时代变革的步伐是不可阻挡的。楼宇对讲系统作为家庭的入口，是智能家居市场的主要入口，也是连接智慧社区的重要环节。在下一轮巨变——物联网技术颠覆世界之前，楼宇对讲已经受到社会各界的广泛关注和关注。楼宇对讲行业的未来在行业吗？还是横向扩展？

高度依赖地产商，快乐而痛苦

楼宇对讲进入中国市场20多年来，赶上了国内房地产行业的黄金发展期，呈现快速稳定的发展态势，迅速成为重要细分市场之一的安防行业。好景不长，楼市大不如前，国内楼市整体进入高库存状态。截至2015年底，存量已接近7亿平方米，其中住宅4亿多平方米，办公楼及公共建筑2亿多平方米。仪表。房地产投资下降30%以上，竣工面积下降约3.5%。房地产市场的热度逐渐降温，与之息息相关的楼宇对讲市场受到影响。

除了房地产市场整体低迷外，房地产开发商资金通常不足，产品供应商的支付方式发生了更多变化。不接受此类付款方式。对此，战略营销总监汪峰表示：为了转移风险，使用到账期、到房等支付方式来支付建设项目的费用非常普遍。在竞争激烈的市场环境下，很多建筑公司都能接受这种付款方式。但这种支付方式会破坏工程公司的资金链，从而增加工程公司的压力，违背公司可持续发展战略的要求。

与此同时，房地产行业的发展模式也在发生变化：从过去的大量建房、解决供需矛盾，到更精细的建房、更合理的布局，向更高层次、更绿色、更清洁的发展方向，对楼宇对讲生产企业提出了更加严格的节能降耗要求。因此，没有研发能力的小厂商面临着巨大的生存压力，市场逐渐向大牌厂商集中。

时代在变，市场需求在不断变化

目前可视对讲占据主流市场，非可视对讲失去市场。随着我国经济的不断发展和国家对楼宇对讲产品的推广，更符合社区安防需求的可视对讲产品发展迅速，占据了国内大部分楼宇对讲市场。在激烈的价格战中，失去了价格优势，功能也比较单一，逐渐失去了市场。

从产品类型来看，主流模拟可视对讲系统技术发展相对成熟，模拟对讲产品市场竞争加剧，产品同质化日趋严重，但其在信号传输方面的弱点一直很难解决。半数字可视对讲系统的出现，解决了模拟对讲在信号传输等方面的问题，具备了数字对讲产品的一些优势。价格也在国内消费水平能够承受的范围内，逐渐体现出其较高的产品性价比，市场应用情况较为客观。但一度被业内看好的全数字对讲产品，由于成本高、技术不完善，普遍定位高端产品，增速缓慢，市场增长不明显。

从地域分布来看，由于楼宇对讲行业与房地产的紧密联系，目前楼宇对讲行业市场主要集中在一二线城市。随着一二线城市市场的逐渐饱和，发达城市逐渐向欠发达地区转移，从东南沿海向西北内陆移动。

深耕行业，产品转型升级遭遇瓶颈

过去几年，数字楼宇对讲产品因其互联互通的特点，加上网络化、功能化、IT化、智慧社区等一系列利好的理念，受到了市场的青睐，销量大幅增长在短期内。然而，这么多年过去了，好的理念一直未能落实。楼宇对讲产品还停留在对讲、开门等基本功能上，没有重大突破。用户失去热情，市场热度逐渐降温。

对此，福建星网锐捷网经理陈德峰解释说：“数码产品之所以没有在行业内普及，与工业工厂的企业基因和技术水平有关。大多数工业工厂属于传统电子行业，没有数字芯片、TCP/IP网络组网技术、UI设计等IT技术和能力，是无法实现产品转型升级的，另一方面，传统的模拟对讲产品也可以获得更好的利润，这让大多数制造商更关心数字对讲技术要保守一点。”

厦门利林科技有限公司营销中心经理杨旭补充说：楼宇对讲行业整体创新能力非常薄弱，尤其是物联网应用、检测感知、特征等一些高端信息化核心技术识别与信息 通信技术与安防技术的联合应用仍存在诸多“瓶颈”，已成为制约当地楼宇对讲企业发展的瓶颈，导致当地企业在高端产品上缺乏市场主导地位.

随着智能家居、智能社区等概念的兴起，家庭、社区、物业市场受到更多关注，不同行业的竞争者纷纷加入竞争。楼宇对讲产品能深入用户家中，对外可与小区物业联动，决定了其在这场竞争中的天然优势。但其深受传统电子行业基因的束缚，缺乏整体创新能力，是楼宇对讲行业至今仍无法摆脱的通病。当“互联网+”在各行各业盛行时，跨界融合成为必然趋势，而在这场争夺市场大蛋糕的竞争中，楼宇对讲企业显得有些力不从心。

横向扩张，共同编织楼宇对讲行业的未来

互联网时代的巨大冲击告诉我们，只有打开封闭，让更多的参与者加入，才能碰撞出更多的火花，产生无限的可能。对于楼宇对讲行业来说，近年来TCP/IP技术的飞速发展，打破了楼宇对讲系统长期封闭的局面，实现了互联互通。开放式入口让所有系统互联互通，将视频监控、防盗报警、门禁管理、智慧停车场、巡更等板块集成在同一个大平台上，结合信息管理和数据分析功能，每个系统都相互关联。实现资源共享楼宇自控系统造价，针对居家、养老、医疗等不同需求产生不同的应用，是业界公认的未来趋势。

技术支持经理杨军补充说：未来，楼宇对讲企业在高端、个性化的房地产项目和老旧小区改造方面仍然大有可为。 +”行动计划等政策动向，融合人脸识别、物联网、大数据、移动支付、O2O等前沿技术，加速产业转型升级。

智能家居控制终端

2015年，众多楼宇对讲厂商纷纷推出可作为智能家居控制终端的新产品，实现与智能家居系统的无缝对接，完成窗帘、空调、灯光的场景控制。结合APP和移动互联网技术，实现远程监控、门禁管理等安全管理和自动化相关功能。尽管存在系统不完善、互联互通困难、功能相对单一等诸多问题，但楼宇对讲产品抢占智能家居市场的道路已初具规模，楼宇对讲厂商也在积极探索。

智慧社区、智慧城市

2015年“十三五”规划明确提出，“十三五”期间，我国将支持建设绿色城市、智慧城市、森林城市和城际基础设施互联互通。业内普遍认为，这意味着“十三五”期间，中国将进入智慧城市2.0时代，智慧城市建设将迎来黄金时代。智慧社区作为智慧城市的重要组成部分，是智慧城市实施的联络点，是城市管理、政务服务和市场服务的载体。预计2016年智慧社区建设将实现快速发展，企业将加快布局智慧社区行业。随着模式创新、技术推广和数据沉淀，智慧社区入口的竞争将越来越激烈。杨旭说：建设对讲企业抢占智慧社区入口的最重要手段是从局域网对讲发展到互联网多功能综合应用。

竞争加剧，楼宇对讲厂商如何布局

从智能家居到智慧社区，再到智慧城市，蕴含着巨大的市场体量和良机。家电企业、互联网厂商、房地产企业、物业企业都以不同的角色加入了这场战斗。然而，蛋糕太大，一个人难以下咽，跨界整合成为不少企业的战略选择。很多楼宇对讲厂商已经开始与视频监控厂商、互联网公司、智能硬件厂商合作，打造综合管理解决方案。通过打造物联网门户，提供智能物业服务、社区O2O运营、远程设备监控管理等实际需求。其他增值应用和服务，逐渐成熟的社区O2O市场正在快速洗牌。

但是，作为楼宇对讲厂商，我们该如何应对新格局呢？汪峰说：楼宇对讲行业更加开放，引入了大量的竞争者。但另一方面，行业边界的不断解体也扩大了整个市场，产生了更多新的商机。然而，在“互联网+”延伸的新格局中，选择不做某事往往比选择做某事更重要。楼宇对讲厂家还是要找准定位，静下心来，专注做极致。