[简介] (GFR) 是一家世界知名的建筑智能和能源管理公司。作为楼宇智能行业的领导者， 开发和销售用于楼宇自动化和房间自动化的创新楼宇管理、能源管理、系统和解决方案。活动现场，杰佛瑞董事长陈一晓女士、副总经理袁林波先生参观了千家品牌专访室，与媒体朋友分享了杰佛瑞品牌在中国的发展历程。
2014年12月11日，由千家品牌传媒主办的2014“第十五届中国国际建筑智能化峰会”第四站在广州东方宾馆隆重举行。作为智能建筑行业的第一场盛会，活动现场吸引了智能建筑。行业专家、设计院、系统集成商、经销商、制造商、终端用户齐聚一堂，就智能建筑技术的应用和发展趋势进行深入探讨和交流。
(GFR) 是一家世界知名的建筑智能和公司。作为楼宇智能行业的领导者， 为该行业开发和销售创新的楼宇管理、能源管理和房间自动化系统。和解决方案。活动现场，杰佛瑞董事长陈一晓女士、副总经理袁林波先生参观了千家品牌专访室，与媒体朋友分享了杰佛瑞品牌在中国的发展历程。
杰富瑞董事长陈一晓女士、副总经理袁林波先生
记者：我们了解到， 是一家德国公司，在楼宇管理、能源管理、楼宇自动化和房间自动化方面拥有创新的系统和解决方案。中国的发展历程？中国目前的组织结构是怎样的？
1978 年 1 月 1 日， 在德国 Fell 成立。公司成立之初，专注于楼宇自动化和施工管理。经过36年的稳步发展，除了在该行业积累了大量的实践经验和技术积累外，其产品已应用于世界顶级的写字楼、酒店、体育场馆和医院，德国杰弗里成功跻身前列五个欧洲品牌。目前在瑞士、意大利、澳大利亚、加拿大等全球60多个国家设有代表处和分支机构。 还是德国工业巨头 Group 的核心成员，该集团在其总部拥有 3000 多名员工。
是中国的一个年轻品牌。2012年进入中国市场，成立于香港，负责杰弗里楼宇控制产品在亚洲的市场推广；同时，为了方便与国内客户的贸易往来，我们还在深圳投资1000万元成立，负责杰弗里楼控产品在中国大陆的技术引进和市场活动。同时，我们在西南和华东地区也有优秀的代理商。相信通过此次及后续的市场推广，杰弗里将以优质的产品质量和服务获得更多客户的信任和市场支持。
在进入中国市场两年多的时间里，凭借杰弗里在欧洲建筑智能专业领域的背景和声誉以及广大客户的信赖，我司先后与上海电气、中兴软件、智宇实业等国内知名集成商已建立战略合作伙伴关系，与招商地产、荣超地产等大型开发商建立了战略合作伙伴关系。2013年8月和今年12月，他们两次成为深圳市建设工务局A级。品类品牌。
记者：节能降耗是当今世界的大趋势。以建筑物为例，照明和暖通空调占能源消耗的很大一部分。 有任何相关的产品或解决方案吗？
答案是肯定的，自1978年成立至今，在我们36年的历史中，我们一直专注于自动控制和节能。, 公司成立之初，我们专注于暖通空调和照明，并进行了相关节能技术和产品的研发，并获得了该行业的相关专利和认证。
记者：我们知道霍尼韦尔和西门子在中国扎根这么多年，都有自己产品的优势。 的产品或解决方案有哪些特点和优势？
与几大品牌相比，我们是市场的新进入者，但我们在楼宇自动化技术上的投入和专注力相对较强。进入中国后，我们首先依靠的是优质的产品和可靠的解决方案。, 我们在国内各类物业建立了相关案例。我们的解决方案在全IP架构和智能网络（基于WEB）方面更加突出，也就是我们所说的楼宇自动化IT，让智能网络成为智能楼宇的基础。作为智能楼宇的一部分，我们的楼宇控制系统对楼宇内的所有机电设备进行控制和调整。与其他竞争对手的解决方案相比，我们的全IP架构加智能网络（基于WEB）的解决方案具有很强的稳定性。，低成本，高效率，而这也是后期楼宇自动化的发展方向。另一方面，在产品方面，我们的产品属于新一代全IP架构DDC，性能指标远超市面上部分产品：
1)我们的DDC控制器是摩托罗拉32位处理器，主频达到，处理效率高，模块扩展能力强
2)我们的DDC基于web技术开发，自带，无需网络控制引擎即可直接与上位机通信，为整体网络提供更好的稳定性和扩展性
3) 我们的DDC支持PoE供电功能，可以适应各种工作环境
4) 值得一提的是，我们将第三方系统与标准协议进行了集成。我们可以兼容 OPC, , Mbus, KNX, DALI, ...协议，为整个智能楼宇系统的集成提供兼容性。
记者：对于国外品牌来说，本土化服务尤为重要。能否谈谈在这方面做了哪些努力？目前在中国的市场占有率和市场渠道如何？
作为一家德国公司，发展相对稳定。在谈市场份额之前，我们先谈谈本地化服务。我们的本地化服务不同于其他品牌。我们强调创新和与代理商的合作。一方面，我们不仅将代理视为我们产品经销的渠道，更重要的是，我们相信代理是我们服务的延伸，所以我们保证代理的服务水平，也保证了代理的服务水平。我们的服务质量。为了保证质量，我们在以下几个方面进行了大胆的创新，取得了良好的效果：
l 开发代理专用配置工具及相关算法，确保配置准确度和客户满意度，减少75%人工工作量，进一步提升服务准确度
l 售后阶段的模块化程序发布，保证售后调试人员3-7天即可调试完毕，可以保证调试程序的准确性。
l 产品和软件本地化。我们花了一年时间将我们的产品和软件 100% 本地化，以确保它符合中国人的使用习惯。
l 管理本地化。 Asia and 是一家独立于德国 的实体，其管理符合当地条件和市场需求。
l 人力资源本地化。根据市场项目需要，选拔培养符合杰弗里品牌高层次要求的国内技术人才。
于2012年进入中国市场，目前市场份额无法与三大品牌相提并论。但是我们在华南、西南、华东都有一定的品牌知名度。作为支撑点，将在全国范围内辐射推广。
市场渠道主要是与代理商合作开发和宣传市场。2015年也是我们的品牌建设年和渠道建设年。认识更多在中国的合作伙伴，共同参与我们的业务。
记者：作为楼宇自控行业的技术领先企业，您如何看待中国楼宇自控行业？与国外相比，国内楼宇自动化有哪些机遇和挑战？
中国楼宇自控行业，我们认为正处于发展的黄金时期，有些朋友可能不同意这种说法，他们认为项目越来越难，点数越来越大，量越来越小，利润率也越来越低。越来越低。
但在我们看来，市场已经回归理性阶段，市场真正需要的是品质好、技术领先、性价比高的产品。只有通过这样充分的市场竞争，才能达到优胜劣汰的目的。2012年我们成立深圳公司的时候，我们内部有一个不成文的说法，深圳是国内楼宇控制市场竞争最激烈的地方。我们看了两年，看看杰弗里有没有能力在国内市场推广。潜力，如果我们不能生存下去，我们迟早会在国内竞争中被淘汰，所以我们会回到欧洲市场。但幸运的是，两年过去了，我们不仅活下来了，还在如此激烈的市场中占有一席之地。我们建立了五星级酒店，超高层、5A写字楼、大型综合体、中国顶级三层楼。典型的样板场地如医院，并通过客户反馈，因为我们的产品和系统稳定且易于操作。他们对我们的产品接受度很高，很多使用我们产品的人甚至成为了我们的专业“推销员”。
目前国内楼宇自动化市场正在发展。我们可以看到的是，我们的楼宇自动化系统的使用比以前越来越多。也有越来越多的案例。举一个比较明显的例子，在德国一家700张床位左右的医院，我们的控制点已经达到了3万多张，但是现在中国800张床位的医院的控制点也在3500点左右，所以在精控，其实跟德国相比，我们还有很大的需求空间。我认为这对我们来说是一个机会，另一个是新技术的使用。我认为这也是一个很好的机会。通过二维码扫描技术的应用，PoE供电技术的应用，全IP智能网络架构的发展，
在挑战方面，我也认为最重要的是技术。新技术的出现会给那些守规矩的公司带来很大的压力。不进步就意味着淘汰。该法不仅适用于楼宇自动化行业，在手机等行业也已经发生。苹果改变了手机行业。互联网将改变我们的生活。基于互联网技术的产品开发与应用将是我公司一直坚持的方向。页
记者：近年来，IT技术越来越多地渗透到楼宇控制领域。您如何看待IT技术在楼宇控制领域的发展？
我觉得楼宇自动化行业的IT化是非常明显的。我们中国公司的几位资深人士来自中兴、华为等公司。我们相信，我们会更准确地把握前瞻性的通信技术。所有IP都是行业的发展。以前在通讯行业也有过，现在央视行业正在取而代之。我们预计，在 2 年内，楼宇自动化的全 IP 时代将会到来。
在IT技术方面，更流行的是用互联网思维做汽车，比如特斯拉，用互联网思维做手机，比如苹果和谷歌（小米），用互联网思维做超市，比如京东. 事实证明，互联网思维正在改变我们的生活方式，旧的传统方式已经不能满足我们的生活，而这些改变都是基于IT技术的。楼宇自动化行业势必成为IT技术应用和发展的热点。我们现在热衷于开发的新技术都以楼宇控制的全IT为主要目标。通过对行业的分析和新技术的不断应用，我们认为楼宇自动化技术将在2-3年内得到发展。颠覆性的变化，老式的大厂商会因为技术的保守而蚕食市场份额，就像诺基亚一样。在未来的市场中，技术将决定幸存者的地位。
记者：现在厂商不再销售单一产品或一套系统，而是为客户提供一整套解决方案。可以说是为客户量身定做的一整套解决方案，包括前期咨询到后期服务。您认为满足客户的解决方案的要素是什么？
从用户的角度考虑问题，其实主要考虑的应该是用户的“体验”。用户体验技术质量没有量化标准。它通常以体验的质量来区分。改善用户体验并让用户更好地比较这些领域中其他品牌的系统的技术：
1)简洁。不需要过于复杂的指令或操作，最好一目了然。
2)方便。对于方案的实施，最好是方便，不要受到太多的限制或约束。
3)节能。不用说，这是根本性的。
4)舒适。产品、系统和解决方案的用户最终拥有最舒适的体验。
记者：随着智慧城市的升温和全国范围内的大规模智慧城市建设，借助智慧城市的力量，中国楼宇自控行业这几年会有很好的发展。你怎么看？
据相关统计，“十二五”期间，我国智慧城市建设投资预计将达到5000亿元。作为智慧城市的基础单元，智慧社区的发展前景不容小觑；在社区智能化进程中，除了综合布线、社区等主导要素外，“楼宇自动化”一词也逐渐进入了人们的视野，无论是智能楼宇中的核心系统之一，还是智慧社区建设的战略考量。一个以传感器为天线，以计算机为大脑，以控制设备终端为目的的系统，已经是前兆。
近年来，我国整体固定投资持续增长，建筑面积也呈现大幅增长的态势。开拓建筑业发展空间，积累经济要素，提升产业内涵和档次，势在必行。楼宇自动化系统可以通过有效的监控和管理来实现。这种发展需求；另一方面，可持续发展和低碳节能的理念已经从政策层面延伸到我们经济生活的方方面面，建筑支撑的建筑经济也不例外，建筑上的技术支点节能集成平台是楼宇自动化系统。
随着智慧城市的升温，全国各地的智慧城市建设如火如荼杰夫瑞尔楼宇自控，作为其主要建设之一的智慧建筑也被提上日程。我们知道，所谓智能楼宇，就是通过楼宇自控系统，实现对楼宇或楼宇群内设备和楼宇环境的全面监控和管理，从而创造一个舒适、安全、经济、高效、便捷的环境。人们的工作和生活环境。并通过优化设备运行管理降低运营费用。这样一来，智能楼宇中的楼宇自动化就像是核心——提升楼宇本质的关键。
从智能建筑延伸，更贴近我们生活的领域是智能社区。说到智慧社区，我们会想到综合布线、小区安防、网络通信、智能家居等一系列相关术语。有了智能家居产品，一个完整的布线系统，一个优越的网络环境，如果有没有楼宇自控系统，我们的电梯、供暖、空调、通风甚至供水设备如何才能有序、高效、甚至智能化运行？加强对这些设备和系统的管理，是我们舒适生活、享受“智能”的前提。
因此，借助智慧社区的发展，中国的楼宇自动化产业将更加全面深入地发展。
记者：目前，杰弗里大厦在中国有哪些比较经典的案例，您能和我们分享一下吗？
1)荣超大厦位于深圳市福田CBD北区，是深圳政治、金融、文化中心的核心区域。周边有市民中心、图书馆、书店、高档住宅等，配套设施一应俱全。北临金兰中部194公顷的完整莲花山，视野开阔。荣超地产是首家进入中心区的开发商，拥有14年七栋写字楼开发经验，是一家专注于制造商业空间的顶级写字楼开发商。已开发的写字楼占中心区写字楼开发总量的20%以上。荣超大厦为“七号楼” 由荣超地产在中心区开发。专为高端、国际金融、文化等企业打造。
甲级写字楼，占地面积3255.35平方米，总建筑面积：51697平方米，建筑高度：21层，高89米
控制对象：冷冻站系统、空调系统、通风系统、给排水系统、环境监测系统、第三方接口
数据点总数：2300
2)宝河医院是一所集医疗、预防保健、科研、教学于一体的现代化综合性医院。是龙岗区区域医疗中心，自然生态园林医院。项目主要建设内容包括：建筑装饰工程、安装工程、市政道路及管道工程、泄洪渠工程、直升机停机坪等户外工程。其中，地上部分建筑面积为平方米，包括住院楼、医疗区门急诊楼、医技楼、后勤服务综合楼等建筑。); 地下部分建筑面积36263平方米。住院楼，医疗区门急诊楼与医技楼合建地下室。主要功能是停车场、机房和战时人防。
建设规模：总建筑面积平方米，800张床位；
投资规模：总投资77075万元。
控制对象：冷冻站系统、空调系统、通风系统、给排水系统、环境监测系统、第三方接口
数据点总数：3200
3)创投大厦是深圳市政府投资建设的第一座超高层写字楼，是深圳市政府建设国家创新型城市的重大举措之一。该项目设计的亮点之一是斜网结构的使用。这种“X”形的支撑可以将自身的荷载传递到框架的外围，解放建筑内部的柱子，从而达到释放室内空间的目的。另一个亮点是沿着倾斜的框架从下到上的空中花园，就像一条带子环绕着整个建筑。这种绿色空间在垂直空间中的延续为建筑提供了生命的机会。
该项目位于该市高新区南区。土地面积5159.01平方米。建筑形式为202.45米的超高层建筑，地上44层，地下3层。总建筑面积93043.75平方米。主体结构为矩形钢管混凝土交叉斜柱+钢筋混凝土芯管结构。
投资规模：总投资65425万元。
控制对象：冷冻站系统、空调系统、通风系统、给排水系统、环境监测系统、第三方接口
数据点总数：3000
还有应龙大厦、航盛大厦、贵州青年中心等不同类型的项目。
记者：请简单介绍一下 2015年在市场运营和品牌建设方面的计划和目标？
在市场运作方面，2015年，杰弗里将积极发展全国各地区的分销代理。目前，杰佛瑞已与西南地区的重庆和东部的上海、江苏等当地相关代理商建立了代理合作关系。继续在全国范围内选择合格的合作伙伴。当然，通过本次峰会，如果有企业对杰弗里的产品感兴趣，也可以联系我们洽谈。另一方面，我们计划加强与当地系统集成商的交流与联系，积极建立战略合作关系。同时，与各大地产商的沟通与合作也不容忽视。
在品牌建设方面，2015年，杰弗里计划投入一定的市场资金投入市场，积极参与智能楼宇、楼宇自动化相关的各类展会和峰会，加大品牌推广力度。
当然，杰弗里正在从事和完成的项目并没有懈怠。我们在做项目时需要认真负责。我们要加强对已建成项目的维护和售后服务，努力把品牌做强做大。