文丨智能相对论
作者 |张作文
当智能家居已经足够深入用户的生活时，伴随着众多企业对市场的“猎杀”。
根据公司数据，截至5月，国内涉足智能家居领域的企业已超过83万家，相比2021年的65万家，一年增加了18万家。
根据市场研究公司 Zion 发布的一份报告，到 2028 年，全球智能家居设备市场预计将达到 1566 亿美元，从 2021 年到 2028 年，复合年增长率为 11.5%。
另外，据中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模将达到65.15.6亿元，足以看出我国智能家居的份量全球市场中的本土市场。报告都反映了同一件事——消费者对各种智能设备的强劲需求正在推动智能家居市场快速增长。
2020年，在疫情催化用户需求高潮之际，全球能源管理与自动化领域数字化转型专家施耐德电气与权威研究院36氪研究院联合发布《2020智能家居行业研究》 ”关于智能家居的未来发展。报告”（以下简称“报告”）。
报告指出，随着5G+AIoT的赋能，智能家居开始从智能单品向全屋智能转变。这一趋势也预示着，与此前相对宽松的行业准入门槛相比，智能家居行业迎来了大洗牌。
时隔两年，施耐德电气再次与行业专业机构——意见指数联合发布房地产行业《2022数字化运营白皮书》，指出在智能家居、智慧社区领域、数字化的物业管理赋能和服务价值赋能将是第二条增长曲线，这已成为房地产行业的共识。未来，家庭与社区应形成高度联动管理。通过寻求成熟的集成解决方案，构建从家庭到社区的智能运营系统将成为房企数字化转型的突破口。
有迹象表明，施耐德电气正在将智能家居作为其扩张的重要组成部分。
从 2000 年左右首次推出有线智能家居产品，到如今的全屋智能家居系统，再到赋能房地产行业数字化转型，助力业务持续增长，施耐德电气试图将其传统电气产品推向市场。领先地位延伸至智能家居领域。
让人不禁好奇，这家以钢铁起家，以电器发家的法国公司，如何在国内“硝烟弥漫”的智能家居市场占据一席之地。
看似“菜鸟”，其实是业内的“老炮”
施耐德电气在智能家居的布局并非完全跨界。因为，无论施耐德电气在钢铁、电气等行业的经验如何，其在智能家居领域20多年的经验，都足以让其被誉为业内的“老炮儿”。
据施耐德电气全球智能家居系统副总裁兼首席技术官马思涛介绍，2000年前后，施耐德电气开始尝试接触智能家居行业。
在此期间，长期致力于能效管理的施耐德电气将楼宇和照明控制的业务逻辑搬进了家庭。基于这一理念，施耐德电气开始在北京、上海、广州、深圳等一线城市参与高端房地产的智能家居项目建设。
对于当时的世界来说，智能还是一个新概念，对于中国市场更是如此。或许是因为用户的认可，施耐德电气在智能家居领域的首批测试产品只是在高端住宅区普及，并没有深入到更广泛的普通消费群体。
而如果把当时施耐德电气推出的智能家居产品放在一起，按照现在的标准来看，还算不上真正的智能。但不可否认的是，当时高端用户群体对初代产品的积极反馈，让施耐德电气看到了未来智能家居行业的无限可能。
2012年，施耐德电气在第一代产品的基础上推出了无线智能家居产品。虽然不是全球首创，但继承了施耐德电气的高品质品质、用户体验和设计。
但当时，智能家居在中国市场还处于“蛰伏期”，智能的概念还没有在中国消费者的心目中确立，甚至智能手机也刚刚流行起来。
在这段投资明显大于收益的时期，施耐德电气一直立足中国进行产品迭代和智能家居生态蓝图绘制。
时间来到2018年左右，以小米为代表的一批科技互联网公司开始在产品生态上发力，而阿里的“数据革命”也推动了国内消费市场对智能化的需求激增。在此期间，家居变成了一场智能“鹿角逐鹿”，各大传统和跨界智能家居厂商开始在用户心中疯狂筑巢。
马思涛直言：“中国企业发展非常快，产品升级和平台迭代快，外资企业的管理制度和决策制度，让他们很难灵活调整——形势多变，与其说是对施耐德的考验，不如说是对施耐德电气的考验。产品实力是对施耐德电气布局决策能力的考验。”
从单一产品到系统构建
还是因为对生态系统布局的坚持，与相当多的企业以智能家居产品作为行业入口不同，施耐德电气在错失进入智能家居的机会后，依然坚持“慢工细作”。国内互联网数据平台”，专注于全家智能家居系统的研发。
Wiser智能家居解决方案的诞生，让施耐德电气有信心在智能家居进入新的发展阶段时“拼搏”。
据施耐德电气智能家居事业部智能系统市场负责人李敏介绍，Wiser智能家居解决方案包括无线通信协议和KNX有线通信协议两类，涵盖照明场景、舒适环境、安全保障、能源管理四种应用场景。
APP远程无线控制或实时云端通讯等功能均为常规操作。 Wiser的智能更多体现在用户对智能场景和定时功能的自由定义。
（Wiser智能家居节能系统）
智能控制面板，整个智能家居系统的控制中心，更是施耐德电气的骄傲。近年来，施耐德电气陆续推出了振博、宜尚、悦远系列多款智能控制面板，均基于其最热门的传统开关面板的延伸设计，确保客户第一时间获得统一的墙面美学效果。其次，控制面板的特点是可定制的全场景解决方案，与用户自然交互的深度沟通，以及主动了解人们需求的智能服务。
换言之，就是驱动用户体验，实现从“全屋智能”到“全屋智能”的飞跃。
而这种智慧最直观地体现在施耐德电气引以为豪的节能方面。
一个明显的例子是“走出去”模式，它通过多种方式不断降低能源成本和碳足迹，包括根据日出和日落自动管理灯光和百叶窗，以及施耐德电气对智能产品、智能系统的承诺，温控，我们在相关扩展领域有成熟的经验，形成了包括开关、插座、电子产品、传感器等产品的控制系统。
有专家表示，目前以中控屏为中控角色是全屋智能系统的最优解决方案。与AI技术控制的智能音箱相比，中控屏更能将用户与设备联系起来。
在提升系统中控水平的同时，施耐德电气还通过其“能源数据分析”，使系统能够根据全屋用电量进行全局协调和优化，进一步实现节能减排。
对于长期致力于能源领域的施耐德电气来说，就是将其丰富的电气经验“分解”到千家万户。
“消费者”和“渠道”两条腿走路
然而，产品的迭代和技术更新，并没有让施耐德电气避开诱人的市场份额和低品牌认知度之间的矛盾。
目前，占据市场份额较大的企业还是消费者熟悉的小米、海尔等。
在销售数据方面，在iot（物联网）重点品类中，小米电视连续三年位居中国第一，全球前五；小米智能空调全球出货量突破200万台，同比增长70%以上。可见小米在智能家居赛道上成绩斐然，无疑是手机阵营中最早收获智能家居市场红利的厂商。
传统家电企业海尔通过1317家三翼鸟景门店，2021年海尔智能家居高端成套销售也实现了62%的同比增长，占比同比增长10.6个百分点，增加10.。 37%。
以上数据至少反映了同样的事实——既定的消费者心智已经成为行业的无形障碍。为了规避消费者自主选择的风险，施耐德电气选择了一家装修公司进行合作楼宇自控 市场，并通过一系列的市场活动引导室内设计师潜移默化地影响终端消费者对产品和品牌的选择。同时，施耐德电气战略选择与房地产公司合作，以精装房前的智能家居形式进一步开拓项目市场。
有一个统计数据值得注意。
过去三年，智能家居作为精装市场的后起之秀，其部署率持续增长。 2021年精装市场新增智能家居项目3036个，配套规模254.7万套，其中智能家居系统、智能门锁、智能开关、智能家居四大组成部分智能马桶均呈现增长态势。
（带智能家居系统的精装房）
2021年精装市场智能家居系统配套规模达到27.5万套，同比增长63.5%，配置率为9.6%，比去年增加4.4个百分点。
精装房预装智能家居系统，使施耐德电气的智能家居产品从消费者到消费者的“点对点传播”转变为从住房到消费者的“点对点传播”。
李敏曾在接受采访时表示：“万科集团作为房地产行业的排头兵，早就提出了新楼综合装修的标准，其他开发商也在制定同样的交付标准。率将继续提高，对前端智能家居系统的发展起到了积极的推动作用。”
但是，如果你打开格局，更多地了解施耐德电气与地产公司的合作，你会发现，这次与地产公司合作的意义并不仅限于产品销量的提升。
数字化转型的下一场游戏
当整个小区都使用同一个全屋智能家居系统时，会给整个社区带来哪些变化？
李敏表示，通过全屋智能家居系统实现消费者、社区、产品三方联动，通过定制化应用场景，最大限度地实现安全、健康、绿色、节能的生活品质和标准，进而体现智能家居的潜在价值是通过物业增值服务，而不是表面的生活便利。
对于小区业主来说，更便捷地实现以户为单位的节能减排，延伸到房地产企业，为数字化转型提供价值和思考。这也是施耐德电气与其他品牌最大的差异化优势，因为在能源管理数字化领域，并不是每家公司都能做到世界500强。
丰富的能源管理经验让施耐德电气有足够的信心做出承诺，“致力于成为房地产行业数字化转型的可靠合作伙伴，赋能房地产企业在数字经济中创造新优势，加速迈向数字化未来”。
以施耐德电气的Wiser智能家居系统为例，将物联网软件平台与智慧社区管理平台对接，将家庭与社区打通，实现数据连接驱动的业务持续增长。
可以知道的是，施耐德电气与全国50%以上的房地产开发商签订了战略合作协议。其智能家居解决方案连续两次中标万科集团采购供应商，成为万科智能家居集采中唯一连续两次中标的国际品牌。
与万科共建的北京如园项目、与龙湖共建的广州天一项目相继获得行业全屋智能标杆项目奖项，也印证了施耐德电气的专业性和市场认可度。
从单一产品到智能家居生态系统，从稀有的高端用户到更广泛的房企合作受众，从生活的便利到社区的可持续发展。施耐德电气智能家居业务对卓越的产品、数字化转型专业知识以及继承自自有品牌的可持续发展理念的追求，或许是其能够在国内智能家居市场的激烈竞争中获得一席之地的重要原因。
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