昨日，利丹行与世联银行在厦门召开新闻发布会，正式签署战略合作协议。 两方强强联手，也在业内掀起不小波澜。 在房产中介越来越难做的情况下，如何抢占更多的市场份额，如何做大做强，资源整合、模式转变或中介转型的关键。

困境

受影响发展瓶颈凸显

两大地产中介巨头依旧“联手”，不禁让人好奇，在今年楼市普遍“降温”的情况下厦门楼宇自控代理商，地产中介的“寒冬”是否已经来临？ 据导报记者了解，目前，房地产中介企业尤其是中小中介确实遇到了一些发展瓶颈和问题。

首先是新媒体的冲击，互联网和移动媒体对整个传统代理行业的冲击。 过去，房产中介只要承接一个项目，基本上都是赚钱的。 克瑞福建区域总经理、Price 首席分析师张子骥认为，通过纯广告经营地产的模式所产生的有效需求正在减少。 通过传统渠道无法了解客户真实的购房需求和购买能力。 如果按照传统的打法，那就很弱了。 现在用户的需求和以前不一样了。 不是光做几个广告，喊几个口号就能做到的。 现在越来越重要的是，如何在产品和客户之间搭建起有效的沟通桥梁，这也是行业普遍存在的问题。 在互联网和手机APP可以近距离接触消费者，了解他们的需求的今天。

二是资金不足，人才流失。 房产中介行业大多服务于开发商，其最终目的无非是为了促进销售，取得一定的业绩。 在当前的房地产环境下，市场现金流正在放缓。 传统的中介行业，大部分是给开发商卖房。 交易量下降，业绩不达标，减少了代理商获得的相关佣金。 在生存变得艰难的情况下，中小代理商谈扩大规模不太现实。

此外，居住空间受到挤压。 买家在购买物业时会选择品牌开发商。 同样，开发商在选择代理商时也会认准品牌。 利蛋行与世联银行的强强合作，无疑提升了其在海西的市场占有率和知名度。 过去，房产中介的准入门槛并不高，而现在随着大户的变化，无形中给中小中介公司带来了变革的压力，这将加剧行业间的竞争。 当大品牌代理逐渐垄断一二线城市的地产代理时，中小代理只能通过改革转型避免被市场淘汰。

出路

整合资源应对转型

“To be or not to be,that is a ”莎士比亚为我们提出了这样一个深刻的问题。 对于代理行业来说，这也是一个需要考虑的问题。 那么，未来的房产中介将何去何从？ 业内人士给出了自己的看法。

资源整合

张子骥认为，未来该机构将主要争取资源整合，并在此基础上挖掘和消化消费者需求的能力。 所谓资源整合，无非是解决一个用户需求的问题，包括客户需求和社会需求。 开发商是我们的客户，购房者也是我们的客户。 一个是B端客户，一个是C端客户。 我们所做的是了解双方的需求。 只有多了解和跟进C端的需求，才能更好的为B端提供建议，做出一些C端需要的产品，才能真正实现生产力的有效转化。

落地线下后，好汉机构运营总监王贵田认为，连接B和C客户的一个主要方式是整合C需要的资源，把客户输送给B，把B的产品推给C，细化目标人群.

新京祥厦门公司总经理邱云贤告诉导报记者，未来资源整合的趋势会更加明显。 随着竞争的加剧和各家企业实际能力的考验，上下游企业之间或大或小的整合在所难免。 资源整合包括横向和纵向，比如集团自身服务产业链的延伸，这是表面上的整合，而利丹行和世联银行则是上下游产业链的整合。

用好新媒体，转变服务方式

张子骥告诉导报记者，每家企业都会遇到技术瓶颈，关键是如何与时俱进，开拓创新。 现在代理行业需要的不仅仅是专业和人。 随着移动互联网新媒体的快速发展，把握互联网和移动终端挖掘用户需求，分析用户思维，以庞大的数据源为支撑基础，科学的数据切分，细致的数据分析，将数据资源转化为知识。 为客户提供有效的决策参考，是市场现在和未来所需要的。

精细化服务，提升核心竞争力

过去，代理行业基本上是营销、策划等一站式全包服务。 现在，随着目前代理行业的分工，策划、广告、销售等业务逐渐转包出去。

目前开发商会选择两家或两家以上的代理公司，选择具有核心竞争力的代理团队。 因此，代理公司通过转型做精服务，提升核心服务和竞争力，才能更好地赢得开发商的青睐。

拓展业务，发展中小城市

王贵田认为，房产中介的纯代销模式已经行不通了。 未来代理行业可能会关注文创、旅游、养老、物流等行业，在这些领域拓展业务范围，改变服务模式，成为一家标新立异的服务公司卖房子的。

此外，不少房产中介在中小城市深耕已久。 受限于自身规模，无法扩张，中小企业可以轻松转身探索三四线城市。 改变商业运营模式也是一种生存之道。

变态

厦门的中介行业发展了20年，有大有小，每个中介都有自己的发展路径。 对于瞬息万变的市场环境，顺势而为，探索适合自己的道路才是明智之举。 如今，很多代理商已经走上了变革的道路。

起重机：依托“大数据”

作为一家以信息技术为基础的房地产咨询公司，机构专注于房地产咨询和信息服务，现拥有全国最大的房地产信息数据库，其中“大数据”是克瑞的核心竞争力。

集团数据覆盖全国108个城市，涵盖住宅、商业地产、旅游地产等领域，也是互联网“新媒体”转型的代表。 House Price 是今年为购房者推出的新产品。 通过数据监测，打破购房者购房消费的信息不对称，成为开发商与客户有效沟通的桥梁，让消费者买得放心，也方便开发商做出更多符合的产品消费者的需求。 就厦门而言，它是最早大力推广互联网应用、微信等新媒体营销方式的房地产服务商。

新京祥：产业链扩张

发源于厦门的新京祥集团，业务遍布全国各大城市，“资源整合”频频发生。 横向，设立海外事业部，新增海外地产工作； 纵向发展电子商务、基金公司等平台，延伸业务领域，快速延伸产业链条。 邱云贤表示，集团也接受收购兼并，未来可能收购其他代理公司。

李丹星：同行“联姻”

面对行业转型，利丹行是厦门第一家选择与全国大型代理商签订“战略协议”的本土代理商，也成为区域代理商转型的新出路。 “同行联姻”，代理人利用彼此的优势，实现资源互补，各取所需。 在当前日益激烈的市场环境下，强强联合是一种资源整合战略，可以站稳脚跟，实现双赢。

新浩瀚：销售团队“外包”

机构招募优秀人才，提供一站式培训学习服务，或直接吸纳各项目的优秀团队和销售冠军，将成熟的团队打包给开发者，开发者直接聘用团队。

导报记者 连俊 卢宇 付飞文