工程师必备书籍-《制胜售前-大项目供应链售前实战技巧》

我们知道，现在是一个产品为王的时代，客户对产品的选择范围越来越广，客户对产品的需求也越来越清晰。时代公司拥有什么产品，客户使用什么产品，只有开发出真正满足客户需求的产品，才能具有市场竞争力。特别是在大型项目中，客户有标准化的采购流程，需要建立与客户采购流程相对应的供应链管理环节，开发符合客户真实需求的产品，实现双赢状态。因此，今天推荐的《赢在售前——大项目供应链售前实用技巧》是专门针对IT行业和大项目的售前工程师、售前经理、售前顾问的书，有助于提高售前工程师的售前技能。

帙

大型项目的供应链管理可分为售前管理阶段、销售管理阶段和售后管理阶段。本书主要从售前管理阶段入手，从售前顾问（售前工程师、售前经理、售前解决方案经理）的角色入手，构建售前运营策略体系，编写售前实践技能。

图书链接：

1、售前顾问是大型项目供应链管理售前阶段不可或缺的角色之一

在售前

管理阶段，涉及两类角色，一类是负责商业工作的客户经理，一类是负责技术咨询的售前顾问。售前咨询一直是被忽视的专业角色之一楼宇自控售前技术规范最新版，一些初创公司最初由客户经理、产品经理、项目经理等兼职负责售前技术咨询工作。但随着业务的扩大和项目规模的增加，售前技术咨询工作需要专业的专职人员来负责，因此需要专职售前顾问负责具体的售前技术咨询工作。大型项目的售前顾问不同于电子商务等行业售前人员提供的回答相关问题的在线服务。大型项目中的售前顾问需要研究、编写计划和报告等技能。市面上针对客户经理的销售技巧书很多，但售前顾问的书籍并不多，所以本书的初衷是从售前管理阶段入手，从售前顾问的角色入手，编写一本适合售前顾问的工具包。

售前活动中涉及的角色

2. 建设

大型项目供应链售前运营策略体系，实现售前全景知识系统化《售前

制胜——大项目供应链售前实战技巧》是一本详细描述售前运营策略体系，实现售前知识系统化、规范化的工具书，包括外部售前咨询服务体系和内部售前团队管理体系，为读者构建系统的售前知识体系，可以快速了解大项目售前知识的全景。

售前运营策略体系建设3、7个售前

咨询服务流程、配套工具和方法案例，达到售前技巧的总结

其中，预售

咨询服务体系建立与客户采购流程相对应的供应链管理环节，主要包括发现商机、挖矿需求、解决方案、演示交流、参观考察、招投标工作、合同签订等7个流程，阐述各工序的主要工作内容和关键思想，并配备相应的工具方法和实际案例， 使读者快速了解售前实务技巧，提高售前技能，更好地服务客户，赢得客户信任，为公司创造更大的价值。

售前咨询服务流程模式

4、三个售前团队管理环节，打造高凝聚力的核心团队售前团队

管理系统主要从建设团队、建设团队、管理团队的角度阐述售前团队管理的知识体系。通过制定合理的售前管理规范，有效操作售前团队，实现售前支持工作“零缺陷”。通过售前顾问的培训，建立一支有凝聚力、高素质、不断壮大的售前团队，更好地完成售前支持工作，更好地协调客户经理，更好地为客户提供售前咨询服务，从而更好地最大化售前咨询服务体系的应用效果。

本书中的这些章节相对独立，相互衔接，读者可以根据自己的需要选择阅读，直截了当，简明扼要，不费吹灰之力。这本书虽然是一本参考书，故事情节没有起伏，没有花哨的修辞，但实用又方便。理论与案例合二为一，既有理论干货，也有案例结合实践总结，从知识到能力，一步一个脚印，帮助读者成为专业级的售前顾问。

如果你是刚入行的售前顾问，你想更好的提高你的售前技巧

如果您是销售经理，并且想知道售前顾问的工作

如果你是一名产品经理，想转行成为一名售前顾问

如果您是项目经理，请考虑售前订单和售中项目实施之间的区别

如果您是培训经理，想做好大型项目的供应链售前管理课程

相信《售前制胜——大项目供应链售前实用技巧》一书可以帮到你。