从前期建设到后期运营，建筑消耗了全球约30%的能源，每年温室气体排放量约占全球总排放量的40%。建筑物的建造和运营情况将是世界应对气候变化成败的关键。施耐德电气认为，可持续性、弹性、超高效和以人为本是未来建筑的四个关键要素，而全数字化和全电气化的世界为建筑行业提供了克服挑战的新思路。

随着“新基建”战略的不断推进，物联网、人工智能、云计算等先进技术与基础设施不断深度融合，建筑业正走向道路智能化和快速发展。智慧园区、智慧建筑的兴起，使得建筑脱碳和精细化管理日益紧迫。在行业快速变化和发展的背景下，单靠企业自驾是难以应对的。施耐德电气™全球合作伙伴计划正是在这样的背景下应运而生。该计划帮助合作伙伴从数字配电、关键电力、数字运维服务、变电站自动化、楼宇自动化、智能照明等六个维度强化数字硬实力，同时助力其转型目标软着陆。在中国市场，已有近100家企业获得授权认证，近1300名个体工程师完成相关课程并获得相关资质认证。

从0到1再到N，突破性增长

苏州恒明是精英合伙人之一。成立于2011年，是一家专业从事强弱电一体化的电气公司。巧合的是，苏州恒明正式加入全球合作伙伴计划，成长为楼宇自控和智能照明双品牌精英合作伙伴的一员。该认证使其收获了丰富的资源和发展机会。

苏州恒明销售总监刘昌伟在谈及公司前十年发展面临的挑战时表示，他之前的业绩压力很大，因为长期的业绩压力，他甚至开始担心自己的业绩。 “发际线”。转移。业务指标每年至少8位数，在此基础上，他还需要提高60%左右的业绩增长率。突破是最好的缓解压力的方式，也是实现突破性发展的利剑。加入合作伙伴计划后，在施耐德电气的支持下，成为刘昌伟实现突破的重要武器。

苏州恒铭从本土市场起步，其客户大部分位于江苏。公司成为精英合作伙伴后，经常无缘无故接到异地陌生客户的电话，直接提出采购需求。后来才知道，这是精英级合作伙伴的特殊福利——施耐德电气400热线将为合作伙伴提供直销线索苏州楼宇自控，帮助合作伙伴实现从零到一的业务发展需求。

完成了从0到1的突破，从1到N的裂变对于企业的长远发展更为重要。在此过程中，全球合作伙伴计划的全面保障，帮助苏州恒铭培育积累实力，为业务发展注入转型能量。 2016年，一家IT巨头落户苏州，苏州恒铭承建研发总部大楼项目。本项目的终端用户多为国外朋友，在使用需求上与以往项目有不少差异。由于该项目的具体施工人员均为中国人，对国外用户的习惯了解不多，项目面临巨大挑战。为满足客户需求，苏州恒明在项目实施过程中不断与施耐德电气专家进行交流，补充相关知识和信息。最终在大家的配合下，项目顺利完成，苏州恒铭也在客户端树立了良好的口碑。 在客户充分信任的基础上，该项目的售后服务也由苏州恒铭承担。在双方持续良好合作的基础上，苏州恒铭还承接了园区二期建设。从此，苏州恒铭迈出了裂变式发展的第一步。

注：苏州恒明参加施耐德电气在线访谈节目的非正式会谈，分享新时代智能建筑的发展

协作，精细化发展

在取得阶段性发展成果后，苏州恒明基于在弱电领域积累的经验，充分发挥自身优势，在楼宇自动化、智能照明等细分领域持续发展。面对近年来建筑项目以人为本、节能减碳的趋势，施耐德电气作为行业领先的数字化合作伙伴，可以同时为企业提供配电、楼宇、IT和可持续发展解决方案优秀的产品和完善的技术支持，帮助其顺应时代变化，实现突破性发展。

在谈及双方合作的效果时，苏州恒铭销售总监刘昌伟以近期落成的酒店项目为例：“就我们刚刚建成的五星级酒店而言，这个项目的定位还是比较高端的，关注用户的需求。在体验上，前期我们也一直在和业主、机电供应商，包括酒管公司沟通产品解决方案。经过几轮，多方还是认可我们的合作和专业，最终与施耐德电气合作，使该项目的客房控制系统完美呈现智能取电、远程温控、灯光场景、客房信息即时上传等功能. 在智能照明方面，我们也在酒店公共空间、宴会厅等区域使用施耐德电气开关和调光设备，以达到照明场景的最佳效果。”

在项目差异化优势方面，刘长伟表示，楼宇控制的核心是阀门和传感器的控制。由于施耐德电气EBO楼宇运营系统的强兼容性，苏州恒明将精力投入到项目实施中。平台、楼宇控制系统、照明控制系统、传感器、阀门五个关键部分的高效集成，全面打通了项目的控制和管理能力。项目结合EBO楼宇运营系统，实现对设备数据的实时采集、控制和管理能力，通过可视化手段，全方位为决策者提供运营策略。其中，包括节能减碳相关战略支持。在项目中，EBO楼宇运营系统不仅可以展示能耗数据，还可以清晰呈现碳排放相关数据和节能数据，充分满足客户的可持续发展需求。实现能力突破。 2022年推出的新一代EBO楼宇操作系统，将助力楼宇精细化管理，功能更强大。

众志成城，智赢未来

数字低碳转型并非一次性事件。施耐德电气以助力经济社会向低碳发展、构建完整生态系统的决心，在业务政策、技术支持、供应支持、人才培养等方面全力支持合作伙伴企业的长期数字化发展和转型。

在业务政策方面，施耐德电气完善的后台系统为合作伙伴提供有效的营销支持和业务反馈。苏州恒明等精英合作伙伴可以长期通过“世家400热线”获得高订单率的优质客户，创造新的营收增长点。在技​​术支持方面，全球合作伙伴计划为精英合作伙伴提供“7*24小时一对一VIP服务”，并在后方全力提供技术支持。在人才培养方面，全球合作伙伴计划通过“世家”、“开发者社区”、“施耐德电气培训学院”、“数字生态”等平台，通过开放学习和培训，为员工提供相关认证。在充分提升人才专业化水平的同时，为个人带来更高的职业发展助力，提升员工敬业度和归属感。

加入全球合作伙伴计划对苏州恒铭来说可能是更好的选择。从最基本的技术支持、产品原材料支持到培训支持，苏州恒明都得到了最全面的帮助。行者皆远，相信未来还会有更多像苏州恒明这样的合作伙伴。在自身的主动驱动和生态赋能下，实现数字化转型，实现长远发展，实现智慧低碳未来。返回搜狐，查看更多