网易首页报道

3月21日，中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕。 冠林科技与米力科技携12款智能锁产品亮相“葵花奖”智能锁展厅。

冠霖科技已进入楼宇对讲和大型安防系统，并已布局智能家居市场。 2016年，冠霖科技基于自身在安防领域的优势和积累，将锁具、智能楼宇、智能家居进行整合，推出市场上第一款分体式智能云锁。 在2017安博会上，冠霖科技亮相了12款智能锁新品，也引起了业界的关注。

据福建冠霖科技有限公司总经理朱颖介绍，目前已经推出了12款智能锁，希望打造出其中一两款能够引爆行业和消费者的产品。

至于为什么推出智能锁产品，朱颖认为，“对于冠霖来说，我们在智能家居业务上抓住了一些机会。进入智能锁行业，冠霖是在做一个闭环的产品连接，因为它占据了房子的门口。”

据介绍，冠霖科技可以通过该协议实现智能家居中所有产品的互联互通。 用户可以根据自身需求自由组合各种模块，重塑家庭生活新体验。

在中国建博会（上海）上，网易首页采访了福建冠霖科技有限公司总经理朱颖，以下为采访实录节选：

网易家居：进军智能锁市场，冠霖科技有哪些优势？

朱颖：单纯从厂商角度，冠霖进入智能锁行业是抢占先机。 此前，冠霖已经拥有一系列智能家居产品。 围绕智能家电互联和家庭内部自动控制加入智能锁产品后，我认为有几个好处：第一，产品线更广； 它与先进的智能家居产品交互，真正为用户提供了非常完善的智能家居解决方案。

冠霖在通讯和电子方面已经有很强的技术储备，但我们从来没有接触过硬件。 进入智能锁行业后，我们也遇到了一些困难。 但是，我们的学习能力很强。 一旦我们进入这个行业，只要我们愿意投入，就一定能够解决这些短板和问题。 这些劣势其实是投资的问题。 比如我们以前每年投入几千万在智能家居的研发上，很多成本是省不下来的。

网易家居：就米丽品牌而言，冠霖科技希望在哪些方面发挥优势？

朱颖：其实冠霖和米力是两个独立的品牌。 希望米利的智能锁能有一个全新的面貌。 因为现在很多人都有一个固定的思维，认为冠林不是做智能家居，而是做楼宇对讲，而楼宇对讲的范围很窄，我们需要把这个信息传递给市场。

米立定位为物联网领域的智慧社区、智能家居产品及解决方案提供商。 其产品不仅包括智能锁，还包括其他智能终端产品，主要集中在智能家居领域。 智能家居其实有几个部分，包括智能控制和智能照明等。冠霖与智能家居产品无缝对接，所有的设计、研发和生产环节都由我们自己完成。

网易家居：今年智能锁的市场布局是怎样的？ 或者预计能达到什么样的销量？

朱颖：一般来说冠林智能楼宇自控系统，我们看市场总量。 只要市场量足够大，我们就会努力去做。 我们有一个比较好的优势，就是冠林的渠道布局很宽。 从早期的楼宇对讲到现在的智能家居，冠林在全国​​都建有自营点，并非以经销商的形式。

目前，关林在全国拥有约70家自营点，除拉萨外，基本上所有省会城市都有自营点。 沿海城市经济比较发达，我们的自营店比较密集，比如山东、江苏、福建、广东等，基本上每个省都有五六个点。

网易家居：那么冠霖和米里目前的市场主要是针对B端的？

朱颖：目前我们主要专注于B端工程市场。 从智能家居的发展现状来看，C端市场教育还没有完全成熟。 对于C端市场，我们计划从存量市场入手。 对于之前冠霖服务的社区和使用冠霖产品的用户，冠霖可以发现他们对智能家居和智能锁产品的需求，通过这些存量市场的推广，打开C端市场。