尽管新冠疫情对部分目标市场的影响余波犹存，但德国西门子在华智能基础设施业务在最新财报季交出了一份颇为亮眼的成绩单：2021财年第一季度（ 2020年10月至2020年12月），实现两位数的收入增长。

然而，这对于这项业务的负责人——西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区智能基础设施事业群总经理（ ）来说，仍然不够。在低碳转型的大趋势下，前所未有的新市场需求不断涌现。在这位来自德国的“中国通”身上，可以看出强烈的企业家精神。他在市场风云变幻之际，积极推动部门自我改革。他经常鼓励团队以更开放的心态，关注工业等传统优势领域之外的市场机会。“我们不能只停留在自己的平台或生态里，而是需要用更灵活的运营方式，去触及更广阔的市场。”

西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区智能基础设施事业部总经理贝拓明（）

“未知和未被发现的市场是最有吸引力的。” 贝托明说。他观察到，脱碳和可持续发展带来了“企业的商机、社会的绿色机遇、国家的发展机遇”的协同效应，尤其是在中国市场。面对不断扩大的绿色机遇，西门子的角色也在发生重塑，从过去单一的产品、系统或软件供应商转变为“客户真正的合作伙伴”，双方将共同探索新的商机。

“通过改变自己来改变世界”

智能基础设施集团的诞生始于两年前西门子业务结构的调整。在去年剥离其能源资产后，数字工业 (DI) 和智能基础设施 (SI) 构成了西门子实体业务的核心。其中，智能基础设施事业群吸收了原有西门子能源管理、楼宇技术等部分业务，旨在加强能源系统与楼宇的协同，进一步提升整体运营效率。

贝托明表示，西门子智能基础设施集团擅长的领域包括电网、楼宇和电网边缘。电网不仅与外界进行交互，还与电网内部的不同部分进行交互和交易。因此，西门子希望通过数字技术和智能技术，连接智能电网、智能建筑，以及介于两者之间的电网边缘，形成一个完整的生态系统。

另一个升级版的例子是：在芬兰最大的购物中心SELLO，西门子为其配备了光伏发电、储能系统和完整的智能楼宇自动化系统。通过人工智能对客流和天气的预测，购物中心可以利用电力的高峰和低谷以及价格水平来决定何时储存更多能源以及何时向电网出售电力。

小到一个家庭，大到整个城市，能源生产者和消费者之间的界限越来越模糊，智能电网和智能建筑之间的联系开辟了新的商机。芬兰购物中心不仅每年节省150,000欧元的能源费用，而且还通过上述模式赚钱。“能源和基础设施价值链是一个无国界的巨大市场，借助西门子技术，我们可以改变能源、工业和建筑的整个价值链，从而改变能源使用习惯，实现节能减排。”排的目的。”

“改变世界从改变我们自己开始，” 说，这些技术已经被应用到西门子自己的碳减排过程中。

2015年西门子 楼宇自控系统，西门子率先于其他大型工业巨头提出，到2030年在其业务运营中实现碳中和。自2014年以来，通过以下措施，西门子自身价值链的碳足迹减少了一半以上（54%）如提高能源效率、使用分布式能源系统和购买绿色能源。目前，西门子已在全球投入超过1亿欧元用于减少自身的碳排放。同时，我们正在与供应商合作减少供应链中的排放，并与客户一起使用更多的西门子产品来减少碳排放。

转型不可能一蹴而就。近年来，西门子一直在筛选和分析自有建筑和工厂的能源消耗，并逐步搭建脱碳展厅，展示其可复制、可持续和面向未来的“绿色”解决方案：在德国雷根斯堡，西门子已经改造一座60年的老厂房，从过去的独立供电，过渡到接入可再生能源，与电网灵活互动。Smart Group 还计划到 2023 年使其位于瑞士楚格的全球总部实现碳中和，并拨款约 6300 万欧元用于总部大楼的翻新。

打破思维惯性，寻找市场新机遇

西门子智能基础设施集团2021财年在中国市场取得的“开门红”，与中国经济持续稳定复苏和明确的碳减排计划密切相关。贝尔托明表示，这些成绩一方面得益于中国疫情防控的成功，使企业能够确保生产经营的持续运转，这比世界其他国家和地区更具优势。另一方面，中国对碳中和做出了坚定的承诺，各项政策对绿色经济和可再生能源的发展给予了很大的关注，向市场发出了明确的信号。

从西门子收到的市场反馈来看，石油石化、钢铁等重工业企业能源消耗量大，减排潜力和需求最大。与此同时，在新基建领域，大型数据中心、超算中心的节能市场也在蓬勃发展。

国家超级计算济南中心（以下简称济南超级计算中心）是七个国家超级计算中心之一。为助力济南超算打造“固若金汤”的电力体系，西门子集聚电气、配电、数字电网、建筑消防、工业控制等领域的专业知识和丰富经验，精心布局多条“防线”防御”。通过将这些“防线”与西门子的工业PLC等控制设备相结合，济南超算的电力系统被赋予了足够的应变能力，从容应对各种突发情况，降低潜在风险。

近年来，数据中心能耗的激增备受关注。数据中心在提供海量数据服务的同时，自身也消耗着大量的能源，因此也被称为“耗能怪兽”。表示，西门子可以帮助数据中心实现1.25的电力使用效率（PUE，即数据中心消耗的所有能源与IT负载消耗的能源之比，这是国际公认的衡量数据中心电力使用效率的指标)，甚至最低可以达到1.13，远低于国内数据中心PUE的平均水平。这意味着数据中心能耗的显着降低。

“除此之外，我们还看到了一些以前想象不到的领域。” 环保标准的趋严和技术进步，尤其是洁净空间相关标准的不断完善，为智慧基建集团打开了新的机遇。过去，西门子建筑业务的主要市场是商业建筑领域，受疫情影响尚未完全恢复。“现在我们开拓了新的市场，比如制药公司和医院，这些市场对室内空气质量的要求越来越高——这正是我们擅长的，用极少的能源消耗来保证更高的空气质量。”

表示，他和他的团队的一项重要任务是拓展思维，探索以前没有想到、甚至客户自己也没有意识到的新市场机会。对于一些以前只喜欢推销硬件或软件的员工来说，现在他们需要做出很大的改变来适应这种速度，形成“成长型思维”。

西门子正在努力构建更大的生态系统。“我经常对致力于协作的团队说，我们需要向外看，甚至一些初创公司也可以成为我们的合作伙伴。因为初创公司可能有好的想法，而我们有能力加速这些想法。市场化、规模化。”