广东凡都电子科技有限公司不仅是国内最早一批部署楼宇对讲的企业，更是中国楼宇对讲行业发展的见证者。
虽然国内楼宇对讲行业发展较晚，但在房地产行业的蓬勃发展和安防信息化建设浪潮的推动下，我国楼宇对讲行业持续快速增长。
“国内安防技术水平早已超越国外，发展迅速。就楼宇对讲领域而言，虽然国内出口产品逐渐向全数字化产品靠拢，但仍以模拟为主”产品；反观国内市场，模拟产品逐渐被淘汰，全数字产品已成为主流。” 广东凡度电子科技有限公司副总经理兼营销总监杨华补充道。
杨华，泛达副总经理兼市场总监
近日，慧聪物联网与泛达副总经理、营销总监杨华进行了深度对话，共同探讨楼宇对讲和智慧社区的发展以及当前时代对行业发展的态度。
1
深耕楼宇对讲领域
以专注和专业取胜
经过多年的积累和不断发展，从非可视到可视、模拟到数字、独立系统到网络化系统，楼宇对讲已发展成为智慧社区的入口。 与模拟时代相比，数字对讲产品的功能和性能更加齐全，并且随着用户对信息发布、人脸识别、远程控制、智能家居联动等功能要求的提高，数字对讲逐渐成为对讲机的主流。市场。
最直观的体现是，去年以来，一些专注于模拟、半数字产品、不具备全数字产品技术的企业开始退出市场。
事实上，当前行业正呈现两极分化的局面。 具体表现是，有实力的企业持续深耕产业，投入研发智慧社区、云对讲、全数字化产品； 减少并逐步退出市场。 杨华进一步解释道。
“研发投入只投资于全数字化产品。” 据介绍，泛达已经开始布局数字对讲产品的研发。 安全监管、人机交互等多项功能，有效提高人员通行社区出入口的效率和安全管控。
对于云对讲的品类，杨华表示，云对讲的部署和安装比较简单，成本较低，并且基于网络，不需要大量重新布线等优点。 云对讲在老旧小区改造中得到广泛应用。
经了解，泛达云对讲产品不仅可以呼叫APP，还可以在一定时间内无人接听APP时自动呼叫手机号码，并可实现接听、对讲、远程开门等功能。 杨华进一步指出，云对讲是未来的趋势，也是建设智慧社区的刚需。
如何摆脱产品同质化，实现产品升级？ 谈到价格战和同质化问题，杨华指出，“任何事情都有两个方面”。 从积极的一面来看，价格战将淘汰一些劣质产品和假冒工厂，从而促进行业长期高质量发展。
另一方面，价格战的原因大多是“行业太乱”。 杨华进一步解释，做任何事情都会导致“不专业、不专业”的问题，很容易出现恶性竞争的情况。 例如，在企业没有专业技术的情况下，为了抢占更多市场，只注重价格而忽视产品质量，从而造成市场混乱。
“价格战在每个产品生命周期中都不可避免，企业只能在成本、营销方式、规模扩张等方面突出自身优势，从而赢得更多的生存空间。”
注重深耕和专业发展。 泛达自进局以来始终专注于楼宇对讲产品的更新迭代和创新应用。 慧聪物联网了解到，泛达研发团队已达70至80人，产品已通过2000年质量管理体系认证。
2
突出四大优势
致力于突破智慧社区的连接壁垒
近年来，楼宇对讲与智慧社区的结合已成为行业的发展趋势。 在智慧社区不断推进的过程中，也带动了楼宇对讲系统的不断升级和应用。
以泛达为例，通过楼宇对讲与智慧社区的融合，泛达的市场表现得到了大幅提升，从而拓展了更多智慧社区所需的产品线和应用场景，实现更多的智能化功能。
杨华表示，智慧社区的一大痛点是各行业仍以做自己的产品为主，缺乏统一的平台和集成。 海康等一些龙头企业虽然可以做出兼容的大平台，但也只是兼容自己的全品类产品。
此外，杨华还提到，相比早些年行业内各类产品相对封闭的局面，目前行业的发展趋势是企业保持开放的心态，整合资源，致力于突破。连接障碍。
长期以来，泛达始终专注于对讲和智慧社区的建设，并保持开放的态度接近道闸、监控或其他厂商浪潮楼宇自控系统，尽可能实现融合、对接、互通，更好地服务用户。
总体来看，泛达的优势主要体现在以下几个方面：
1、从电子制造起步，凸显制造优势
2.全自动化工厂设备，提高效率，降低成本
3.掌握相对成熟的技术，有效控制产品质量
4、原材料采购供应正常，成本相对较低
对于未来，杨华表示，在渠道市场上，泛达将继续开发工程公司客户群，重点关注二三线城市的项目； 房地产领域，关注招标信息，力争中标、签订国家战略合同。 目前，泛达已与恒大、珠江投资、合生创展、章泰集团、天泰集团等多家房地产企业建立了良好的合作关系。
值得一提的是，面对市场环境的大幅波动，泛达整体保持良性发展，业绩和利润大幅增长。 据介绍，未来，泛达将继续加大研发投入，以开拓更大的市场。
智慧社区是一个系统性产业，进入门槛较高，需要市场积累。 除了海康、大华等综合实力较强的新进入者外，目前赛道上的企业大多都是拥有10年以上经验的“老手”。 也有一些新进入者只做云对讲，但其市场定位仅限于老小区改造。
与国外传统、老式的需求相比，国内的智慧社区、楼宇对讲已经非常成熟。 现在国外需求量大，利润高。 许多企业正在积极开拓外贸市场。
杨华表示，这几年行业确实困难重重，但泛达仍然专注于国内市场。 得益于正确的市场、产品定位以及精准客户群体的不断开拓，泛达近年来的营收也得以保持。 增长比较大。
对于市场发展趋势，杨华也给出了自己的预测。 国家对房地产实施严格调控后，相关企业应警惕房地产风险，做好“钱收不回来”的预案和应对措施。
3
布局数字哨兵
用科技助力防疫
面对疫情反复，泛达还结合多年来在人脸识别门禁和大数据云平台方面的优势，推出数字哨兵产品，助力疫情防控。 据介绍，泛达数字哨兵具有验证健康码、检查疫苗接种、核酸检测、人脸识别、测温等功能，应用于政府机构、学校、医院等场景。
杨华认为，数字哨兵是一个时效性很强的产品。 随着疫情反复，预计今年市场仍将需要电子哨兵。 目前尚处于试运营阶段，人流量大的公共场所是其主要应用场景。
疫情结束后，由于其人脸识别门禁、后台登记、访客/考勤管理、测温等基本功能，也可以转为日常使用。 但需要注意的是，数字岗哨产品的特点以政府为主，应用场所多为政府办公楼、学校、菜市场、车站等公共场所。 因此，布局需要考虑企业本身是否拥有这些资源。
总结
整体来看，为了进一步巩固和扩大市场，一方面，泛达注重产品的不断创新和品类的完善，最大限度地满足市场需求，贴合用户的使用习惯； 另一方面，继续深化与地产合作、发展工程事业群等形式完善自身渠道体系。
回到行业，在与杨华交流的过程中，慧聪物联网了解到，国内技术明显领先于国外，制造成本也更有优势。 即使整个行业还很难实现融合，但我们坚信楼宇对讲和智慧社区将保持健康良好的发展趋势。 同时，我们也希望泛达作为行业发展的见证者，能够在时代的浪潮中走向更加辉煌的地方。