格瑞楼宇自动化销售知识（简介） 参加者：王军、王军、蔡军、齐建军、陈周杰、王玲、上海格瑞特科技实业有限公司上海格瑞特信息技术有限公司一.@ > 自动控制（BA）的全称是什么：楼宇自动化控制系统简称BAS或BA。楼宇自动化BA的功能是（带监控）：监控楼宇内设备的状态、故障、参数以及开关（启停）控制和工况调整。（统称监控）楼内设备如下：变配电、照明、电梯、空调、供暖、给排水、排风楼宇自动化（BA）功能（带监控）实现楼宇空调、机电设备设施“节能+可视化+智能化”管理一.@>什么是楼宇自动化（BA）？楼宇自动化BA的作用是（只监测不控制）：监测楼宇内设备的状态、故障和参数，但不进行相关的控制和调整。楼内设备如下：变配电、照明、电梯、空调、供暖、给排水、排风。@一.什么是楼宇自动化（BA）、照明、电梯、排风、空调、给水、排水、配电、BA集中监控、和管理系统一.@>什么是楼宇自动化（BA）？为什么要使用楼宇自动化1.经常会发生建筑物或住宅区的地下车库因大雨而被淹，造成巨大的车辆财产损失或设备损坏的情况。BA可以实时监控给排水系统，可以提前预警，提前采取措施减少损失2.楼内照明经常因疏忽而在白天开启，增加了财产成本和能源浪费。BA可预设照明系统的启停时间，自动启停。3.大楼地下室的送排风设备经常由于风机房地处偏僻，值班人员不会开启或关闭，

浪费电能。BA可根据控制质量自动开关设备或控制启用设备的数量，保证空气质量，有效节约能源。可实时监控电梯运行状态及故障情况。一旦发生故障，可第一时间自动向中心报警，便于及时处理。楼宇自动化的好处 BA 为什么要使用楼宇自动化一.0@>在目前电力短缺的情况下，改变配电设备有时会因为超限而失效。BA可实现紧急报警，当电量接近极限时自动报警，避免灾难性事故发生。一.1@> 中央空调公共区域的温度设置也很广泛 管理单位担心的是设置不好，会浪费能源，环境舒适度不好。BA可以根据实际需要统一中心温度，控制环境温度，即节能舒适。一.2@>BA系统还可以为用户设备提供历史运行数据，建立趋势分析，预测能耗，为用户建立运行模型提供依据。为什么要使用楼宇自动化一.@> 什么是地下车库（给排水）集水井控制柜 可纳入楼宇自控系统的地下车库送风、排风设备 BA管理的设备---公共建筑集水井排水泵 排风机 消防水池供水风扇 生活池生活泵 常规照明配电柜操作。掌握设备参数，及时发现被控设备故障，规避风险 总结：监控BA的好处 1、及时发现被控设备故障，规避风险 被控设备按需运行，节省能源消耗，延长设备使用寿命，减少设备维修投资和设备更新投资。

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施工分类（出自建设部相关规定）。建筑通常分为：一.6@>住宅一.7@>别墅（独栋、联排）一.8@>多层建筑（3-6层）一.9@>小高层建筑物（7-9层）4）高层建筑（10-30层）5）超高层（30层以上）建筑分类（来自建设部相关规定） 2、公共建筑一.7@>写字楼（包括写字楼、政府机关等）、一.8@>商业建筑（如商场、金融楼等）、一.9@ > 旅游建筑（如酒店、饭店、娱乐场所等），4）科教文教等。卫生建筑（包括文教、科研、医疗、卫生、体育建筑等），5）通讯建筑（如邮电、通讯、广播建筑）。6）交通建筑（如机场、车站建筑、桥梁等）。3、工业建筑一.7@>生产厂房一.8@>生产设施（仓库、电站、水塔、烟囱、料斗）建筑分类（来自建设部相关规定）大BA开始1999年 定位：进口产品质量、进口产品性能、国产产品价格、本地适切服务、终端用户定位、新型公共建筑：中小型公共建筑控制点200以下< @0.办公楼；酒店；学校；工厂；医院；剧院；体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 办公大楼; 酒店；学校；工厂；医院；剧院；体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 办公大楼; 酒店；学校；工厂；医院；剧院；体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 学校；工厂；医院；剧院；体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 学校；工厂；医院；剧院；体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌）ba楼宇自控系统，使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 体育场馆的新工业建筑：生产厂房、生产设施。新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 新建住宅：各类多层及高层建筑、别墅、酒店公寓、公共建筑及装修：原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY 原使用其他品牌（包括进口品牌），使用寿命至拟改建项目。工业建筑改造：生产厂房、生产设施。1999年，应用GREAT楼宇自控成长记录，推出智能小区管理系统——包括家庭智能终端；HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY HBA5系列楼宇自控系统。2006年推出空调计费系统 2008年推出DIY全智能配置软件 2008年获得DIY

全智能配置版权。2009年荣获千品牌实验室优秀国家品牌奖。2009年ba楼宇自控系统，参与编制楼宇自控项目实施规范。2010年，援建都江堰医学中心项目获得鲁班奖。大品牌奖（含进口、国产） 123 农村城镇和城市住宅公建（中低端） 公建（高端） 2001、2003、2010、大BA战略：农村包围城市三部曲 产品优势：10多年BA销售开发经验，针对国内用户需求定制BA系统运行稳定，多个项目稳定运行5年以上服务优势：服务快速响应，自主研发、生产、售前、售中售后一体化服务软件优势：DIY自配置系统，说明书让客户轻松调试建立系统品牌优势：千家网，国内最大的智能建筑行业网络，2009年度优秀民族品牌，2010年度TOP楼宇自控十大品牌（含三大品牌） 大BA优势地位 1个项目：200多个项目，数万台终端状态良好 2个产品在运：GREAT-HBA4系列和GREAT-两大系列产品HBA5系列，已经成型。3 新产品：古北集团即将推出GREAT-HBA7系列产品；三湘集团；陆家嘴开发公司；农工集团；鹏欣集团；上海地产；中大地产；恒大地产；保利集团；楼宇自动化已广泛应用于各种公共建筑；如：办公楼；公寓

酒店；学院和大学；医院；工厂；轨道交通设施；政府办公大楼。商业中心、商业广场、世博会场馆……应用实例——用户覆盖西南、华北、东北、长三角、四川（重庆、都江堰）、山东（青岛、临沂）、山西（太原）、辽宁（沉阳）江苏（苏州、无锡、昆山、太仓、南通、启东、海门、扬州、江阴）浙江（杭州、宁波、台州、镇海、嘉兴、嘉善）上海办事处案例：

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