[介绍]
加拿大中国区总经理王伟
千家网：台达帮助客户实现节能，创造绿色。做对是整个解决方案。请介绍Do it right的意思。
王先生：做对是台达的企业理念。公司致力于使其成为员工的生活方式。意思就是做对的事，走对的路建筑楼宇自控，选对的时间。
举个例子：台达早在 1995 年就选择了其楼宇自控系统的通讯协议，2003 年成为国际标准，相隔 8 年，说明台达在技术决策层面的愿景是：非常具有前瞻性；此外，台达（原能源咨询公司）成立之初，就以建筑节能为使命。时至今日，无论是在世界上还是在中国，节能减排都受到了政府和人民的强烈呼吁。我们在做什么；就台达销售体系-合作伙伴体系而言，其真正内涵是在中国乃至全球市场，我们将继续支持合作伙伴，做好服务工作。这种清晰的销售体系在中国乃至全球市场。世界备受业界青睐，不少专家也给予了高度认可。
台达自控致力于成为全球最优秀的楼宇自动化产品供应商。在日常业务活动中，全体员工把客户满意度放在首位，我们承诺：做对了。
千家网：台达是业内知名的楼宇自控系统开发商和制造商。请总结一下贵公司2008年取得的成绩？
王总：从国际上来讲，2008年台达获得了全球知名市场调研公司Frost&颁发的“全球楼宇自动化产品最佳创新与实践奖”。Frost&是一家备受推崇的独立市场研究公司，业务范围涵盖全球10个行业、31个市场，在全球设有31个研究办公室，拥有1700多名行业顾问、市场研究分析师、技术分析师和经济学家。
该奖项主要针对台达基于协议的完整楼宇控制系统。它是暖通空调、照明和门禁系统的有效集成，为客户提供整体全面的解决方案。台达很荣幸获得此奖项。
2008年，台达在中国也荣获多项大奖，包括千家楼宇自控网“楼宇自控十大品牌”奖；被《智能建筑与城市信息》（IB）杂志评为“2008中国市场十大楼宇自动化产品品牌”；中国建筑业协会智能建筑专业委员会颁发的“2008年度智能建筑优质产品”奖等
这些奖项的获得，充分肯定了台达在楼控行业的努力。台达将继续为用户提供技术先进、可行的楼宇自控解决方案，做好技术支持和产品售后服务，为用户排忧解难，成为用户最值得信赖的合作伙伴。
项目方面，台达有幸参与2008年奥运会的建设。在奥运中心区，堪称地标性建筑——奥运地下商业中心，建筑面积25万平方米和BA监测点达到约7000点。;
此外，台达还于2008年参与了山东曲阜孔子文化中心的建设。作为炎黄子孙，我们感到非常自豪。
千家网：2009年台达营销有哪些重点和新举措？
王先生：首先，我们将继续在Do it right的理念下工作。
从两个方面来看，从制度建设方面，我们将进一步加强在中国的团队建设。目前，我们已在中国七个行政区域设立办事处，旨在为中国客户提供本地化服务。
以华东地区为例，2009年我们计划在浙江宁波、温州等部分二级城市进一步设立机构，让台达更深层次地拓展市场；为先进市场提供更充分的支持和服务。
产品范围方面，除了常规的BA控制产品外，2009年我们将重点推出变风量和照明控制产品。
千家网：当今的楼宇自动化市场，竞争十分激烈。台达将如何应对激烈的竞争，树立自己的品牌形象？
王先生：确实，楼宇自动化市场竞争越来越激烈。首先，我们必须以稳定的结构面对我们的客户和市场。我相信客户和市场也需要这样稳定的供应商。台达自成立以来，未发生兼并重组，台达始终坚持独立经营。
此外，面对日益激烈的市场竞争，台达也非常注重产品的技术更新。在弱电项目中，BA系统的技术内容比较复杂。BA产品应始终紧跟IT行业的技术发展步伐，将IT的先进技术应用到BA中。
Delta在技术更新方面也很出色。每三个月左右，就有新的硬件产品或软件升级进入应用阶段。作为台达的一员，我们感到非常欣慰。
Delta 非常注重人的因素。在全球范围内，台达要求管理人员，包括销售和营销人员，都是技术背景，旨在为客户提供BA整体解决方案，实现对客户的个性化服务，而不是单纯的产品销售。
千家网：您如何看待未来几年楼宇自动化市场的发展趋势？
王总：目前，中国楼宇自动化市场的结构转型已经初见端倪。在北美和欧洲，楼宇控制项目的主要组成部分是对原有项目的改造。从市场发展规律来看，原有项目的改造也将成为我国物管市场的一大发展方向。改革开放后，大量楼宇使用了楼宇控制系统。到目前为止，这些项目都使用了楼宇控制系统改造，包括智能改造。与此同时，中国正处于高速发展时期。大量原有建筑也提出了智能化的需求。因此，从市场模式来看，
从楼宇自控系统功能来看，随着国内楼宇自控产品的普及应用，环保节能等概念的引入，业主的观念逐渐转变，大家对楼宇自控的认识也逐渐提升管理效率从一开始。慢慢转向改善环境质量，对舒适度的要求越来越高；节能减排是更多的热点，楼宇自动化的功能将逐渐向这两个方面倾斜。
从楼宇自动化的技术角度来看，无线通信将成为BA系统的主要发展方向。BA系统的网络通信将不再通过MS/TP和以太网，而是通过无线通信。无线通信将为楼宇自控项目的建设带来更大的便利。