楼宇对讲企业回本难，利润将下降

楼宇对讲是楼宇施工中起到通讯作用的一种设备，又称可视门铃。 通俗地说，楼宇对讲就是你家的门铃系统。 我们常说的楼宇对讲、可视门铃、可视对讲、对讲门铃等几个词都是同一个意思，都是指一套访客对讲管理系统。 随着我国房地产业的快速发展和人民生活水平的不断提高，社会对楼宇对讲（可视）系统产品的需求与日俱增。 本期《太平洋安防》对楼宇对讲相关企业、太平洋安防市场商家及采购商进行了相关调研，旨在了解国家宏观调控和“四化”背景下楼宇对讲的发展情况。安全行业。 真是一场戏。

受宏观政策影响，楼宇对讲企业回本难，利润将下降

楼宇对讲行业与房地产行业息息相关，而房地产行业又与国家的宏观经济政策息息相关。 2011年上半年，央行三次加息并上调存款准备金率。 针对房地产市场，国家相继出台国八、房产税、限购等一系列调控政策。 同时，启动了史上最大规模的保障房项目。 建筑。 楼市调控政策可谓一波接着一波，调控力度达到前所未有的高度。 面对严厉的楼市调控，与房地产市场息息相关的楼宇对讲行业也面临着重大挑战。

根据多数楼宇对讲供应商和经销商的反应，2011年，楼宇对讲市场的发展较往年趋于缓慢，试图保持20%左右的增速。 据深圳市汇瑞通电器制造有限公司总裁助理罗强先生介绍，在大背景下，与去年同期相比，汇瑞通2011年上半年的签约增速超过40%。 ，但没有发货和付款。 只是和往年一样，利润大不如前。

根据安居宝2011年7月6日晚间公布的2011年半年度业绩预告，公司预计上半年归属于上市公司股东的净利润为1700万元至1900万元，全年-同比下降41%-47%； -0.11元，同比下降54%-62%。

从安居宝的主营业务收入构成来看，楼宇对讲系统和智能家居收入占主营业务收入的80%以上，合作方多为房建和房地产开发商。 市场对智能家居系统、楼宇对讲等主要产品的需求仍集中在房地产市场。 那么房地产市场的收缩必然会影响到智能家居产品的需求。 楼宇对讲、门禁、安防系统等一系列智能化产品，缩小了使用范围。 房地产市场的调整给安居宝带来了一系列的连锁反应。

楼宇对讲价格渐降，打价格战利空

2011年初，楼宇对讲市场部分楼宇对讲厂商价格大幅下跌。 竞价行为虽然可以增加整体销量，但也大大降低了利润。 一些厂家意识到标价行业会带来没有生存空间的严重后果，因此致力于提高产品质量，加大售后服务投入，加快产品研发进度。 楼宇对讲细分市场正在逐步形成。

单从销售业绩来看，2010年和2011年上半年楼宇对讲市场形势良好，但产品价格呈下行趋势，利润率也大幅缩水。

深圳太平洋安防专业市场商家深圳市龙桥华实业有限公司市场总监郑英莲女士在接受笔者采访时表示，上半年市场销售情况比较客观，无论是工程订单还是单户采购。 但是，市场频繁的价格战也给整个市场调控带来了严重的负面影响。 针对这种情况，公司坚持自强不息，保证服务质量，价格没有太大变化。

据不完全统计，目前我国楼宇对讲品牌多达三四百家，楼宇对讲企业之间的价格战日趋激烈，山寨现象猖獗，市场监管亟待整顿。 从民用到商用，楼宇对讲的横向市场正在向更广范围发展。 由于人们对楼宇对讲的认可，对讲系统已经成为植入楼宇建设的基础硬件。 在各地建设项目火爆的情况下，赶上国家民建设施的春风，以及国家的利好政策，各家企业也都想在持续升温的楼宇对讲行业中分一杯羹。 不可避免的价格竞争必然导致市场混乱。 降低楼宇对讲的整体公信力和行业形象。

楼宇对讲模拟技术仍占主流数字技术发展潜力巨大

楼宇对讲在我国发展已有20多年，产品种类丰富完善。 对讲系统的种类有独栋型、别墅型、低层系统、多层系统、高层系统、对讲系统、可视对讲系统、对讲可视混合系统、多功能可视对讲系统、彩色可视对讲系统。对讲系统、联网系统、大型联网系统等。

从主流产品的技术角度来看，模拟技术下的总线类产品的市场还是很大的。 楼宇对讲产品按组网方式可分为智能总线组网、半数字组网和IP数字组网。 其中，智能公交车联网是全模拟技术下的系统； 半数字化系统是指在建筑物中采用模拟技术，而联网部分采用TCP/IP联网技术； 全数字对讲系统基于TCP/IP技术的大规模应用和普及，目前新一代对讲系统多采用TCP/IP户对户方式，室内机芯片组均采用采用ARM或ARM+DSP架构。

楼宇对讲产品结构向更高层次发展

虽然近年大力推广半数字和全数字TCP/IP产品，但主流产品仍为模拟产品，数字产品仍是值得厂商期待的增量项目，但已经有更多用户接受和接受使用这个功能更强大的产品。 同时，客户需求一体化趋势明显，楼宇对讲产品将实现更多功能，如电梯控制、图像过程存储、拍照、留言等附加功能。 据汇瑞通罗强先生介绍，2011年上半年，公司30%的案例使用的是纯数码产品。 在沿海发达城市和地区，数码产品的使用保持稳定发展，有的甚至达到了20%的增幅。

目前数字/模拟混合组网产品占据半壁江山，数字对讲产品仅占市场份额的7%-10%，但这一数字在北京等一线城市保持稳定增长，上海、广州。 . 而且，数字化是未来楼宇对讲技术的发展趋势。 这是任何人都无法改变的事实。 “数字家庭”市场正在逐步形成。

目前模拟技术下的总线型产品单品价格约为IP楼宇对讲产品价格的一半，但由于IP楼宇对讲布线简单，所以从整体工程来看，两者的区别两者之间没有单品那么大。 但总的来说，目前总线类产品的价格还是低于IP楼宇对讲产品。

楼宇对讲产品结构向更高层次发展

在产品结构上，对讲产品逐渐从占据中档消费主力军的黑白可视对讲产品向更高端的彩色可视对讲产品转移，大屏幕室内分机的使用是逐渐增加。 非视觉产品仍有很大的市场空间，特别是在内地的中小城市及旧楼改造项目，仍有巨大的市场潜力。

调查数据显示，目前在中国市场，非可视对讲产品仍占据较大份额，占比约50%，可视对讲产品约占50%。 占75%，彩色视觉占25%。 同时，2010年，特别是2011年，在沿海较发达的城市和地区，彩色可视对讲的应用逐渐增多。

“与往年相比，2011年上半年彩显的销量有了很大的提升，尤其是在珠三角地区，应用正在逐步扩大。目前整个楼宇对讲市场都提倡节能环保，而彩色视频在市场上的省电等诸多方面都优于黑白视频，基于这些因素，彩色视频在高端住宅区和更发达的城市和地区更受欢迎。” 在谈到非视觉、黑白和彩色视频的市场行情时，侨华实业的郑英莲女士是这样向笔者描述的。

在产品外观设计上，楼宇对讲产品已经从原来功能单一的安防产品，转变为家居装饰的时尚产品。 简约时尚、超薄、大屏显示、新材料的突破性使用成为趋势。 近两年，节能环保理念逐渐深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从选材、材料加工到能量转换等，企业加大力度追求卓越。

此外，在市场渠道方面，国家城镇化建设的重心逐渐向二三线城市转移，市场重心下移。 有实力的对讲厂商纷纷跟进，构建了更加完善的营销服务体系，以适应新一轮竞争的需要。

国产品牌在楼宇对讲市场占据主流地位

据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。

珠三角包括深圳、广州、佛山、珠海等地，约占全国楼宇对讲市场的60%，其中深圳约占35%。 主要厂家有安居宝、 、汇瑞通、泰川、金珍、柔乐等。

福建地区利用其地理位置和发展时间早的优势，发展了较为完善的楼宇对讲行业，约占全国楼宇对讲行业的20%，其中包括冠林、立林、振威、佳乐等众多知名企业制造商。

此外，包括上海、浙江在内的长三角很多地区也是国内楼宇对讲供应商集中的重要区域。 目前，罗格朗、希亚特、弗曼科斯、艾丰、特思等国外楼宇对讲厂商云集上海。 但该地区主要以国外品牌为主，国内品牌相对较少，上海和浙江占全国5%的份额。

近年来楼宇自控系统市场情况，国外厂商纷纷在中国大陆设厂，实现本地化生产，大大降低了生产成本，也大大缩短了物流和服务距离。 虽然其产品价格仍普遍高于国内厂商，但其产品的性价比和综合竞争力已大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。

目前，国内楼宇对讲市场主要以国产品牌为主。 从市场份额来看，国产品牌至少占据了80%以上的市场份额。 与监控行业相比，这个数字令人激动和自豪，也是中国楼宇对讲厂商共同努力的结果。 但这并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。

目前，在中国楼宇对讲市场，进口品牌主要有：法国罗格朗、美国、澳大利亚MOX、西班牙、德国BOSCH、韩国三星、日本爱丰、意大利奥蒙、德国特思(TCS) 等。 与此同时，市场上也充斥着一些假洋品牌。 一些早期进入中国市场的国外楼宇对讲厂商，由于一开始不了解中国市场的特点，走了一些弯路，有的甚至被挤出市场。 中国用户和外国用户之间存在很大差异。 由于中国市场与国外市场的差异，无论是国外厂商进入中国市场，还是中国厂商进入国外市场，都不能沿用本国的旧思路生产和开发产品，只能适应当地市场需求. 中国厂商生产的具有大规模联网功能的产品，在国外不一定有用； 而国外的产品进入中国市场也会有不适和窒息的感觉，所以必须根据当地市场需求的特点来开发产品。

智能家居与楼宇对讲融合发展

安居项目给楼宇对讲市场带来新的发展机遇

“十二五”规划提出，未来五年，将开工建设保障性住房项目3600万套，使保障性住房覆盖率达到20%。 今年的政府工作报告中规定：“今年要开工建设保障性住房和棚户区改造1000万套，改造农村危房150万套。中央预算内拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。各级政府要多渠道筹集资金，大力增加投入。 安居项目的开盘，给整个安防行业带来了巨大的商机，尤其是近期低迷的楼宇对讲行业。

保障性住房主要包括限价房、经济适用房和廉租房。 开发商在限制利润的情况下开发建设。 从产品需求来看，除了符合规范要求外，无论是自主采购还是工程集成商集中采购，都会优先考虑产品的性能价格比。 居民购买中小户型、中低价位的普通商品房，以满足自己的居住和改善需要。 这些房屋的配套设施更经济、实用、可靠、稳定。 从产品功能来看，楼宇对讲系统已经从普通对讲发展到黑白可视对讲和彩色可视对讲。 系统演化为网络化系统。 事实上，对于普通用户来说，智能家居终端系统的一些功能在日常生活中很少用到。 因此，2011年建设1000万套保障性住房，将加速低端对讲产品的发展。 在近期或未来相当长一段时间内，中低端楼宇对讲系统大有可为。

住宅项目方面，汇瑞通推出全新“柯基”系列产品，主打价格优惠、高品质保障、高性价比。 据了解，该系列产品将于7月底的（重庆）友谊晚会暨“慧睿通*柯基”新品发布会上正式面向大家推出。

数千万的保障房给黑白和中低端彩色可视对讲产品厂商带来了新的希望，同时也加速了楼宇对讲企业抢占二三线市场的进程。 时代造就英雄，不少老牌企业也纷纷出击，联手拯救高端、中端和低端市场。 可以预见，今明两年低端楼宇对讲产品市场将充满激烈的竞争，甚至达到白热化的程度。

智能家居与楼宇对讲融合发展

智能家居系统是近年来兴起的一种新系统。 无论是国内还是国外，发展历史都比较短，可谓百家争鸣。 相对来说，国外的产品功能更专业，外观更漂亮。 当然，国产智能家居系统也在快速发展，正在逐步缩小与世界一流品牌的差距。

总的来说，在中国，智能家居系统的发展和可视对讲系统的发展已经趋同。 就发展趋势而言，智能家居、楼宇对讲也在从小屏向大屏发展，向触摸屏控制技术发展。 外观要求更加美观大方，安装要求更加符合家居环境，节省空间。 功能需求更加综合。

可以预见，未来楼宇对讲将增加更多的智能家居功能，集安防、家电控制、信息服务、娱乐于一体，使楼宇对讲发生质的变化，两者结合更加紧密. 起来。