众所周知，目前工控机市场竞争非常激烈，市场进入门槛相对较低，堪称红海。在激烈的竞争中，把控“需求”，深度定制产品，提供一站式整体解决方案，成为众多厂商的业务重点。广州特控（以下简称“广州特控”）在此背景下推出了一批批优秀的产品，非常受欢迎，公司也逐渐壮大起来。
广州特控扮演什么角色？主要生产哪些产品？有哪些重点领域？市场定位如何？ ...带着这些小问题，CGTN在2019华南国际工业自动化展览会（IAMD）上采访了广州特控销售总监杜友林。杜友林表示，广州特控是一家集研发、设计、生产、销售为一体的工控机一站式解决方案制造商。其团队拥有10年以上的行业经验；公司总部位于广州，目前设有深圳分公司和东莞办事处，并于2015年建立了自己的制造工厂。
广州特控拥有多条产品线，包括平板电脑、工控机、人脸识别、服务器等，覆盖行业广泛，涵盖工厂自动化、通道控制、机器视觉、多媒体、人脸识别等领域本次展会，广州特控重点展示了最具竞争力的工业级创新产品和智能硬件解决方案。
由“需求”控制，提供定制化、标准化的产品
在中国智能制造的全过程中，个性化定制生产的需求越来越大，满足客户个性化需求已经是重要趋势之一。随着工业制造技术的升级和产品的迭代更新，未来按需生产、广泛收集用户需求、大规模柔性个性化服务将成为常态。杜友林表示，广州特控将继续提供硬件解决方案，带动两大板块的产品共同为行业客户做出贡献。一是为客户群体，针对某一行业，根据客户的生产需求，以“需求”为控制，提供定制化产品；二是提供标准化、规范化产品，包括工业级平板电脑、无风扇工控机等，适用于智能物流、智能仓储、智能工厂等应用领域。
在工控产品定制方面，专控很容易做到。杜友林告诉中国工控网记者，广州特控专门为通信行业定制了手持平板电脑、工业大数据工业级服务器、事业单位综合调度台、公安人脸识别、指纹录入等功能。部门。坚固耐用的便携式笔记本电脑。这些都体现了广州特控对产品定制化生产的重视。在满足客户需求和满足特殊应用方面，广州特控提供OEM/ODM服务、专业定制接口、定制操作系统、定制外观等；在软件、定制BIOS、开机LOGO开机画面、定制操作系统等方面。
在提供标准化、规范化产品方面，广州特控推出的无风扇工控机在自动检票系统的应用方面非常熟悉。广州特控实现了门禁系统对工控机硬件的可靠性、稳定性和流畅性等选项的要求，还形成了快速传输，可连接多台设备，支持数据综合统计，稳定可靠。系列独特优势。
另外，广州德控纯工业无风扇平板电脑采用平板一体化铝合金面板，无风扇设计。在高性能低功耗处理器的基础上，满足防水、防尘、抗电磁干扰的要求。并且抗震要求，在恶劣的野外环境下长期稳定运行无压力。同时不难发现，工业级平板电脑的高集成度、性能稳定、触控式便携操作已经成为标准化、规范化生产供应的硬件产品。
坚持质量第一，争做IPC领先者
杜友林透露，广州特控将立足华南市场，力争在2-3年内成为华南工业计算机的领跑者。为了这个目标，广州特控做了大量工作。尤其是在已经非常成熟的工控机市场，广州特控利用自身的品牌优势，力争在这片红海中取胜。
杜友林说，“我们坚持把质量放在第一位，现阶段我们只想提高自己的质量。”质量在市场上赢得了良好的声誉。其次，价格也是广州德控非常重视的一个方面。除了个性化发展，面对同类市场的需求，广州特控提供的标准产品在成本方面具有一定优势。 “整个过程，成本在合理可控范围内。”杜友林说。
广州特康也在打造企业品牌方面不遗余力。线上线下品牌营销方面广州楼宇自控，加大宣传宣传力度，举办系列线下交流活动，参加行业展会。同时，广州特控与国内外知名企业建立了合作关系，包括美的、格力、西门子等，为其提供专业的智能硬件定制服务。
从整个行业来看，“很多台湾工控厂商近年陆续进入大陆市场，在竞争激烈的同时，这也是一个很好的发展机遇。”广州特控已经走出了这种繁华。第一步。不过，杜友林表示，在行业应用方面，还有很多问题亟待解决，比如行业开放、国家政策支持等。 “像我们这样的企业需要更多的支持，共同推动工控机市场和制造业的繁荣。”
助力行业智能化发展，特控“智”控未来
随着智能制造的推进，对应用场景和工控产品的智能化要求也越来越高。可以说，“智能”已经成为工控领域乃至整个制造业的主流。各种智能场景和智能产品想要升级换代，也需要工控硬件的大力支持。从这个角度看，将工控机等硬件产品升级为智能系统，并通过软硬件结合提供一整套解决方案，势必带动智慧交通、智慧医疗、智慧城市、数据平台、和安全监控。需要。
在谈及广州特控未来的发展规划时，杜友林表示，“我们一直在深入思考，作为一家工控厂商，如何助力智能化、智能化的发展？我们会投资发展更好的市场行业前景广阔，综合考虑，均衡发展。广州特控将继续做好自身产品，提升产品性能，优化产品，将工控硬件设备升级为工业智能设备，纵向和横向拓展市场，助力工业智能发展，掌控未来。
杜友林指出，“我们产品的应用范围不再局限于行业，而是将延伸到轨道交通、机器视觉、AI安防等领域。未来，广州特控将继续带来更成熟更好的解决方案。”
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