作者|李水清

编辑|鑫苑

在智慧城市战场上，行业龙头阿里云、腾讯云、华为、百度云面临史上最强对手。

近日，位于合肥的人工智能公司科大讯飞，正在多个城市扫地大单。

4月29日，科大讯飞刚刚中标4.9亿元智慧芜湖教育项目合同，这是2022年以来第二大智慧城市项目，最大的是5.2亿元广东数字政务政务云项目。同期，科大讯飞也被宣布为1.8亿深圳地铁智能化项目的候选者之一。

继5月12日之后，科大讯飞又以1.3亿元的预算为合肥智慧文旅中标7848万元。同日，安徽交管集团云平台智慧交通项目2726万元也投资科大讯飞。

科大讯飞不是教育公司吗？

热销的翻译笔、电子词典、学习平板，让科大讯飞在很多人的印象中都是一家经营教育硬件和智慧校园的公司。但最近的一些大动作，让我们看到了科大讯飞的另一张“真面目”。

一个被低估的智慧城市之王正在被重新认识。

据智玺统计，回顾2021年合同金额过亿元的智​​慧城市项目，科大讯飞总金额位居行业第一，领先华为等云巨头，腾讯，阿里巴巴。三大运营商。 （“76张智慧城市十亿美元钞票揭晓，谁是最大赢家？”）

一位在智慧城市领域工作多年的业内人士告诉Smart ，科大讯飞从2017年开始在智慧城市领域崭露头角，在教育、城市大脑、政法项目方面做得最多今年，以三大运营商为代表的国家队在智慧城市中占据领先地位，背靠中国移动的科大讯飞势头更加强劲。

那么科大讯飞的智慧城市业务到底在做什么？数以亿计的数字背后隐藏着怎样的技术和产业真相？这对其自身的命运和行业结构有何影响？

这些问题对我们观察云计算和人工智能行业具有重要意义，本文将对此进行深入探讨。

一、智慧城市亿级订单“收割机”

亿级智慧城市订单众多，科大讯飞用这些订单做了哪些业务？

让我们把目光转向5月12日，安徽合肥公共资源交易中心发布了“合肥中央图书馆智能化工程”中标结果。预算为1.3亿元。 Shan最终被讯飞致远以7847.860,000元获胜。

项目主要为合肥中央图书馆提供智能化配套设施，总建筑面积65790平方米。主要包括多达31个系统：

1。综合布线系统；2.计算机网络系统；3.数据中心基础设施信息安全系统；4.机房工程；5.背景音乐广播系统；6.智能楼宇管理应用系统；7.综合安防系统；8.一卡通管理系统；9.车辆管理系统；10.智能消防系统；1 1.智能楼宇管理应用系统； 12.楼宇自动化系统（包括环境监控）； 13.能耗监控系统； 14.智能照明系统； 15.空气消毒系统； 16.智慧数据中心与智慧业务建设（大数据与微服务数据中心与业务中心）； 17.综合业务管理应用系统； 18.数字图书博物馆系统； 19.应用集成平台建设； 20.自助应用系统； 21.智慧旅游服务系统； 22.综合媒体展示与互动体验系统；23.多媒体会议与创客空间；24.儿童体验空间；25.儿童画廊；26.@ >新宇小屋;27.沉浸式音谷； 28.学术梦想； 29.寂静空间； 30.盲读； 31合肥记忆。

可以看出，这个项目涵盖了很多系统，主要是“建筑+智能”。

看4.9亿元智慧芜湖教育项目合同，这是4月29日讯飞致远与芜湖教育科技装备中心签订的合同。2019年12月下旬进行了招标，而此次招标的内容是该市“人工智能+教育”项目所需的软硬件设备设施。

科大讯飞这么大的项目到底要做什么？

根据招标公告，本项目需要建设芜湖“互联网+教育”平台，建设智慧学校，因材施教，五教特色资源建设，和基础环境的改善。 , 学校教育特色示范工程，共集成服务七大组成部分，包括校务管理系统、智慧课堂基础服务系统、无线网卡、学生凳965需求。

仔细翻阅获奖文件，发现人工智能和大数据的实施场景非常多。以下以全流程动态评价及运营系统应用为例，摘录《运营数据采集与分析应用》节选：

1、支持教师通过手机、平板移动端自由布置作业，或通过操作系统提供的同步练习题库布置同步练习作业，完成批改、打字、查看。对于作业报告操作，学生还可以通过移动端完成作业报告的接收、回答、提交、修改、查看等流程。系统需要实现过程中产生的作业数据的自动采集，包括教师布置的作业数量、作业问题的数量、学生提交的作业数量、答题时间、完成时间作业、各学科作业的成绩（等级）、作业的内容，如图片、文字、语音、视频等。系统支持对收集到的数据进行分析，并以图表的形式呈现给学生、教师和管理人员。

2、学生作业成绩（年级）趋势图：支持直观展示学生作业升跌情况，提醒教师重点辅导呈现明显下降趋势的学生。

3、学生个人画像：包括各学科作业的平均分和与班级分数的对比，帮助教师掌握不同学生的学习特点和优势，根据自己的情况进行教学才能。

可以看出，这些项目的独特卖点是科大讯飞的智能语音和人工智能技术。

科大讯飞的智慧城市订单不仅限于图书馆和校园。根据我们的审核，今年以来，科大讯飞还中标了乌海市大脑综合管理应用平台项目、安徽交管集团云平台等项目，并成为了1.8亿的候选者。深圳地铁智能化工程。

▲2022年上半年科大讯飞重大大型智慧城市中标项目

回顾2021年760亿级智慧城市大单，我们发现科大讯飞有多个亿级项目。总量上，科大讯飞以17.45亿元位居第一，超越阿里云、腾讯云，华为、百度等云巨头也超越三大运营商等系统集成商。其中，郑州市金水区智慧教育项目金额高达6.88亿。

▲2021科大讯飞主力亿级智慧城市中标项目

一位在智慧城市领域深耕多年的行业资深人士告诉智视，大部分互联网大公司在智慧城市项目上交付能力较差，有些公司几乎无法交付。

从这些真刀真枪的实战结果来看，科大讯飞正在打破我们对它的认知——从一家以智能语音起家的教育公司，到一家覆盖教育、公园、政法、交通等领域的公司智慧城市之王。

二、面对精准打击，智能语音领袖在城市中寻找“生命”

自1999年成立以来，科大讯飞一直附在智能语音标签上。在一起。

2013年，科大讯飞已占据中国语音市场70%的份额，语音云平台用户超过3亿。 2016年，罗永浩在锤子手机发布会上宣布推出准确率达97%的科大讯飞语音输入法，随后科大讯飞输入法在App Store上架。 2020年以来的疫情防控中，科大讯飞的智能手机机器人接送服务已经覆盖了大江南北多地，琳琅满目的翻译笔、电子词典、学习平板也成为不少学生学习的“神器”在家里。

讯飞在很多人的印象中是一家“智能语音+教育”的明星公司。什么时候成为智慧城市之王？

2017年11月30日是科大讯飞具有里程碑意义的一天，也可能是科大讯飞寻找智慧城市的真正起点，这是一条维度的增长曲线。

当日，百度宣布永久免费开放全系列语音技术接口，包括语音识别、语音合成、语音唤醒等技术，这是对语音领域的精准攻势。科大讯飞生活。

百度在2010年利用深度学习的新技术趋势布局智能语音技术，2012年发布智能语音产品，2015年攀升至智能语音技术第二份额。此后，语音技术壁垒以传统模式起步的科大讯飞，受到的冲击可想而知。深度学习方法在成本和效果上都得到了极大的优化。虽然科大讯飞也布局了，但之前传统模式的优势在这里可能会成为历史包袱，可能没有先发优势。

以2017年底为界，智能语音业务用肉眼可不是那么容易做到的。

除了竞争对手百度，腾讯、小米、华为、联想等多家原本是科大讯飞客户的公司也在智能语音技术上取得了商业化成果。企业迎头赶上，赛道上竞争激烈。 2017年末至2018年，原本以人工智能概念大涨的科大讯飞，面临股价暴跌。不能说股价完全受此影响，但科大讯飞的技术是否达到了颠覆行业的高度？这个问题让资本越来越多疑。

在这个面临生存挑战的阶段，科大讯飞的选择是多行业布局。

基于智能语音和人工智能技术，科大讯飞锚定教育、智慧城市、司法、智能服务、医疗等领域。可以看出，2017年到2022年，科大讯飞锚定的领域将稳步增长。

▲2017-2021年科大讯飞各业务板块收入

如上图所示，科大讯飞的教育、智慧城市、政法、医疗、汽车、金融等普遍归类于泛智慧城市领域，营收从3%开始增长<@ 2017年9.58亿到2021年121.88亿，实现三倍增长。而这个数字已经接近百度智能云2021年151亿元的营收。

一位深耕智慧城市多年的人士告诉我们，科大讯飞虽然在2017年左右进入智慧城市领域，但通过教育构建了自己的能力体系。对于智慧城市，科大讯飞只是多建了几个行业分工和业务线。可以说。科大讯飞站在智慧教育的通道上，上升到整个智慧城市的通道。

总的来说楼宇自控系统行业，这五年来，科大讯飞在智能语音轨道被百度、腾讯、阿里等公司封杀后的五年，转战智慧城市领域。一个不错的转机。

三、科大讯飞智慧城市的关键棋子——科大讯飞致远

科大讯飞最初采取了类似于美国最大语音智能公司的剧本。

成立于1992年，以供应苹果交互系统Siri而闻名，全球市场一度高达62%。但随着客户成为智能语音赛道的竞争对手，其他发展路径并未探索。今年4月，宣布被微软以197亿美元收购，放弃了成为伟大独立公司的机会。

如果按照这样的剧本，科大讯飞的命运可能会被BAT或者华为这样的大科技公司收购。

另一方面，科大讯飞作为智慧城市新贵巨头，正在更广阔的智慧城市赛道上与百度、腾讯、阿里等“老对手”展开竞争。

目前，很多专注于人工智能技术竞争力的企业都在投资智慧城市，但能像科大讯飞这样快速落地大单的企业寥寥无几。比如5月13日，人工智能独角兽云从科技刚刚在2.17亿元的荆门智慧城市大脑项目中输给了华为，而旷视也在近期推出了9080万元的芜湖城市大脑项目，输给了京东。今年，很少有其他人工智能公司获得智慧城市的大订单。作为科大讯飞在智能语音领域的对手，百度也将智慧城市作为其重点发展领域，但并没有像科大讯飞那样拿下那么多亿级项目。

不同于被“豪门”收购，科大讯飞自己想成为豪门，是怎么做到的？

关键儿子是2002年成立的全资子公司讯飞致远。

自2007年以来，科大讯飞致远主要承接科大讯飞的智慧建筑和智慧城市业务。业务包括咨询设计、信息系统集成、运维、软件研发和行业解决方案服务等，涵盖教育、金融、医疗、商业地产等领域。

大多数领先的人工智能玩家都擅长软件和算法，但通常很难在整个工程包中实现成本和收益之间的平衡。

科大讯飞的神奇之处在于，作为一家以技术起家的公司，它往往可以将成本控制在较低的水平。比如2022年2月，重庆主城智能交通系统改造项目1.3亿元，科大讯飞报价仅为7315万元，远低于竞品。

▲在重庆主城区智能交通系统改造项目中，科大讯飞的报价远低于同行

作为智能城市项目的总承包，总承包商不仅需要输出基于智能语音和人工智能技术的产品解决方案，而且涉及的工作远不止于此，包括所有设备和材料的采购、包装、运输、保险、装卸、机械、水电、仓储、安装、调试、验收、维修、培训、员工工资等环节。

而这些复杂的任务，科大讯飞在科大讯飞已经非常熟悉了。

科大讯飞致远总经理张友国2000年加入科大讯飞，从事行业软件和系统集成业务一线工作，2005年开始负责智能楼宇。见证了科大讯飞致远，从2007年开始，逐渐从一家本土小企业发展成为中国建筑业协会智能建筑分会副理事长单位。在智能建筑领域，2016年科大讯飞致远完成合同额20亿元，工程量排名全国第六。

▲讯飞致远总经理张友国

讯飞致远参与了各类智能建筑的11项标准的编制，这意味着它在业内赢得了很大的话语权。讯飞致远也是安徽唯一一家拥有国内前三名资质的一、大型楼宇智能集成及解决方案及服务商。

所谓“三甲”是指信息系统集成与服务一级资质、建筑智能系统设计专项一级资质、电子与智能工程专业一级资质合同和机密信息系统。整合甲级资质、安全技术防范行业甲级资质、CMMI5等资质。没有特定的资质，企业甚至没有资格去争取一些项目。

可以说，除了智能语音和人工智能技术本身，科大讯飞致远无论从行业积累还是工程能力上，都走在了众多互联网云公司和人工智能初创公司的前列。

而这也是科大讯飞拿下很多大单的硬实力的体现。

四、背后的王牌：地方保护和国家队背景

但仅仅依靠硬实力是不够的，在很多业内人士看来，智慧城市还是“关系”行业。

作为安徽省重点软件企业（前20名），科大讯飞致远也获得了该地区被誉为“最佳创投”领导团队的“东风”。从上面列出的大订单中，我们也可以看到科大讯飞的十亿级项目，很多都在安徽省，受到很多地方的保护。

2021年10月，安徽省委书记郑沙杰、安徽省省长王清贤到合肥调研企业发展，第一站是科大讯飞。

根据科大讯飞2021年财报，其2021年计入当期损益的政府补助高达4.39亿元。这在行业中处于相对较高的水平。例如，2021年收入将是科大讯飞的近两倍的大华，2021年将获得约2.17亿的政府补贴，仅为科大讯飞的一半。

2021年5月，科大讯飞以6288万元中标“岳西县城市超级大脑”建设项目。值得一提的是，科大讯飞在招标资料中提供了一系列优秀案例，其中大部分为安徽项目：

1、合肥城市交通超脑示范应用采购；

2、合肥城市智能运营平台项目（五包平台建设）；

3、马鞍山市大脑数据治理及应用规划项目；

4、智慧聊城“城市大脑”综合（应急指挥）平台；

5、长春市数字大脑建设项目第21节-统一门户（社交端）平台采购项目；

6、芜湖智慧城市管理指挥中心软硬件工程一体化项目；

7、安徽省智慧政务平台建设首包；

8、合肥市市场实体网格社会协同监管平台项目；

9、阜阳市档案局智慧档案馆建设项目；

10、合肥智慧社区建设；

11、合肥信息中心大数据平台一期二包：大数据平台开发；

12、智慧淮北城市空间大数据及云平台建设项目。

如今，科大讯飞已完成智慧城市一期探索，安徽智慧城市标杆项目成为其进军其他城市的最佳敲门砖。

值得一提的是，除了安徽的支持，国家队的背景也给科大讯飞带来了帮助。

一位深耕智慧城市领域多年的业内人士告诉我们，中国移动是科大讯飞的第一大股东，持股10.66%，其智慧城市的很多股份项目应该是和中国移动联合推进的。目前，随着各大云厂商退居“一体化”的角色，以中国移动为代表的运营商赢得了越来越多的智慧城市订单。在科大讯飞的智慧城市项目中，很可能科大讯飞自己承担了智能语音和AI大脑以及上层解决方案和集成部分，中国移动在云网络基础设施、本地化渠道和服务等方面为其提供支持。

2021年10月25日，张友国在全球1024开发者节上表示：“目前，我们已经打造了90多个城市超脑智能场景，规划数量超过200个，涵盖数字政务、数字社会我们希望“十四五”期间智慧城市业务总收入达到500亿。”

结论：科大讯飞，被低估的智慧城市之王

一个又一个的亿级大型项目让我们关注到科大讯飞这个以智能语音和教育为标签的企业，以智慧城市之王的形象刷新了业界的认知。

当然，很多重大项目也意味着科大讯飞将在其中投入大量人力、物力和财力，考验公司的资源协调能力、财务运作能力和对未知风险的应变能力。巨头们的智慧城市之战是一场持久战。谁能笑到最后，不仅取决于接大单的速度，还取决于项目三五年后的实际效果。返回搜狐，查看更多