当代建筑设计和大气酷炫的操作界面，采用指纹、人脸甚至虹膜等生物识别技术授权进出，自动控制室内光线、温湿度、智能管控等公共资源停车位...

“高科技”和“未来感”是人们对智能建筑的“好印象”。

但在现实世界中，智能楼宇管理比想象的要“接地气”得多。

近年来，在国家一系列政策的推动下，“智能建筑”发展迅速，“大单”不断，引起圈内众多供应商的关注。

其中既有霍尼韦尔、西门子、施耐德电气等国际巨头，也有很多不为人知的民营企业。

关于“智能建筑”这个话题，工控小编近年来也在采访和活动中与行业相关公司进行了交流，这也反映了很多更现实的问题。

智能建筑并不遥远

所谓智能楼宇，其实就是通过网络连接普通楼宇中使用的不同设备。自动化不同的系统。

将办公自动化系统、通信自动化系统、楼宇自动化系统串联起来拥有“智慧”，是万物互联时代的典型产物。

在目前的建筑解决方案中，供应商的重点一般不在硬件设备上，互连和不同系统的“对话”是个问题。

最著名的智能楼宇建筑是不久前启用的大兴机场。它的智能水平达到了一个新的高度。快速清关和自助值机都是基本的。机场情报标杆再上新台阶。

由于项目比较大，参与大兴机场建设的供应商很多，我们之前也分析过。

更重要的楼宇自动化由西门子提供。在高性能底层设备的支持下，大兴机场绝对是一个“标杆”案例。

但大项目实际上是有限的。智能建筑的兴起和房地产开发商的推动不容小觑。 “智慧社区”和“智慧社区”逐渐成为新的卖点。

而传统建筑的改造也是智能建筑市场的一个重要方向。也许您的社区或多或少地在推广翻新项目。

“高大上”VS“狂野之路”

也许很多人理所当然地认为，进入智能建筑市场的大多数人都是拥有强大电气设备、照明设备或暖通空调设备的用户基本大企业。

但是在和企业沟通的过程中，我们发现很多小民营企业也很关注这个市场，只是思路不一样。

问

您如何看待市场？

“大象”：国家基础设施建设大力推进，前景依然十分广阔。比如我们也是行业经验丰富的大型企业，更容易被用户认可。最近我们也接手了很多大型项目。

“蚂蚁”：不用说，房子一定是一个万无一失的生意。此外，城市化和住宅优化仍然是行业的一大推动力。

问

主要客户是谁？

“大象”：我们主要关注中高端和大型项目，比如一些场馆、会议中心、一些大型写字楼。民用也会涉及到一些高端社区的项目，但说实话，并不多。

“蚂蚁”：我们没有任何限制。大项目一般都没有楼宇自控系统厂商，但是我们在管控方面已经积累了一定数量的客户。许多翻新，或一些新社区和办公楼的项目都会找到我们，我们永远不会让他们失望。

问

项目实施的主要挑战是什么？

“大象”：一般还是不同系统的集中控制。和现在的“本土化”宣传一样，很多单位都会指定对应品牌的设备，打通一些数据可能有点困难。不过，我们也在积极与相关厂商合作。有了我们的影响力，很多品牌更愿意在这方面进行合作。

“蚂蚁”：现场情况还是很复杂的，特别是一些改造项目，很多设备的数据采集都不容易。但这对我们来说不是问题，我们总是有办法破解和打通数据。

*《蚂蚁》的插曲和延伸对话

Q：在“破解”的情况下，你们是否与相关厂商合作？或者……

“蚂蚁”：很多厂商根本不开放，我们得想办法解决问题。

问：但是这个

……你不会担心被告吗？

“蚂蚁”：现在很多公司都在做这个，不能起诉，而且我们的客户不重叠，不影响设备使用的稳定性和安全性。把里面的数据拿进去，方便控制。但随着订单数量的增加，我们也会加入相关协会或与相关企业合作。

问

这种类型的项目需要多少钱？

“大象”：在成本方面，我们应该从整个生命周期来看。我们有更多的经验和更多的质量保证。而事实上，系统本身的成本并没有那么高。我们将与我们的硬件设备一起提供给用户。在这个过程中，我们尽最大努力降低成本。

《蚂蚁》：当然，在成本上我们还是有优势的。大家都知道大品牌好，但又有多少人买得起呢？上海别墅区一个开关面板多少钱？ 1万元，老百姓家的国产品牌都开不了灯。

在和不同的公司讨论之后，我的心情其实是相当复杂的。

都说楼房建设关系到民生，但基本上是供人使用的房子。

人仍然是核心。

光鲜亮丽固然可取，但要考虑很多实际问题。

也许很多人会嘲笑破解、仿制或低价替代，但这些问题是客观存在的，没有人能轻易判断是非，这里还不止这一种。

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