一、智慧灯杆项目典型案例

1、成都双流智慧灯杆加盟模式

2019年四川省成都市双流区智慧灯杆项目。

建设地点：建设地点包括双流区东升街、协和街、西航岗片区等188条道路（社区）。

项目建设：项目建设工期分为两个阶段。第一阶段的实施时间约为6个月，即在《特许经营合同》签订后的6个月内完成。一期改造道路48条，路灯5168盏，安装充电桩72个，安装显示屏631块，安装井盖和桥梁检测系统。二期实施2年，预计2021年8月竣工。改造路灯8761盏，安装显示屏375块，充电桩86个。

中标金额：2.99亿元，特许权转让费621万元。

本项目采用PPP模式。双流区拟指定下属国有企业与中标人共同设立合资公司。合资公司可以依法参与项目社会资本的遴选和使用。合资公司享有15年特许经营权（含建设期）；合资公司是智能灯杆的投资方和建设方。项目建设验收完成后，由合资公司负责特许经营期内的运营服务，利润按约定的投资比例计算。履行股东权利。在合资公司中，中标人出资5400万元，占注册资本的90%，成为项目公司的控股股东。双流投资出资600万元，占注册资本的10%。

该项目在 2 年的建设期内，共改造了 13,929 盏柱式路灯。项目运营期间，经中标人测算，所有路灯的平均路灯维护单价为345元/柱/年，包括对充电桩、显示屏、井盖、桥梁等运营的检查和产品的维护成本。

本项目大部分路灯为LED智能路灯。只有在重要的交通节点，建设者才会根据不同应用场景的需要，设置不同功能的智能灯杆。同时，双流区前期已实施的69杆路灯也纳入本项目，交由项目管理有限公司运营。

2、江苏省洪泽县LED道路照明EMC模式及智慧灯杆系统应用项目

智慧灯杆项目主要由政府引导。江苏洪泽住房和城乡建设局为该项目的招标单位，企业负责设计施工。政府授予公共照明资源8年特许经营权，监督照明及智慧应用成果，购买照明及智慧应用服务；社会资本投资，重点EMC公司进行系统集成升级，长期经营，合规监管，科学管理，风险自负。

该项目包括安装3000多套LED智慧路灯和30多套设备齐全的智慧灯杆和系统平台，分别安装在14条主干道、12条次干道、21条支路和新建洪泽县道路。共有54条道路。根据不同的照明要求，路光源采用功率分别为60W、90W、100W和160W的LED灯。 LED高清显示、电动汽车智能充电、免费无线上网、视频监控、信息推送、紧急呼叫、环境监测、紧急广播等多种功能模块安装在配置齐全的智能灯杆上.

智慧灯杆的安装，让资源利用更高效，成为名副其实的“城市管家”，为市民和政府提供多种便捷服务和智慧城市管理应用服务，极大提升城市品质，智慧城市建设也带来了显着的经济效益和社会效益。多种传感器可实时提供准确的空气能见度、PM2.5 等环境指标数据。道路周围的桥梁、隧道、山体等沿线的各种传感器，可以为城市的整体灾害预警提供低成本、高覆盖率的解决方案。

这些数据的汇总分析将为城市管理者提供详细的决策参考和快速响应。在实际施工中，会根据各路段不同应用场景的需要设计安装智能灯杆，如在部分路段安装传感器、不安装摄像头、WIFI，但保留相关安装线路和位置；部分路段为市民提供WIFI热点服务和收费因此，目前智能灯杆项目处于建设阶段，建设公司需要与相关监管部门进行大量前期沟通和审批工作，以确定是否设置特定路段的功能模块合规。

3、鹿泉区新型智慧城市PPP项目（含智慧灯杆）

该项目由石家庄鹿泉区发展和改革局和石家庄鹿泉区人民政府授权。作为项目实施机构，通过公开招标方式选择社会资本；项目实施机构与中标社会资本方签订PPP项目。

项目内容：涵盖基础设施、大数据平台、智慧城市运营指挥中心、智慧旅游、平安城市、智慧城市管理、互联网+政务服务平台、政务协同办公平台、网络安全系统、信用服务平台、智慧路灯电线杆、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧社区、智慧园区、智慧环保等。

中奖金额：5.71 亿

合同履行期限：合作期18年，其中建设期3年，运营期15年。

运营模式：BOT+BOO，政府与政府，其中企业投资90%，政府投资10%。企业资金来源包括20%的资金，均为自有资金；剩下的80%可以通过银行贷款、股东贷款、基金、债券等方式融资。

二、智慧灯杆项目盈利模式

智能灯杆企业的主要客户群为地方政府楼宇自控项目，不同地方政府的资金实力差异很大。根据政府支付方式的不同，企业的盈利模式可以分为两种：

(1）一次性收入，公司向政府销售产品，政府负责智能灯杆后续运营，包括广告、微基站租赁、充电桩等.

(2）产品换取营业收入。企业提前建厂，建成后享受一段时间的营业收入。大部分采用BOT/PPP模式。

过去一年，据不完全统计，政府一次性投资的智能灯杆相关项目中标数量超过70个，涉及披露的中标金额超过60亿元。远高于EMC/PPP模式的工程量。由此可见，在目前盈利模式不明朗的背景下，财力雄厚的地区政府是智能灯杆的主要投资方。

从金额上看，80%以上的项目中标单价在30000-40000元/个（大部分项目既有普通智控灯杆，也有智能灯杆），智能灯杆配置在项目不同，视具体路段的需要和管理要求而定。据研究，目前全配置智能灯杆的市场价格为30万-40万元/支，对产品可靠性要求极高，技术门槛很高。大多数公司采用预留接口的智能灯杆解决方案，以方便施工阶段。协调不同需求，进行个性化配置。

另外，结合前文对招标区域的分析和部分中标企业的统计，在华东和华南地区，由于城镇化速度快，政府财力雄厚，智慧灯杆推进速度较快获奖企业中，基建企业、通信企业遍地开花。例如，中国移动、中国联通、铁塔通过省市分公司以大笔资金中标了大部分智能灯杆项目；照明企业地域分明，如深圳洲明。深圳和广州的项目较多，三千智能的业务范围更多是在公园、社区和乡村场景，三思在长三角中标较多，四川华体的业务范围主要集中在四川省。

是一家集咨询、规划、设计于一体的智慧灯杆系统集成商。拥有自主研发的智慧灯杆系统软件平台和丰富的项目交付经验。可为您提供一站式整体解决方案输出。让您省心、省时、省钱！