摘要：施耐德电气作为全球能效管理与自动化领域的专家，在当前我国智能建筑市场的大环境下，自然有了新的增量布局。新浪地产作为房地产产业链的第一媒体，也时刻关注着绿色建筑和智能建筑的市场发展，新浪地产专访了施耐德电气高级营销经理周宏瑞，观察其发展通过行业顶尖公司的发展路径，了解整个行业的发展轨迹。

作为主要的能源消耗者，建筑在供暖、制冷和照明方面的能耗需求很高。当前，环境问题突出，能源消耗亟待控制。建筑作为能源消耗大户，自然占了降耗的风口。

施耐德电气作为全球能效管理与自动化领域的专家，在当前我国智能建筑市场的大环境下，自然有了新的增量布局。新浪地产（微博）作为房地产产业链第一媒体，此刻也在这方面，新浪地产专访了施耐德电气高级营销经理周鸿睿，观察整个行业的发展轨迹通过行业顶尖公司的发展路径。

顶级智能楼宇服务商施耐德中国运维逻辑

施耐德电气已作为行业国际巨头进入中国多年。近年来，施耐德电气还针对智能建筑等方面推出了许多优秀的相关产品，受到了业界和媒体的广泛关注。周宏瑞在接受采访时介绍：“近年来，施耐德电气专注于智能空间BMS系统的研发和推出，这也是施耐德电气目前和未来整个楼宇控制管理的主要平台。在硬件方面，施耐德的硬件也在不断升级，开发了多种智能楼宇控制器和传感器设备。与上一年相比，从系统的软硬件方面，利用“互联网”的概念+'和'物联网'，施耐德电气或其他行业的竞争对手无法获得整个架构和新技术。”

据了解，施耐德电气的智能楼宇管理产品和解决方案主要集中在建筑领域，从小型住宅到大型商业综合体。施耐德电气的产品线也非常丰富，无论是智能交通还是智慧城市。 ，施耐德是行业领军人物，周宏锐表示：“施耐德电气持续关注政府在智慧城市等方面的需求，利用当下‘互联网+’和‘物联网’的理念。施耐德电气更新以满足智能建筑行业的需求，不断优化楼宇管理平台，将互联网与物联网在智慧城市、绿色建筑等领域全面融合。”

此外，在大数据方面，周鸿睿解释说：“当前大数据的问题不在于数据的收集和数据的性质，而是如何使用收集到的数据。”目前在美国和澳大利亚，有一个非常好的云平台从客户那里收集一些数据来帮助客户更好的运维，甚至可以判断某个阀门是否漏水，并给出预警，防止故障发生。能源管理是可以做到的，施耐德也在考虑在中国实现此类系统的本土化，周鸿睿表示：“因为这是国际上比较先进的概念，施耐德电气目前正在与一些知名开发商一起探索新业务。有已经有很多品牌地产公司感兴趣，这些开发公司也希望与施耐德电气一起探索和挖掘它的价值。”

一起探索绿色建筑行业和房地产公司

节能增效，绿色环保势在必行。政府也投入了大量的财力和人力资源。目前，政府正在推动绿色建设项目和大型业主项目。施耐德电气也在不断推广“建筑绿色生产力”的理念。据了解，这个概念包括三个部分：投资绿色生产力、运营和维护绿色生产力、体验绿色生产力。

关于这一理念，周宏瑞介绍：“投资绿色生产力包括知名酒店等新建建筑、前端智能系统逆变器、变频空调等，可满足一次性投资需求。下一个运营维护的绿色生产力是最重要的，这也是施耐德电气客户价值最重要的体现，可以帮助整个建筑节约30%左右的能源消耗。在建筑运营管理中、能效监管等，施耐德电气还提供相关的智能系统，基于云技术可以提供的服务，只有实现了绿色生产力的投资和运维，所谓体验绿色生产力也会反映出来。

这对施耐德来说是一个开始，对施耐德电气和中国来说都是一个开始，但这是一个非常有前景的发展方向。

就甲方的市场合作，我们还了解到施耐德在2015年与国内一家提供绿色环保的技术服务公司进行了业务交流，共同开发了毛细空调系统等部分产品。周宏瑞还表示，毛细空调系统由于不是传统的控制方式，所以很难控制。施耐德的控制逻辑和理论，客户还是很满意的。施耐德也将与公司进一步合作。

强弱电融合传递品牌价值施耐德宏观布局

众所周知，施耐德电气在国内低压配电领域首屈一指，在全球也处于领先地位。目前，施耐德主要的能源管理解决方案——配电和能源管理模块Power for低压配电和电网的技术基础和优势也非常明显。周宏锐还表示：“施耐德希望利用这种能力和基础，发挥我们在楼宇方面的优势，将能源管理和电能质量的模块转移到我们的楼宇控制平台上。”

周鸿睿还从能源管理、强弱电等方面阐述了施耐德目前和未来的布局方向。他强调：“施耐德电气‘强弱电一体化’的独特理念在业内，甚至在中国，施耐德都是绝对的先驱，许多业主和客户对这一创新理念表现出极大的兴趣。施耐德也愿意打破现有模式，推广“强弱电一体化”理念及相关解决方案，这是施耐德电气希望向整个行业和市场传达最有价值的理念，施耐德电气希望树立和强化自己的品牌形象作为建筑能耗控制专家。”

在市场反馈方面，施耐德电气的智能楼宇管理产品在去年整体宏观经济形势不乐观的情况下仍保持稳定增长。在某些产品线中，在所有竞争对手都在下降的同时，施耐德电气却在逆势增长。当然，施耐德也面临着很大的挑战。正如周宏锐所说，挑战来自于当前经济增速放缓的形势，导致项目数量和中标数量较上一届大幅下降。尽管如此，施耐德电气在未来市场仍将呈现稳定增长趋势。

房企追求成本的不仅仅是低价，性价比才是王道

由于国际巨头施耐德电气与房企保持着良好的合作关系，房企对施耐德研发推出的产品非常感兴趣。施耐德通常也会根据房企的需求定制综合解决方案。一方面，房企最想看到的是节能效果，能为开发商节省多少成本，这也是房企最关心的问题。一般来说，控制成本总是与低价中标有关。不过，施耐德对这个问题有不同的看法。周宏锐表示：“在与施耐德合作的开发商中，施耐德总结了相关经验。在投资方面，品牌开发商会评估投资金额和效果，是供应商需要解决的关键问题。”

众所周知，SOHO中国对采购成本的要求极其严格施耐德楼宇自控传感器，但在PM2.5测试上还是投入了大量资金。周宏瑞表示，施耐德电气会在产品方面考虑如何帮助客户省钱。比如施耐德推出的新系统就是基于IP架构的产品，将大大节省安装过程带来的高额人工成本。非常小的产品实际上要花费大量的研发周期，而这一切都是为客户节省安装成本和调试成本。我们的调试系统也很丰富，可以满足不同层次调试人员的需求。未来，我们甚至在做一些中小型系统。我们可以认为这个功能可以通过简单的调整一些数据来实现，无需调试。这一切都是为客户着想，尽量减少他们调试安装的人工成本。