【简介】
是全球领先的集Web技术、计算机平台和定制化服务为一体的网络平台服务商楼宇自控公司，开启“e世纪”创新力量。该公司成立于 1983 年，提供先进的解决方案。研华在中国一直保持稳定增长。为配合研华全球战略布局，自动化行业资深人士张俊海先生于2006年8月出任研华事业群中国区总经理，主要负责研华在中国的战略发展和日常运营。 研华在行业内确定了6个产业目标：楼宇自动化、设备自动化、智能交通、环保、工厂自动化和测量测试，其中楼宇自动化是一个非常重要的行业。 2006年12月，研华在北京和上海举办了“研华楼宇自动化系统及产品研讨会”，正式拉开了进军楼宇自动化市场的序幕。
作为楼宇自动化行业的专业网站，千家楼宇自动化网记者近日采访了研华工业自动化事业群中国区总经理张俊海先生。
千家网：研华于1983年在台湾成立，经过20多年的发展，业务遍及全球，在工业自动化和工业计算机领域取得了卓越的成绩。近日，通过贵公司在北京举办的“研华楼宇自控系统及产品研讨会”获悉，贵公司推出楼宇自控相关产品。您进入楼宇自动化市场的考虑是什么？您如何看待国内市场？楼宇自动化市场？
先生。张：研华进军楼宇自动化市场并不是盲目的进入，而是经过一段时间的市场调研和仔细分析后做出的决定。国内楼宇自动化市场现在是一个非常成熟的市场。大约一半的市场份额被霍尼韦尔、强生和西门子三大国际品牌占据，另一半市场份额则被剩余的数十家楼宇自动化公司所占据。品牌所有权。虽然这个市场已经非常成熟，但研华通过调查分析发现，研华的优势可以在这个市场上赢得一席之地。 2006年，研华确定了6大目标行业：楼宇自动化、设备自动化、智能交通、环保、工厂自动化和测量测试。其中，楼宇自动化是一个非常重要的行业，研华对进军楼宇自动化市场充满信心。目前，楼宇自动化市场上新技术的应用并不多，但新兴技术的应用需求却十分迫切。一方面，为了维护既得利益，大公司在新技术的应用和推广上并不是很积极；另一方面，一些新兴企业想要占据一定的市场份额，会大力推动新技术的应用，从而推动楼宇自动化市场的发展。研华最重要的优势是网络技术，以开放式架构进入楼宇自动化领域。研华的开放式架构解决方案将重新定位于楼宇自动化市场，产生一系列楼宇自动化领域的专用产品。我们已经开始了一些营销活动。比如去年底，我们在北京和上海举办了“研华楼宇自动化系统与产品研讨会”两个论坛，效果很明显。 2007年将继续采用论坛形式的活动，邀请行业专家、标准制定者、科研院所资深设计师与我们共同探讨，带来研华在楼宇自动化领域的最新技术和产品到最前沿。让更多用户了解，让楼宇领域的参与者知道研华进军楼宇自动化市场。
研华在进入楼宇自动化市场时做了一些市场调研和分析，发现几大品牌既是总承包商，又是产品供应商。由于历史原因，这种情况是比较正常的。对于研华来说，我们会通过渠道进行销售，这也是研华的一大优势。研华在工控领域的销售网络非常庞大，销售网络覆盖全国。在楼宇自控销售渠道上，我们将充分利用现有资源，在此基础上建立专有的楼宇控制销售渠道网络。我们会在楼宇自动化的销售策略上采取多种方式，包括与相关的楼宇自动化厂商合作，甚至投资。我们希望在几年内，研华成为楼宇自动化市场的知名品牌，占据相当大的市场份额。
千家网：请介绍一下研华最新的智能楼宇相关产品？
先生。张：我们刚才也提到了研华在去年年底的研讨会上推出了软件。这是我们新推出的核心软件，具有很强的优势。在楼宇自控硬件产品方面，之前有一些项目使用过我们相关的工控产品。但作为楼宇自控的主业，我们将重新定义楼宇自控产品，开发适合国内楼宇自控市场的相关产品，2007年完成。
千家网：活跃于市场的楼宇自控品牌有30多个，市场竞争也非常激烈。贵公司产品适应竞争激烈的市场有哪些特点？你们的产品在工程中的应用如何？请简单介绍一下贵公司在中国的代表性项目。
先生。张：我们软件最大的优势就是开放的架构，可以集成大部分品牌厂商的产品。研华的产品已广泛应用于中小型楼宇自动化项目。这些产品的营业额只占研华总营业额的一小部分，所以当时我们并没有太在意。 2007年，研华将楼宇自动化作为重点发展的行业，无论是在软件还是硬件方面，我们都将重新定位楼宇自动化行业，以使我们的产品在市场上更具竞争力。目前，研华产品在国内楼控市场的代表案例包括北京万林广场、昆仑公寓等，部分项目正在进行中。
千家网：每个品牌的成功都离不开合作伙伴。在推广楼宇自动化产品的过程中，研华会给合作伙伴什么样的支持和帮助？
先生。张：研华在楼宇自动化行业的销售渠道主要是通过系统集成商完成的，系统集成商是我们的主要合作伙伴。对于合作伙伴，研华将从营销、培训、样板项目等方面给予支持，不断改进研华的产品，使产品更具卖点。在市场推广方面，研华非常重视与媒体的合作，将充分利用不同媒体的优势进行推广。此外，研华还将参加行业内的相关展览和论坛，以提高研华品牌的行业知名度。 2007年研华最重要的是在各个传统领域设立大中小型样板项目，通过树立样板项目提高品牌知名度，加强投资者、总包商、分包商之间的合作与研华信心。
千家网：请简单介绍一下贵公司2007年的营销策略和目标？
先生。张：刚才提到了研华2007年的营销策略。将从全国巡展开始，以媒体宣传、展会亮相、论坛演讲、产品研讨会等形式展开，需要媒体的大力支持。希望通过一年的努力，研华在楼宇自控行业中拥有领先的声誉，树立多个样板项目。希望在未来几年，研华品牌进入第二梯队前列，市场占有率不断提升，让更多人享受到研华产品带来的舒适生活。