众所周知，楼宇对讲行业是一个与房地产行业关联度很高的行业。 近年来，依托房地产市场，中国大陆智能楼宇市场相对成熟，每年以30%的速度增长，带动楼宇可视对讲产品市场快速发展。

2008年受金融危机影响，房地产开发商持保守观望态度，部分项目延期或冻结。 楼宇对讲在安防行业中首当其冲受到波及。 但随着2009年房地产市场的回暖，楼宇对讲行业继续保持25%左右的增速。

据介绍，“2009年3月以来，楼宇对讲行业销售形势明显好转，主要是受到国家振兴经济政策的影响，比如鼓励首次购房者放宽按揭贷款楼宇对讲自控系统设计方案，刺激房地产和其他主导产业，房地产市场回暖；二是中国有3亿多户家庭，内需旺盛。”

施泰安总工程师张大勇也表示，“目前房地产政策处于保增长稳中状态，受中国刚性需求影响，未来几年中国房地产行业将保持平稳增长，楼宇对讲行业也将保持平稳增长态势。” 中国提出“城镇化”，发展空间很大。 同时，楼宇对讲行业的累积效应也不容小觑。

提高自身素质

楼宇对讲要保持长期增长，除了市场环境的影响，楼宇对讲产品本身也需要提升性能。

1.保持产品稳定性

如果一个产品加入了很多功能模块，虽然技术水平相同，功能虽然足够强大，但是稳定性不如功能比较简单的产品。 这样一来，用户在使用过程中难免会遇到各种问题，比如图像突然消失，声音时粗时细等等。 产品的稳定性好不好，会直接影响到企业的口碑和美誉度。 在对企业品牌产生负面影响的同时，也会阻碍产品的销售。

2. 强化产品易用性

楼宇对讲产品功能越来越强大是发展趋势。 但是现在很多家庭都有老人和孩子。 因此，很多用户都会遇到这样的问题：家里的楼宇对讲功能过于复杂，操作起来很不方便。 家里没有年轻人，老人小孩就不行了。 针对这样的问题，我们是应该做好售后的培训和指导，还是生产一些容易操作的产品呢？

三重视维护成本

如果是过去传统的楼宇对讲产品，维护问题只涉及声音、图像、开锁、信号传输等问题，维护相对简单。 但是随着产品的功能越来越复杂，产品的维护也越来越困难。 现在有些产品不仅仅针对楼宇对讲，还延伸到了整个安防行业。 这是一个值得我们关注的问题。

有效的市场开发策略

如果楼宇对讲产品发展中出现的问题能够得到很好的解决，那么只要把握好当前的机遇，商机就在眼前。 在具体的市场开拓方面，国内楼宇对讲龙头企业厦门立林海外营销总监李米珍认为，有效开拓市场的策略可以从四个方面入手。

第一，市场需求。 我们想先做市场需要的，也就是目标产品。 在新的经济形势下，我们需要更加细化。 在了解市场消费习惯的同时，还要了解对方的消费能力。 当我们出去的时候，我们发现美国的东西比我们的便宜。 它的实际消费能力如何？ 计算国家的gdp和人均支出，就像计算潘长江和姚明的平均身高一样毫无意义。 了解您的目标消费群体的消费能力，进而确定我们的价格策略，可能对市场更有帮助。 .

第二，锁定目标客户，你的东西要卖给谁，不是谁会买我的东西，谁是你的目标客户，你要卖给谁，你要研究这些人，你是什么样的人？ 客户会购买产品，这个人能接受什么样的价格。

第三，在深入研究了这些客户市场之后，我们会回来谈谈我们能做什么。 一是人才挖掘，二是产品研发，三是制度完善。

第四，市场手段。 一端是供应商，一端是市场。 他们每个人都有个人信息。 如何互相传递信息才是最有效和最划算的。 包括平面广告、电子网络、展览参观等等。

楼宇对讲正走向智能化标准化

纵观智能楼宇对讲系统的技术发展，我们不得不承认它的局限性、时限性和不成熟性。 严重影响了行业的持续、健康、有序发展。 好消息是，行业领导者已经看到了这些问题的严重性，他们正在为突围而努力。

从纵横比较的发展理念出发，吸取其他行业的成功经验。 智能楼宇对讲系统改变了原有系统的传输结构，使系统具有统一的信息传输平台。 联网楼宇对讲系统的引入和完善，为这一目标的实现奠定了坚实的基础。 可以预见，其最终目标是推动行业在组网方式上的全面兼容，这必将成为行业的趋势。 网络融合时代。

从行业发展的长远来看，楼宇对讲系统的传输协议和用户界面的标准化革命是必然的。 标准化内容包括：功能模块标准化、性能指标标准化、接口标准化、管理和服务平台标准化等，标准化革命是智能楼宇对讲系统突破局限性、时限性和不成熟性的有力武器行业。