深圳市达实智能有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-05

投资者关系活动的类型

?专题研究 □分析师会议 □媒体采访 □业绩发布会 □新闻发布会 □路演 □电话会议 □其他

参加者

达实智能创始人、董事长、总经理——刘庞德 达实智能联合创始人、副总裁、董事会秘书——吕峰，达实智能证券部总经理——关小芬 证券事务代表——关晓芬 阿巴马资产、小牛投资、红猫资产、榕树投资等12家机构。

时间

2023年7月3日 15:00-17:30

地方

公司会议室

形式

现场参观+现场交流

沟通内容及具体问答记录

1、证券部管晓芬女士向投资者介绍了达实大厦的公司概况、未来业务展望以及达实大厦的创新实践。 2、公司董事长刘庞德先生、公司董事会秘书陆峰先生与投资者互动： Q1：公司很多产品都涉及人工智能技术，但最近很多带有人工智能概念的股票下跌了。 我个人认为主要原因是大家前期都在炒概念。 我们应该如何处理呢？ 答：谢谢你的提问。 前段时间，基于大型模型（例如）的人工智能技术在市场上很流行。 公司尚未涉足基于大模型的通用人工智能技术的研发和应用。 但公司拥有丰富的专业人工智能技术和产品，相关产品已成功应用于成熟的商业领域。 目前，公司基于物联网核心产品及相关应用系统，在楼宇、医院、城市轨道交通、数据中心、企业园区等各个市场领域得到了客户的充分认可，也取得了良好的经济效益。 未来，公司将持续加大人工智能在专业应用领域的研发和创新力度，以商业效益作为技术研发和推广的主要检验标准。 Q2：公司与房地产行业关系密切，房地产投资波动是否会对公司业务发展产生影响？ 答：谢谢你的提问。 公司业务与房地产行业的繁荣相关但不多。 2022年，公司来自房地产客户的收入占公司总收入的比例较小，约为10%，房地产客户类型主要为华润、保利等央企房地产企业。

公司业务与城市基础设施投资相关性较高。 近年来，国家不断加大对数字经济和新基建的投入。 作为新基建和数字基础设施的重要组成部分，物联网的需求也持续稳定增长。 公司物联网产品和解决方案将迎来新的市场机遇。 公司将持续投入研发，实现物联网业务的稳健发展，满足用户更深层次的需求。 Q3：该公司似乎为新建筑提供服务。 公司可以为现有建筑物提供服务吗？ 答：公司颠覆性创新研发的物联网空间场景控制系统，可以为公司打开既有建筑智能化改造市场。 物联网空间场景控制系统主要由空间场景控制器、空间场景交互屏、移动应用程序组成。 具备与各类生态产品兼容的能力江森楼宇自控系统操作手册，实现人、空间设备与环境的完美互动。 公司的物联网空间场景控制系统是基于特定空间的。 空间场景交互屏和电源模块替代了传统方案中的场景面板、人脸识别终端、门禁控制器、各类设备控制模块和网关。 公司依托物联网空间场景控制系统，可对现有建筑单层或小面积场景进行智能化改造，为客户提供综合性价比高、部署实施简单、用户体验更好的空间智能系统解决方案。 Q4：听了您的介绍，我们对公司产品的智能应用非常感兴趣。 您能否让我们体验一下楼宇中的智能应用？ A：没问题，我们大楼里有很多智能应用程序。 今天，第一次来参观的投资者，我将向您展示参观邀请二维码的智能应用。 我们大楼的所有同事都可以直接通过手机向您发送访客二维码，无需经过物业管理人员。 我刚刚给您发送了邀请二维码。 您的手机应该已收到我们的邀请二维码短信。

平台会自动按时间、区域控制访问权限。 如果您有同路人，也可以将子码分享给相关同事，我们也可以实时调整子码数量。 当您刷二维码或刷脸通过闸机时，闸机会自动识别您所访问的楼层，并自动发送电梯。 电梯自动调度，通过引导同一楼层的用户乘坐同一部电梯，减少楼层停靠次数，不仅可以帮助建筑节省电梯能耗，还可以减少电梯等待时间。 据统计，高峰时段大石大厦电梯等待时间最长不超过3分钟。 当您离开大石大厦时，我们可以通过APP反向查找您车辆的停车位置，并直接向您发放停车券。 以上为您展示了将用于访客接待、会议办公场景的智能应用体验的一小部分。 AIoT智能物联管控平台还包括智能安防、智能能耗、智能冷源、智能运维、智能行人、智能车行等海量丰富的应用供各类用户使用。 Q5：我们乘坐电梯进入大石大厦后，发现大厦内任何设备都没有物理钥匙开关。 公司是如何做到的？ 答：建筑内各空间入口处安装的空间场景互动屏取代了钥匙开关。 该屏还具备门禁、信息发布、场景控制等诸多实用功能。 该交互屏由公司自主研发，商业级外观，工业级内核。 大石大厦有200多块互动屏，我刚刚通过手机在43层整层互动屏上发出了“欢迎投资者”的欢迎信息。 通过一系列这样温馨的互动，可以提高参观者的热情

智慧体验进一步打造绿色、智慧、温馨、明亮的智慧空间。 另外，我们还可以通过APP、平板、网页等一键控制空间内的设备，比如调节灯光的开关、窗帘的升降、空调的温度等。 Q6: 公司订单执行时间是多长？ 答：不同的行业、不同的项目有不同的周期。 建设楼宇、园区、数据中心等项目周期较短，约为6-12个月； 智慧医院项目周期约为12-18个月； 轨道交通项目周期约为36个月。 Q7：项目交付后，公司会负责后续运维吗？ 答：项目交付后，公司将负责后续的运维工作。 公司基于智能物联网平台，聚合模块化空间场景应用，为用户提供全生命周期智慧服务，包括规划咨询、深度设计、产品开发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务。 Q8：公司中央空调节能控制系统的底层算法有哪些？ 答：公司自主研发的中央空调节能控制系统采用AI人工智能等10余种底层算法进行主动优化、负荷预测、设备故障诊断。 通过对制冷站所有设备及相关参数的采集，结合负荷预测、模糊控制、制冷主机最佳能效点控制等技术，实现整个冷藏室系统的控制策略，大幅提高耗能设备的运行效率，达到最佳节能效果。

Q9：公司平台产品的部署方式有哪些？ 目前公司是否有托管用户的空间数据，未来将如何发展基于SaaS的服务？ 答：目前公司的地铁、医院、数据中心客户大部分是央企和政府。 从数据安全的角度来看，这些客户大多采用本地部署或私有云部署。 一些楼宇和园区的客户已经尝试了公有云部署。 未来，公司可能以楼宇、园区智慧空间场景为切入点，基于公司自主研发的运营平台，为已有解决方案的现有客户提供各类空间场景的SaaS服务。 Q10：公司所在的楼宇智能化行业市场份额比较分散。 公司如何进行营销？ 答：一直以来，公司都非常重视营销工作，也在不断加强品牌建设和营销力度，加大市场布局。 目前，公司主要营销策略如下：1、依托物联网应用研发成果和总部大石大厦等标杆项目的示范效应，公司持续拓展大湾区业务布局，并取得可喜成果。 以深圳及周边地区自建自用总部办公楼业务为例，2021年、2022年，公司中标37个，中标22个。 总部大楼业务中标率高达60%。 2、依托大湾区营销的成功经验，2023年上半年，公司将完成北京、上海、广州、城航区域业务中心建设，每个区域业务中心将配备独立的售前、售中、售后团队。 目前，北京、上海、广城、杭州的市场推广已初见成效。

均已树立标杆项目案例，如广州广东海大集团总部大楼、上海派能能源科技总部大楼、北京字节跳动总部大楼、杭州菜鸟总部大楼等项目。 标杆案例的成功建立，将有助于公司创新解决方案的大规模推广。 3、公司持续在全国范围内每月开展“协同创新，共创体验式智慧空间”学习研讨会，旨在搭建面对面学习、研讨的平台，促进行业内部、企业之间的沟通与交流，与总部大楼、园区建设和运营的领导、行业专家、物业顾问分享如何利用智能化手段提升企业运营效率和物业价值。 以6月深圳研讨会为例，近200位嘉宾参与学习、共创。 公司独创的8门精品课程，从需求定义、规划设计、施工交付等维度全面分析用户在智能建筑项目过程中遇到的实际问题。 他们通过全天的系统学习和研讨会，帮助用户提高对智能系统价值的认识，从而形成智能工作方法论，进一步提高公司与客户的连接能力。 Q11：公司的竞争对手有哪些？ 答：公司在不同的应用领域与不同的竞争对手进行对标。 在轨道交通领域，公司主要合作伙伴为上海宝信软件、南京国电南瑞； 在智慧医院手术室精益管理领域，有类似业务的企业有华康世纪； 在智能建筑和工业园区领域，国内市场相对分散。 我们主要对标和学习江森自控，但他们和我们公司的区别是他们的业务领域会更丰富。 技术开发和应用研究开发。

Q12：公司在研发方面的投入和进展如何？ 答：公司一直坚持创新驱动，专注于核心产品和解决方案的创新开发，并将业务结构优化作为业务重点。 资金投入方面，近三年公司研发投入逐年增加。 2022年，公司研发投入1.55亿元，占营业收入近5%。 此外，随着2023年募集资金到位，未来公司研发投入将持续加大。 预计未来三年将投入3.1亿元用于核心产品研发和升级，主要用于达石AIoT智能物联网管控平台、达石C3-IoT识别管理平台及相关应用系统。 目前，公司拥有研发人员600余人，其中上述核心平台产品研发人员数量占比近50%。 在募集资金的帮助下，核心产品的整体竞争力将进一步增强。 研发体系架构方面，基于2030年愿景和目标，公司将在2023年全面调整研发部门组织架构，将AIoT平台产品研发、物联网终端产品研发、空间场景创新应用研发三个独立的研发团队整合为统一的研发中心，有效实现研发资源整合，有利于提高公司技术研发的整体效率，形成集中力量创新重大任务的优势。研发，从而有效提升公司技术核心竞争力。

本次活动是否涉及应披露重大信息的说明

不涉及

活动期间提供的演示文稿、文件等附件（如有，可作为附件）

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