自2013年美国PRISM项目曝光后，中国对外资安防公司的态度发生了巨大变化。过去几十年，中国的安防建设，尤其是政府安保建设，一直依赖外资企业生产的设备。即便是在海康大化诞生、中安保开始崛起的那些日子里，也一直保持着平等竞争的状态。

但在“棱镜”事件曝光后，中国的政策开始向国内企业倾斜，不仅要求政府和军队在安保设备上采用国产企业设备，还出台了《关于加强社会治安防控建设的规定》 “十三五”时期的制度。意见》、《关于加强公安视频监控建设网络化应用的若干意见》、部署雪亮工程等。

对于国内安防企业来说，这是一个好消息。然而，对于国外安防企业而言，自2013年以来，无论是技术实力还是市场份额，都被国内企业大幅赶超。于是，那些原本在中国市场叱咤风云的日本、北美、欧洲、韩国、以色列的外资产品，面临着四面楚歌的尴尬局面。大量安防工厂开始从深圳、杭州等一线安防城市迁往内地。，更有什者，退出国内安防市场或转向智能锁、智能门禁等低技术含量的安防产品。

总体来看，随着国内安防企业的长足进步和政策的扶持，外资安防企业在中国的发展环境已经变得如履薄冰。在如此恶劣的外部环境下，一家外资安保公司能频频与政府合作，甚至自建产业园和总部，耐人寻味。

它是霍尼韦尔。

独特的战略定位

与70、80年代蜂拥而至的外资安防公司相比，霍尼韦尔早在1935年就在中国设立了经销机构。可以说，从对中国的了解来看，霍尼韦尔总部对中国和中国。他们对中国的历史发展有着非常深刻的了解，这种了解让他们明白如何更好地与中国政府打交道，如何更好地开拓中国市场。

这种认识不仅让霍尼韦尔将中国作为其全球战略中最重要的市场，也让霍尼韦尔制定了“东方服务东方”、“东方服务世界”、“成为中国式”的战略。中国市场。竞争对手”独特的发展战略。不同于早期进入中国安防市场的其他外资企业粗暴的管理和运作，霍尼韦尔的发展战略紧紧围绕我国统筹规划，充分利用自身在节能、环保等方面的优势、安全、保障等领域助力中国城镇化，加快产业升级，为资源节约和环境友好型社会贡献力量。

抗击疫情期间，霍尼韦尔多次捐赠抗疫物资

例如，疫情期间，霍尼韦尔第一时间捐赠了超过200万美元的抗疫物资（包括50万只KN95口罩和3000台霍尼韦尔空气净化器），捐赠消防安全设备支持西安版“小汤山”建设武汉雷神山医院，协助青岛胶东国际机场复工。这种对中国长达数十年的社会责任感和战略定位，帮助他们在最大程度上赢得了政府机构的信任。

除了战略定位，霍尼韦尔还根据中国的政策做出了很多相应的企业战略调整，比如紧跟我国“数字中国”和“美丽中国”政策推出一系列解决方案等。可以说，霍尼韦尔中国分公司是不折不扣的“中国通”。

此外霍尼韦尔楼宇自控，霍尼韦尔获得政府信任的最重要原因之一就是信守诺言。今年1月20日，霍尼韦尔签署了该项目的合同，但新冠疫情爆发后，武汉立即封城。但即便是在这样的情况下，霍尼韦尔总部经过深思熟虑，还是决定履行与武汉高新区的协议，投资武汉的决定不变。

3月21日，在武汉市政府的支持下，霍尼韦尔在光谷注册成立，正式落地武汉。霍尼韦尔中国区总裁张玉峰表示：“我们双方都按照防疫要求，在困难时期加快推进项目实施。我们已与武汉市政府多次探讨如何利用霍尼韦尔的创新技术建设智慧武汉。”健康环境、武汉医院智能化升级改造等。”

独特的战略定位、对中国的责任感、紧跟国家政策、诚实守信的商业道德，使霍尼韦尔从政策和心理好感上赢得了政府的信任和尊重，也使霍尼韦尔成为一家在中国最成功的外国安保公司之一。

全面的解决方案高度满足中国企业级客户的需求

棱镜事件后，政府和军方企业出于信息安全的考虑，开始全面使用国产安全产品，但仅限于视频监控等涉及隐私信息的产品，在政府领域依然如此——拥有智能楼宇、消防和警报系统。保持公平竞争环境。

从霍尼韦尔的产品领域来看，霍尼韦尔目前的安防产品涵盖安防、火灾报警、公共和消防广播、楼宇控制和节能、现场设备、风机盘管和能源管理等业务线。，在智能楼宇运维管理方面构建了一体化产品解决方案，为建筑领域客户提供更安全、节能、舒适、健康的智能楼宇综合解决方案和“一站式”产品采购便利。

这完全符合我国对外资安全解决方案的需求。即从楼宇智能化出发，仅限于安全、节能、高效的办公环境需求。

在这方面，霍尼韦尔已经有很多成功的案例。最典型的案例就是为全球最大的单体建筑和会展综合体——上海国家会展中心提供全天候的综合安防解决方案。

上海国家会展中心

据了解，作为全球最大的单体建筑和展览综合体，上海国家展览中心要求安防系统集成化、智能化、高可靠性、高运行效率，并与上海公安系统无缝对接。霍尼韦尔HUS开放式安防管理平台无缝集成监控、门禁、报警三大系统，并接入上海市公安平台。会展中心提供7/24全天候全方位安防解决方案。

在消防领域，霍尼韦尔通过安防系统为消防系统提供以视频为中心的安全数据。基于应急预案管理功能，通过火灾报警视频回放、消防广播联动、智能疏散指示等协同作用，提供住宅、商业、工业服务。提供全面的安防和消防解决方案。

值得一提的是，霍尼韦尔安防与消防事业部专门为消防业务开发了综合安防集成平台（HUS）和火灾报警系统（FAS）。通过这两个系统的高度集成，可以将各种安全探测器和高清视频技术应用到工业场景中，特别是与主流的SCADA、DCS等工业过程控制系统集成，辅助工业全过程的安全监管。生产、适当的工程设计和预案编制，可以更好地承担安全环境的风险评估，参与安全监管的辅助决策。

霍尼韦尔进军中国安防行业正中靶心。从30多年前开拓和引导报警市场的发展，到今天融合全球先进技术，以软件和服务驱动生产力，霍尼韦尔构建了一个全面的安全集成平台，稳定可靠，数据安全，信息共享，全面防范，确保对客户业务运营的有力支持，提供高度集成的综合系统解决方案，深度服务企业级客户，并在控制领域不断开拓创新，如门禁系统的深入开发，防盗报警系统、火灾报警系统、楼宇管理系统等；

从霍尼韦尔到博世，智能楼宇或成国外安防企业最佳发展路径

纵观全球安防企业50强，海康大华以绝对优势占据榜首。亚萨合莱的主营业务是智能门禁。随着博世安防通讯系统正式更名为博世智能楼宇科技，排名前五的企业只有安讯。公司在主营业务上与国内安防企业仍有较高的重合度，从营业额可以看出，前10名以外的企业与海康大华相比规模差距巨大，难以形成威胁。

中国外资企业的退潮，也是中国安防企业逆袭国际市场的号角。随着国内视频技术的快速发展，我国已成为物联网、通信技术、智慧城市技术最成熟的国家。在此基础上，显然要在相关技术上与国内主要厂商竞争，需要付出巨大的成本，这是企业难以承受的。

向同样拥有众多安防技术但对集成度要求更高的智能楼宇市场转型，成为众多安防企业的最佳选择。

预计2022年全球智能建筑市场规模将增长至317.5亿美元，2019年我国智能建筑市场也将保持6000亿元的高位，有望突破万亿元大关2025年。从市场规模和增速来看，很多企业都对这个市场寄予厚望。

另外，像霍尼韦尔、博世这样的大型企业集团，安防部门作为集团的一部分，不一定非得是行业第一，而是通过多年的技术积累，将安防技术与集团的技术进行充分融合结果将产生更大的价值。

以霍尼韦尔为例。作为一个全球化的企业集群，霍尼韦尔仅在中国就有50多家独资和合资企业。随着行业对智能化的需求不断上升，安防技术作为新一轮产业变革的核心驱动力之一，将为霍尼韦尔这样的大集团提供源源不断的技术创新。

智能楼宇市场集成度高、技术含量高、发展潜力大的特点，很适合霍尼韦尔安防部门的发展。通过技术在该领域的应用，集团与保卫部门实现双赢，同时进一步实现集团的社会价值，推动城市智能化发展。

对于国内安防市场，我们不仅希望霍尼韦尔能给我们带来安防行业的新精彩，更渴望看到他们在智能楼宇市场的出色表现。

作为扎根中国几十年的企业，我们对霍尼韦尔的感情既有作为对手的同情，也有作为合作伙伴的真诚。智安物联网也希望霍尼韦尔武汉新兴市场总部能给我们带来更多的惊喜。