智能家居作为未来十年家庭生活消费最重要的产品经济，上有政策支持，下有市场需求，这让人们普遍认为智能家居是一个万亿级的蓝海市场。
很多企业和团队不断投入人力物力，资本不断烧钱，尝试各种方法，但智能家居的冰山并未被打破，不少先行者正在沉入苦海。
1、智能家居行业现状
那一年，即 1983 年，美国佛罗里达州基西米的人们停下来观察看起来像塑料充气球的结构。 他们不知道的是，在这座独特的建筑中，其内部环境照明系统、房屋安全系统和其他内部设施都是由计算机控制的。 这种利用计算机和自动化技术来设计主楼的方式，是智能家居行业的开端。
智能家居行业于20世纪90年代进入中国市场，至今已发展十余年。 2014年，它站在了整个实体经济的前列。 自从谷歌收购Nest之后，智能家居行业终于被各界人士热捧起来，市场热度席卷全国。 家电企业、消费电子、互联网企业、运营商等企业涉足智能家居，或自研智能硬件，或布局生态平台，或完善产业链，跨界合作似乎已成为主流。 从2014年开始，智能家居行业连续三年进入快速发展期，上游供应链和下游出货渠道也逐渐完善。 但2018年，市场体量尚未达到较大规模，渠道市场哀鸿遍野，尚未形成规范的健康市场。 从市场反馈来看，显然智能家居行业的野蛮增长期已经过去，还需要采取更多措施。
业内人士普遍对行业发展充满期待。 就目前的产品和功能体验而言，有了实质性的提升，各种智能家居系统都达到了日常使用所需的稳定性。 然而，消费者对智能家居系统的接受度和产品交互体验却表现平平。 似乎无法满足大多数消费者的需求。 业内人士夸大其词，但很少能满足用户的需求。 在智能家居系统中，非刚需功能产生的产品溢价较高，消费者不愿意为其付费。
随着物联网上升为国家发展战略，智能家居作为重点应用频繁出现在中央和地方政策中。 2016年被纳入政府工作报告后，智能家居从原来的9大领域，在2017年初升级为6个重点领域应用示范项目之一，政策层面推动智能家居应用的意图已经非常明显。 智能家居领域的标准体系正处于发展初期，物联网相关政策的不断出台或将为智能家居行业提供有力支撑。
智能家居是未来的趋势，也是人们家居生活配套的发展方向。 然而，谁来推动行业的发展呢？ 还是等待？ 等不及这个时代的到来了。 就智能家居行业的产品而言，纵观上下游，无论无线系统和有线系统的厂商和供应商，都还做得不够，功能不够丰富，用户体验还不够。不够好，性价比不够高……或许提升产品体验、完善产业体系是行业普及的重要因素。
智能家居的配套产品中，作为进入家庭的第一道物理屏障的产品：智能锁、智能猫眼。 终端市场，两人即将弯道超车，C位已初登场。 究其原因，一是人们对智能锁、智能猫眼的消费意识增强，是经常使用的产品； 二是智能锁、智能猫眼上下游链条成熟，功能和系统已经比较稳定； 降低门锁、智能猫眼的硬件成本，降低用户试错成本。
PEST分析
2、智能家居企业分类
智能家居生态产业链包括智能照明、智能家电、智能安防、环境监测、家庭影院、语音控制、生物识别等，以及各种新颖独特的智能硬件； 面对系统复杂、产业交织的智能家居，谁能成为领导者？ 目前尚无等级和区分，仍处于“春秋战国”时期。 不同的公司和企业进入智能家居行业。 在智能家居行业，他们可能会重新开发智能硬件，或者布局生态平台，或者投资产业链企业。 有两种类型的制造商和两种类型的平台：
第一类硬件厂商：南京五联、紫光五联、奥瑞博、杭州古北、新和创、艾特等；
第二类工业制造商：海尔、美的、某米等；
第三类平台运营：华为、苏宁、京东、中国移动、中国电信等；
第四类解决方案平台：机智云、涂鸦。
硬件厂商、中小企业、单一业务线一般都专注于智能家居产品和系统，其系统大多采用专有协议，与其他厂商不兼容。
工业制造商、大中型企业、业务线丰富的企业，一般会新增业务部门或子公司进行经营。 前期他们使用一些硬件公司的产品，然后根据自己的规划开发自己的产品。 嗯，大部分也是私人协议，支持自己的产品体系。
解决方案平台大中小型企业，主要利用其智能解决方案能力，协助有智能硬件开发需求的个体公司和企业进行产品智能化升级。 为智能硬件厂商提供一站式物联网开发及运维服务。
在平台运营方面，大中型企业主要利用自身的平台能力整合资源，整合硬件系统厂商和智能单品厂商的产品。 平台内的产品可以通过云端相互协作，进行场景化控制，但平台之间是没有办法的。 弄清楚了。 其中，各个平台投入的力度不同，体现出的效果也不同。 由于工作原因，华为、中国移动、苏宁等平台接触较多。 因为总部比较看重，所以落地能力非常强。
第一类硬件厂商中，以南京五联、紫光五联、奥瑞博等企业为主。 在整个行业中，渠道是比较独特的。 他们的盈利模式主要由渠道供应商开发，专注于智能家居硬件设备。 销售。 在此基础上，将逐步演化，如大力发展TOB业务：与三大运营商合作，提供智能设备； 与开发商合作，将精装房项目智能化； 聪明的。 但项目周期长、回款压力大，各公司各有侧重。
按照目前智能硬件厂商的平台架构能力，终端用户的体验并不出色。 因此，在中小型项目中，根据原有的控制系统进行应用，如小场景的智能化、日常的智能控制等。 但对于中大型项目，比如智慧城市、智慧社区等，需要设备集成、数据集成、逻辑分析、行为预测、风险控制、能源管理等，这就比较麻烦了。另外一个通俗点就是，资金流动无法支撑如此大规模的项目。 我就不一一列举例子了。 这些公司熟悉的系统并没有升级。 毕竟，他们的智能硬件设计和制造是他们的核心竞争力（在后面的章节中，他们将简单介绍他们产品的新鲜亮点）。
第二类工业制造商，以海尔、美的、茂米等企业为代表，以云服务为平台，整合生态链，将智能家居+智能家电+智能暖通融入市场销售（传统工业制造商主要以智能化为主）自有产品），凭借其庞大的线上线下渠道、优质的服务，做渠道零售或项目。
智能家居的利润对于他们的生态来说可以说贡献不大。 关键是整合自己的生态系统，提供更好的用户体验（先在市场上占据一席之地）。 而且，在中大型项目中，自身的研发实力、众多的硬件产品、配套的系统服务也能提供更强的竞争力。
第三类平台运营企业以华为、中国移动、苏宁为代表，分为两类：注重运营能力的企业和注重固有生态链的企业。 整体来看，是基于固有生态链产品，云数据服务整合，结合现有渠道市场进行销售推广。 盈利模式？ 那么，就其固有业务的盈利能力而言，智能硬件可以说是微不足道的。 而且，为了布局平台市场，他们还会疯狂烧钱。 而且除了整合第一类厂商之外，他们也会整合第二类厂商，也会寻找有新想法的创业公司。
第四类解决方案平台公司，以机智云、涂鸦为代表，主要凭借智能解决方案能力帮助各类企业进行产品智能化升级。
在沿海地区，这可以说是一个非常好的市场，有发达的制造业，有完整的上下游供应链，还有大中小型企业，没有人愿意落后于其他企业。 据了解，两大平台的融合已帮助众多不同行业的企业实现智能化升级。 值得注意的是，此类制造企业规模较小，但无法支撑大批量。 此类智能产品将内销国内，同时走向外贸市场，而且规模不小。
如果划分整个智能家居市场，四类企业都有交集，基本都是代理加盟模式。
专业硬件厂商通过销售硬件赚取差价来盈利； 技术供应商向硬件制造商出售技术和服务； 平台利用用户流量和数据通过2C互联网服务或2B数据服务进行变现。 现阶段，专业硬件厂商是为了生存，工业厂商是为了整合产品和市场资源，平台运营商是为了布局市场，解决方案平台是为了帮助小企业走向智能化。
还有一个无法回避的问题：兼容性，后续发展，应该是整合各硬件厂商的大型平台。
3. 停滞不前的智能家居
智能家居已经被人们谈论很多年了。 概念很火爆，产品也很耀眼。 如今，更多民用智能家居设备不断出现。 得益于多方力量对智能家居市场的联合教育，激发了消费者的需求。 消费者对于智能家居的关注越来越冷静理性，更加注重智能设备的实际使用体验。
如果你问这个问题：你认为当今智能家居面临的大问题是什么？ 你会如何回答？
这个令人困惑的问题是一个见仁见智的问题。 如上所述，智能家居系统变得更加稳定，控制方式也多样化，硬件产品不断推出，但消费者并不买账。 从另一个角度来看，智能家居系统的整体成本是比较高的，成本上万。 人们的试错成本很高，大多数人不得不谨慎行事。 回归智能家居的本质，它能否塑造人们的家居生活方式？ 站在用户的角度思考：智能家居有什么用？ 智能家居如何一起使用？
智能家居作为一种高科技产品，本质上是一种连接人与家庭的新方式。 如何让用户拥有更优化的功能体验？ 这个问题是厂家和企业需要思考的。 如果交互能够进一步优化，简单的操作方式就能承载用户生活的需求。 清晰的产品逻辑，其目的是让每一次交互都出现在正确的场景中，提供真正自然便捷的体验。
交互体验不够智能。 过去智能家居主要推广App远程控制，然后推出本地联动控制，再后来是语音控制，但这些都是碎片化的体验。 用户家中安装了各种各样的智能设备。 大多数情况下，我们都是一对一的发出指令（无论是App、人工还是语音），这并不是高度智能化的交互体验。 我们的用户希望更自然地而不是刻意地使用智能家居系统。 当然，目前业界已经有固定的场景控制（手动构建复杂的控制场景），无法根据用户习惯来分析。
我们可以分解目前智能家居系统的控制方式：App控制、联动控制、语音控制等。
应用程序远程控制
时至今日，App的远程控制功能仍然是众多厂商和企业的一大亮点。 但这是一个鸡肋的功能，不但要求低，而且还涉及到远程控制的安全性。 App远程控制与其说是一种控制方式，不如说是一种信息的传输。 当您不在家时，可以及时查看家里的闹钟提醒，实时了解家里的动态。
联动控制
场景控制和联动功能是比较实用的功能，还可以体验智能。 可以参考if语句：晚上，我回到家，通过指纹验证打开智能门锁，家里的灯会自动打开，净水器、空调、电视等电器会自动打开打开，客厅的窗帘会随着你一起打开。 回家的状态下，智能系统就像贴心的保姆在等着你。 还有多种应用场景，真是太好了！
然而，在现实生活中，大多数家庭并不是单独居住，这很容易出现不合理的联系。 例如，我很早就回家，关上灯和窗帘在客厅看电影。 还有人回来打开另一种家庭模式吗？ 系统能否做出优先级判断？ 根据场景的启动顺序、智能锁的开启、电器的使用状态、环境的检测等进行优化。 影响我看电影，不影响我回来后的家人。
语音控制
语音交互是一项非常重要的技术进步，适合全家人的交互场景。 比如晚上躺在床上想睡觉，却不想起床关灯，用语音控制就很方便。 但当你使用时间长了，你就会发现很多细节问题。 语音控制可以理解为用手控制，也可以通过说话来控制。 如果没有预定设置，抱歉，您的语音命令将不起作用。 对于智能音箱产品来说，虽然语音本身是我们熟悉和习惯的交互方式，但现阶段还不是完美的体验，需要更多的改进，而不仅仅是利用别人的语音识别。
AI智能
人工智能是一种以类似于人类智能的方式做出反应，能够模拟人类意识和思维的信息过程的智能系统。 结合流行的语音音箱，让它在闲暇时播放歌曲。 当你不喜欢这种类型的歌曲时，可以通过语音指令让它播放下一首歌曲，但同类型的第二首歌可能不是你喜欢的； 让它播放下一首歌曲，这可能是您不喜欢的类型。 大多数时候，它调用现有的列表歌曲，而不是思考为什么你必须传递几首相同风格的连续歌曲。 网易云音乐比其他音乐平台更受欢迎。 很大一部分原因是它根据用户的兴趣爱好和歌曲记录进行类似的推送，以迎合用户的喜好。 智能硬件也可以这样用吧？ 而且，每个家庭成员都有不同的风格偏好，技术上还可以通过音色（声纹）采集来识别家庭成员。
比如，在智能家居行业发展的初期，很多企业都在推广更多的智能家居系统，可以通过手机定位来确定你是否在家。 当有人触发智能安防系统时，智能家居系统会通过手机向您发出警报。 家庭智能系统根据每天开关门的时间段，学习用户的生活习惯。 当某一天的开门时间异常时，App可以向家人发送警报。 然而，没有一家公司能够实现早期所宣传的功能（也许我孤陋寡闻了）。
区块链
每当一个新概念出现时，就会有不同的人效仿，甚至还没弄清楚就已经在自己的产品中使用了。 没学过的人很容易上当，但如果学过的话，那就很尴尬了。 以智能锁为例。 开模、测试、调试、老化等一系列工序是否需要时间？ 新系统的架构设计验证等不需要时间吗？ 投入的人力、资金、时间是否成正比？ 更不用说新的门锁仍然沿用原来的思路。 算了，我不懂新技术，所以不发表评论。
谁能预测下一步的走向？
在不确定的方向上，是否可以对现有的进行优化？ 唠叨智能家居行业的现状。 目前整个行业还是比较夸张，同质化严重，硬件厂商还在卖地吸钱，大公司的产品和平台没有新的突破……
那么，通俗地说，行业现状仍然像冰山一样，市场不温不火，但市场规模潜力依然可观，产品体系已趋于稳定，功能同质化严重。 目前行业内产品价格不断走低，只有极少数企业提高了产品价格（你还买不买电子产品？）。 如果你看中这个行业，可以早点进来，铺路，获取渠道。 如果你想找厂家合作，尽量找有服务能力的公司，否则，你连问题都不知道如何解决。 如果你想在家里安装，不要选择太便宜的。 虽然功能相似，但是你会使用很长时间。 如果出现一个小问题，服务跟不上，后续的软件系统不支持，用起来就不舒服。
2018年，不仅智能家居行业黯淡，几乎所有行业都在洗牌。 受经济波动、五年小周期、十年大周期影响，智能家居行业已经不错，但还可以做得更好。 好的。
4、智能家居的方向
我们来看看弯道超车的单品智能硬件：
1、智能猫眼，传统猫眼视野小，不安全。 更换智能猫眼可以增加安全性，可以通过显示屏或者手机平板方便的查看门外的情况，还可以远程查看。 价格在六七百到一两千不等。
2、智能门锁，传统带钥匙的门锁不方便，防盗性能不强。 高品质的智能锁增加了安全方面的实力。 更换智能门锁后，通过指纹和密码刷卡即可方便开门。 接入远程系统后，可以接收开门报警提示、远程控制开门、临时密码下发等功能。 价格在1000到3000之间。 短短两三年时间，智能锁迅速成为智能家居行业的一匹黑马，并非没有道理。 而且，随着上下游供应链的成熟，智能锁的价格也会下降，更新迭代的周期已缩短至三到六个月。 每月都有新的视觉效果，紧跟用户的审美潮流，进一步扩大用户群。 （某互联网公司2018年下半年发布了一款千元以内的智能锁，尝鲜者可以了解一下）
3、智能插座，智能插座可以实现定时开关、远程控制等功能，增加了便利性。 价格从几十到几百不等。 （吐槽买了天猫精灵赠送的BL智能插座，使用两周就坏了）
对于上述产品，我们不难发现，智能单品在细节上改变了用户的使用习惯小白学楼宇自控系统有用吗，更多的是本地使用方式发生了变化，而联网远程控制方式只是作为辅助方式。 另一方面，智能单品的价格较低，降低了大部分消费者的进入门槛，让他们能够以较低的成本进行尝试和犯错。
功能大杂烩：产品+平台
目前智能家居平台公司一般会做一个超级网关（智能家居入口产品，如智能音箱），集成第三方厂商的产品，给用户更多的选择。 典型的例子是某系统、涂鸦等平台，开放平台或协议，辅助第三方企业智能化，利用自己的软件平台或核心产品来开发用户智能化需求。 优点：不受品牌限制，产品装备丰富； 缺点：有好有坏。 市场：以价格为导向。
产品的功能整合还有比较经典的：南京五联的可视智能锁（猫眼+门铃+智能锁）、奥瑞博的（多协议网关+环境检测+场景控制+语音交互）、新和创和艾特主机（显示屏+智能家居主机+楼宇对讲室内机）。 简单概括就是：优秀的外观设计、丰富的功能集成、良好的客户需求。 缺点：复杂。
沉淀与深化
当前的企业要么生产满足市场需求的产品，要么生产引领市场需求的产品。
在To B业务中，酒店、民宿、长租公寓等租赁物业都有智能化需求，最基本的需求是：后台管理系统+智能锁，其他智能化升级还包括灯光、窗帘、空调等设备。 一般通过打通酒店管理系统（PMS）、物联网管理系统（BMS）以及符合用户习惯的智能客房控制方式，可以让操作人员加强对运营情况的了解，了解使用情况对各个功能项进行全面监控和管理，通过数据分析可以降低人力成本，帮助营销和质量提升； 对于顾客来说，可以带来更加智能、贴心的入住体验。
遗憾的是，很少有智能家居厂商能够拥有高度开放的跨境产品和服务对接，也很少有模块化系统部署。 其中，不少厂商宣称的功能和案例都未能达到其宣传点。 后来，云顶逐渐占领了智能公寓市场，很多厂商也只是在PPT上呈现。
在智能家居系统中，语音控制方式已经流行了一段时间，这引导了硬件厂商的基础匹配。 目前声控智能系统主要产品有：声控机器人（公子小白）、声控音响（天猫精灵）、声控背景音乐（背景音乐）。 语音更接近我们与人交流的方式。 在智能硬件上，语音控制可以使产品频繁唤醒并使用，可以有效培养用户的使用习惯。
但交互如上面所说，还有很多细节很难迎合很多客户的不同习惯，而且语音技术的平台提供商：科大讯飞、Smart、云智声等，都没有相应的智能家庭系统对于需要深度优化的硬件产品，谁来做？
如果以上都不适合，如何凸显自己的竞争力呢？ 继续卖地换钱？ 或者投资新产品？ 还是转型？ 就整个智能家居行业而言（也许不是），智能硬件产品几乎没有深入的发展。
就像智能家居系统中的传感器一样，几乎没有暴露，用户通常只检查照明、家电等控制系统的设备。 温湿度检测温度、光线传感器、PM2.5粉尘检测仪等传感器，给出普通人看不懂的数据有什么用？ 最多可以联动开关家里的暖通空调系统和新风系统。 能否结合当地及居民天气预报、环境指数等进行语音播报，并添加穿衣、防晒等提示。 或者推荐清洁家居的方法，推荐智能产品，增加操作方法。 空调、地暖可以根据当时的天气情况和室内温度自动调节，也可以根据场景与门窗设备智能联动。 多个系统可以相互协作，而不是用户自己设定固定的场景。 通过一系列的升级，增加了传感器的临场感，提升了智能家居系统的体验。
纸上谈兵
在物联网、大数据、云计算的背景下，智能家居应更加注重系统运营和生态链的能力，将智能家居系统放在细部，深入开发产品功能，整合和整合优化它们。 如果只有硬件还不够，还需要完善软件系统，探索产品的深度。 不然和代工厂有什么区别？