同时，很多楼宇自控厂商的专业性不够，在设计和实施上没有尽到自己的责任。因此，中国楼宇自动化行业的发展还有很长的路要走。还有很多工作要做，行业人员还需要很多努力。其他功能没有充分发挥，导致部分开发商对楼宇自控系统的功能不信任，进一步减少投资，形成恶性循环。同时，很多楼宇自控厂商的专业性不够，在设计和实施上没有尽到自己的责任。因此，中国楼宇自动化行业的发展还有很长的路要走。还有很多工作要做千家楼宇自控网，行业人员还需要很多努力。其他功能没有充分发挥，导致部分开发商对楼宇自控系统的功能不信任，进一步减少投资，形成恶性循环。同时，很多楼宇自控厂商的专业性不够，在设计和实施上没有尽到自己的责任。因此，中国楼宇自动化行业的发展还有很长的路要走。还有很多工作要做，行业人员还需要很多努力。未能履行设计和实施方面的责任。因此，中国楼宇自动化行业的发展还有很长的路要走。还有很多工作要做，行业人员还需要很多努力。未能履行设计和实施方面的责任。因此，中国楼宇自动化行业的发展还有很长的路要走。还有很多工作要做，行业人员还需要很多努力。

千佳：目前活跃在楼宇自动化市场的楼宇自动化品牌有30多个，市场竞争非常激烈。贵公司的产品有哪些优势才能在竞争激烈的市场中占有一席之地？国外有哪些成功经验可以借鉴？

孙总：在众多的楼宇自控产品中，QA有自己的优势，使其能够在过去的30年里不断发展，逐步壮大。综上所述，它具有以下特点：

1）QA 注重服务。公司内部的服务团队比工程团队还要庞大。楼宇自动化系统用于管理机电设备。由于楼宇自动化技术含量比较高，完全依赖于物业管理部门。维护是不现实的。楼宇自动化只有在制造商完成建设，维护和服务跟上，才能真正发挥作用。另一方面，QA的技术部门可以根据用户的特点，尽快开发和调整产品，以满足不同客户的要求，例如：为中国市场开发小型DDC控制器、联网风机盘管温控器、

2）QA采用开放技术保护用户投资。QA产品系列是全面开放设计，从现场总线协议到调试工具甚至上位机软件都可以完全开放，用户可以轻松找到兼容的产品，不受厂商企业标准的约束，为以后的维护提供更多的选择，从而降低使用成本，让用户更放心。

3）QA的集成能力，QA在产品中充分考虑未来的增值应用，QA不仅拥有全系列的IBMS集成楼宇管理软件平台，还有完善的物业管理软件，针对楼宇自动化产品，在集成中方面也考虑的很周到。上位机软件不仅自带OPC，还开放了向下接口开发工具，使BAS无论是与其他设备集成还是IBMS集成都可以得心应手。

4）QA 采用最合理的解决方案。不可否认，由于环境的不同，国内楼宇自控设计与国外存在较大差异。通常国内的要求只有十几台左右，所以如果还用30多台DDC，结果就是为了成本用一台DDC来控制几台空气处理机组，大大降低了系统的分散性，使系统配置不合理。，QA采用小型DDC，对设备进行一对一控制，最大程度实现分散现场控制。同时，QA不使用没有独立工作能力的扩展板，提高了系统的可靠性，使控制方案更加完善。

千家：品牌的发展离不开合作伙伴的大力支持。贵公司为合作伙伴更好地发展品牌提供了哪些支持？

孙先生：QA一直非常重视与合作伙伴的协作和互动。没有合作伙伴的支持，QA就无法生存和发展。QA的策略是为合作伙伴留出更多空间。QA 专注于技术支持和技术服务。市场尽可能地交给合作伙伴。一方面提高了合作伙伴的积极性，另一方面也可以做好项目的技术服务，让合作伙伴放心，用户满意。

另一方面，QA将自己的技术毫无保留地传授给合作伙伴，让他们能够在一线提供更专业的技术支持，而不是过于看重自己的利益，降低服务质量。

QA一直专注于中国的工程实施和技术服务。我们相信用户的口碑是最好的宣传。我们也在逐步扩大在媒体上的影响力，在合适的时机选择性地参与智能展会。与合作伙伴共同举办专题技术研讨会。通过这些方面的操作，相信会有越来越多的人了解QA产品。

千佳：QA公司拥有全系列的楼宇自控系统产品，可以满足各类控制的需求。请介绍一下您在中国的典型案例。

孙先生：我们在中国做过很多案例。以下两个是比较有代表性的案例。

1）上海美兰湖国际会议中心总面积6万平方米，由三栋连体建筑组成。分为酒店部分、会议部分和展览部分。QA公司提供综合管理系统、楼宇自动化系统。楼宇自控系统有4000多个监控点，集成系统有10000多个监控点。楼宇自控系统采用该系统对空调系统（包括：冷水机、冷却塔、空气处理机、新风机等）、高低压配电系统、照明系统、给排水等进行监控和管理系统。IBMS集成系统包括楼宇自动化、火灾报警、安防监控、照明、电梯等。

2）深圳喜来登酒店和大中华交易广场总面积26万平方米。QA公司提供弱电和楼宇自动化系统的总承包。楼宇自控系统拥有14000多个监控点，监控管理空调系统（包括：冷水机组、冷却塔、空气处理器、新风机等）、高低压配电系统、照明系统、供水和排水系统。

千家：请谈谈贵公司的短期目标和长期目标，以及采取了哪些措施来实现。

孙总：品牌的建立不是一蹴而就的事情，需要长期认真的工作，需要大量的积累。QA进入中国以来，并未制定急功近利、急功近利的打算，而是将中国楼宇自控行业视为长期定位。我们要求员工一个接一个地完成一个项目，站在用户的角度提供最好的服务。我认为结果将是理所当然的。