【简介】

1910年创立于瑞士，经过近百年的发展，现已成为世界知名的楼宇自动化系统及产品供应商。 2004年10月，中国分公司正式成立。成立两年多来，索特自控产品成功应用于国家发改委办公楼、歌华集团正阳楼、瑞士罗氏制药上海生产工厂等更具影响力的项目以及瑞士诺华制药的北京生产工厂。为了进一步了解这个来自瑞士的百年品牌，千家网记者近日采访了营销总监张红军先生。

先生。自动控制公司市场总监张红军

千：索特自动化成立于1910年千家楼宇自控网，至今已有近100年的历史。现已成为全球领先的楼宇自动化系统供应商之一。进入中国市场的原因是什么？您如何看待自控市场？

先生。张：进入中国市场可以追溯到1980年代。当时在工业控制和楼宇控制领域非常活跃。北京和上海的很多知名建筑都已经使用了当时的产品，比如保利剧院、科技馆等，但是考虑到当时的一些社会因素，并没有进行大规模的经营。在中国，但只是通过一些渠道间接向中国销售了一些产品。随后的十年，正是中国智能建筑市场快速发展的时期。霍尼韦尔、强生和西门子也在过去十年不断拓展市场，确立了今天的行业地位。

2004年，品牌重新进入中国市场有两个原因：一是世界经济全球化，二是亚洲经济发展速度远超欧美。作为一个国际品牌，它非常重视亚洲和中国市场。经过多方考察，确定了在中国发展的总体战略，并于2004年10月在北京正式成立了中国分公司。对于这个行业来说，楼宇自动化市场目前由霍尼韦尔、强生和西门子三家主导。堪称业内三大品牌，不过是一个新品牌。进入中国市场的预定目标是，经过短暂的努力，用户会选择楼宇自控品牌作为第四大品牌。我们之所以有这样的信心，是因为第一，在国内的楼宇自控市场，虽然楼宇自控品牌有20、30个，但全线真正的产品并不多。据我所知，除了霍尼韦尔，是除安永、强生、西门子三大品牌之外，唯一一家拥有全系列产品的楼宇控制品牌；第二，这家公司有一百多年的历史，一直致力于控制领域，始终保持在欧洲控制领域的领先地位，提供的产品也继承了瑞士与生俱来的高品质；第三，与霍尼韦尔、强生、西门子三大品牌相比，楼宇自动化只是他们集团的一个业务，而是专注于楼宇自动化领域。因此，一直非常积极地应用先进技术，始终保持产品技术的先进性；第四，虽然在北京成立时间不长，但拥有一支精英团队。我们团队的成员都是在这个行业有着杰出成就的专业人士，确保他能够为用户提供专业和优质的服务。基于以上四点，我们坚信这个品牌一定会达到预定的目标。

千家：目前楼宇自控市场的市场格局比较稳定。作为进入中国的老品牌，您是如何推广和扩大品牌知名度的？

先生。张：虽然我们在1980年代就和中国有合作，但是在经历了十多年的市场空缺之后，当我们重新进入中国市场时，楼宇自动化的市场格局已经形成并且比较稳定。在这个相对稳定的市场中推广一个品牌并非易事。为了达到预定的目标，它会分为几个步骤。首先要做的是重新推广和树立品牌。这需要一个漫长的过程。经过两年的市场拓展，行业内已经建立了较为清晰的品牌理念。包括终端用户、设计院、专家、媒体对产品有一定了解；下一个目标是让品牌在这一领域达到应有的地位。为实现这样的目标，我们充满信心，这样的信心来自于拥有优质的产品和百年的经验，公司有明确的市场定位。

千家：经过两年多的业务发展，一些工程项目已经顺利完成。请告诉我们一些关于这些项目的信息。产品如何适应这些项目的特定要求。

先生。张：作为一个新进入中国的老品牌，经过两年多的发展，取得了一定的成绩，得到了用户的良好反馈，这与产品的高品质和优质的服务是分不开的。此外，瑞士总公司对中国业务的大力支持也是我们坚实的后盾。除了时差因素外，中国业务无论是技术还是市场，都能第一时间得到瑞士总部的支持。这也是品牌能够在中国迅速发展业务的原因之一。

目前在中国完成的政府项目包括国家发改委新办公楼和歌华集团北京正阳大厦。政府机构的建设对品牌的选择要求很高，之前没有相关案例，但品牌的可靠性和团队的专业服务仍然是政府机构最终选择的品牌。

在控制要求较高的制药厂和工业厂也取得了显著成绩，如上海罗氏制药厂、北京海德汉厂等。选择该品牌是因为对产品和系统的认可，可以提供他们出口药品所需的 FDA 认证服务。基于全面的服务和整体解决方案，深受用户好评。

我们刚才也提到，我们拥有全系列的产品线，以确保我们能够提供全面的解决方案；但同时，我们可以为用户提供很多个性化的服务。每个项目都有其独特性，对楼宇自动化的要求也不同。例如，在一些特殊的场所，如洁净车间、实验室等，对环境控制有很高的要求。我们可以提供全方位的控制产品和整体解决方案，并根据客户需求制定个性化的服务方案。这也将是一个重要的业务领域。简而言之，我们可以提供：实验室通风柜控制、房间通风和压力控制、BMS系统控制和帮助业主通过FDA认证服务。

千佳：在节能理念越来越流行的今天，贵公司如何在产品中体现节能环保的理念。

先生。张：现在国家越来越重视节能，也出台了相关政策，这给楼宇自控厂商提供了更大的机会。为此，这也是一个很好的机会。我们知道建筑中最大的能源消耗是电力，所以节约用电对建筑来说很重要。通过整体解决方案，系统可以更高效的运行，保证BA系统达到自身的节能目标；同时还可以提供EBal能源管理系统。通过使用该系统，可以统计并提供能源消耗的相关数据，帮助业主提供节能策略和方案，从而达到更好的节能效果。在我们的系统中，可以配备先进的空气质量、CO2等传感器，帮助BA系统将整个建筑的环境控制在人体感觉舒适、节能效果最好的状态。

从目前来看，节能方面的前期投入较大，短期内难以获得收益。业主不太有动力节约能源。要真正落实节能减排，需要进一步提高节能意识，出台相关实质性国家政策。共同实现这一惠国惠民的百年大计，也需要我们厂家和专业媒体的大力宣传。