西门子工业云进入中国不会改变中国工业互联网市场格局，长期处于战国时代。

财经记者韩树林| 文马克 | 编辑

经过两年的市场推广，德国制造巨头西门子推出的工业物联网操作系统终于正式进入中国。

4月2日，西门子在德国汉诺威工业博览会期间宣布其物联网操作系统正式版成功部署，并于4月1日开始在阿里云上运行。）与上海上实龙创成为首批签约的中国客户跟他们。

据西门子数字化工业集团首席运营官简介绍，目前全球有超过1100个用户，其生态系统中有300多个合作伙伴。 截至 2018 年 9 月，已有超过 130 万台设备连接到该公司。

如今，经过漫长的等待，这个备受业界关注的工业互联网平台终于进入中国，但它在中国的未来仍是未知数。

进入中国用了两年时间

它是西门子在2016年汉诺威工业博览会期间首次提出的开放式物联网操作系统。 它是西门子数字化解决方案不可或缺的一部分。 它可以为设备和企业提供数据连接选项和相应的应用程序。 它是工业企业通过连接，连接和分析各环节数据以优化流程、降低成本、提高运营效率的工具平台。

西门子和通用电气（GE）较早推出的两款代表产品，在近年中国工业互联网热潮中受到大大小小的企业的关注、研究甚至模仿。 他们提出的工业物联网操作系统概念预示着创新的方向。 但在中国市场，两家公司将技术概念转化为实际业务的过程并不顺利。

它从云技术架构上提供平台服务（PaaS），与提供基础设施服务（IaaS）的厂商合作，在平台上开发面向客户的软件服务（SaaS）。

由于国内数据监管要求，国外云平台进入中国需要寻找当地合作伙伴，西门子没有在中国运营该平台的权利。 此前，通用电气率先敲定国内合作伙伴，并于2017年3月与中国电信签署协议。但此后GE的经营愈发艰难，数字业务也大幅缩水。 终于在2018年底，GE全资拥有的独立品牌成立。 业务主要对内面向GE，不再向外扩张。 该国没有进一步的文本。

西门子的工业云业务起步较GE晚，但得益于西门子自动化（主要是PLC）和工业软件（主要是PLM）业务更为完备，其实施与西门子现有业务的衔接更为紧密。 在IaaS服务商方面，西门子先后在全球范围内与SAP、亚马逊、微软达成合作。 尤其是2018年1月，升级到3.0版本后，西门子已经成为一个比较成熟的版本，合作伙伴主要是亚马逊和微软。

在中国市场，2017年汉诺威工业博览会之后，西门子开始了市场培育工作。 但在具体实施上，西门子首先经历了一个漫长的IaaS合作伙伴选择过程。 最后，在2018年7月李克强总理访问德国期间，西门子宣布与阿里巴巴合作，将部署在中国的阿里云上。 终于在今年4月1日，这一合作终于落地，迎来了首批三位国内客户。

公开资料显示西门子楼宇自控设备价格，西门子在汉诺威工业博览会上签约的三个中国客户中，莱茵科斯特（Rhein-）是一家总部位于德国慕尼黑的智能制造教育服务机构。 城市里有培训中心。

中业达电器、上海上实龙创是国内中型企业。 其中，中业达电气是一家工业元器件分销商和系统集成商，拥有自己的制造业务。 2018年营收85.4亿元，利润2.73亿元。 上海上实龙创是上市公司上实发展（SH：）的子公司。 其业务主要为节能服务、暖通空调设备和水处理。 2018年营收23.8亿元，利润1.05亿元。

花了两年时间终于落地。 这一时期，国内工业互联网热潮如火如荼，各种平台层出不穷，市场竞争日趋激烈。 西门子进入中国太慢？ 面对财经记者的提问，西门子大中华区数字产业集团总经理王海滨解释说，进入中国市场必须合规，选择阿里巴巴后需要时间寻找合作伙伴、评估技术能力、做技术验证。云。 从去年7月5日两家公司在柏林签署协议到4月1日正式落地，进展都比较顺利。 此外，阿里也将是中国的运营商。

本地挑战

《财经》记者综合分析了西门子、制造企业和国内工业互联网从业者的观点，认为对于目前的实施，虽然国家刚刚实施，但各方都认可西门子在工业领域的深厚积累和技术其平台能力，但其本地部署能力、价格和目标用户策略将影响其在中国开展业务的前景。

本地部署能力是国内实施面临的最大挑战。 是指平台是否可以部署在私有云上，也可以部署在用户自己的服务器上。 王海滨在汉诺威期间向财经记者证实，国内所有应用都将部署在公有云上，包括开发者账号在内的两类用户都将使用公有云。

对于工业企业而言，数据安全——尤其是与核心流程相关的数据——是很多企业数字化转型的核心关注点，而打消这种疑虑最直接的方式就是确保数据不超出自己的控制范围。 因此，《财经》记者此前接触过的多家国内制造企业和从事工业互联网业务的企业均表示，平台数据不会上传至公有云，而国内一家新能源制造企业的相关负责人表示曾对《财经》记者表示，在选择平台时，因为缺乏本地部署能力而放弃。

对于华为来说，其本地部署能力在全球业务中已经从无到有，但在中国还不具备这种能力。 先后与全球最大的两家云基础设施服务商达成合作，第一家是亚马逊，第二家是微软。 西门子数字工业集团首席运营官简在2018年9月回应财经记者关于其本地部署能力时表示，本地部署方案应该由IaaS服务商提供，可以调用这个功能。 亚马逊AWS之前没有提供本地部署方案，但是微软Azure云平台中包含的Azure Stack技术可以支持本地部署。 合作的重要推动力。

在国内，由于部署在阿里云的公有云上，目前还不能本地部署。 对此，王海滨告诉《财经》记者，企业的需求是多种多样的，有的用户，尤其是一些用户量大的中小企业，甚至一些思想开放的大企业，都愿意在平台上做。公共云。

整体来看，本地部署问题的几个现实是，一方面，公有云数据是长期的技术趋势之一。 近年来，包括企业资源管理（ERP）、产品生命周期管理（PLM）在内的企业传统IT系统的核心组成部分也逐渐呈现出云化的趋势，并且随着云计算带来的传输速率和带宽的变化。通信技术的发展，使用公有云的成本将进一步降低； 另一方面，当前工业企业对数据安全的担忧也是无法回避的现实，尤其是相比IT、互联网企业，工业企业对数据上云会更加谨慎； 第三，有一定规模的公司，特别是大公司、传统行业公司、国企都有自己的IT团队和服务器基础，现阶段更倾向于本地部署。 很多中小企业投资建设私有云或服务器并不划算。 他们相对更愿意应用云技术。 这时，大公司的信息安全能力相对更值得信赖。

在这样的现实下，西门子一方面需要保障用户的数据安全，展示自身在数据安全方面的实力； 同时，还需要逐步培育市场，引导客户上云； 而对本地部署有强烈需求的用户，尤其是大型企业用户，则需要考虑与阿里云合作，开发部署在私有云上的能力，这也意味着更多的人力和资金投入。 另一个解决方案是引入与中国微软Azure云平台的合作。

对数据主权的质疑

在谈到数据安全时，西门子数字工业集团首席运营官简强调，电脑中的数据属于设备和工厂所有者，西门子不会查看这些数据。 从技术角度来说，数据是存放在特定的存储空间，西门子也拿不到。 他特别向《财经》记者强调，不是数据驱动的商业模式。 例如，社交网站会使用用户数据来做一些事情，但这并不是最好的商业模式。

汉诺威期间，西门子的另一项重大突破是与德国大众合作打造工业云。 西门子和供应商负责扩展到大众工业云并提供边缘计算解决方案。 大众汽车与亚马逊 AWS 共同开发大众工业云。 . 在西门子公布的合作公开信息中，大众汽车是其中规模最大、知名度最高的企业。

结合Jan的上述说法，以及西门子、大众和亚马逊的三方合作，可以看出它是用户进行数字化转型的利器之一。 因此，工具本身不应该依赖数据来盈利。 数据仍然创造价值，但主要是为使用 AWS 的用户创造价值。

西门子数字化工业集团工厂自动化事业部CEO拉尔夫在汉诺威期间结合大众汽车的合作做了进一步说明。 他表示，数据和分析的结果属于公众，西门子和亚马逊只是帮助公众更好地在平台上应用技术，增加分析结果的价值，不会使用这些数据； 合作过程中诞生的应用程序如果对外共享，不可能包括工厂的关键工序，也可以卖给戴姆勒、吉利等同行，但需要签订合同解释应用程序的所有者和利润分享的方法。

漫长的战国时期

西门子可能很难在中国复制与大众、亚马逊等大型企业的全面合作。 此次合作的达成，离不开西门子和大众这两家德国企业的长期合作关系，也离不开大众数据上云决策层的支持。 在中国，西门子各业务线的大型企业客户主要是国有企业。 无论是国内政策对数据出境的严格限制，还是国有企业出于数据安全和本地部署的考虑，西门子都在中国寻找类似的合作企业。 面临更多的困难。

上述西门子工业云的首批中国客户包括一家德国公司的中国公司和两家国内中型企业。 在可预见的未来，这可能是中国市场的典型客户。

西门子的优势是显而易见的。

智信软件是杭州一家从事工业互联网业务的初创公司。 该公司销售总监胡扬军向《财经》记者总结道，像西门子这样的大型自动化企业在行业内有一定的威望，自动化产品在国内应用广泛。 西门子在工业知识方面，与本土工业互联网公司相比，经过了严格的立项、诊断、测试流程，其成熟度和性能应该优于国内一些企业产品。

在胡扬军看来，影响其在中国发展前景的关键因素是其客户定位，无论是针对大规模的高端用户还是中小企业。 国内中小企业的行业数据需求巨大，对云的开放程度更高，但对价格不感兴趣。 它也很敏感，重视成本效益； 此外，平台的易用性也是一个关键因素，用户不愿意投入大量人力来使用。

果果自动化工业互联网总监崔鹏告诉《财经》记者，在他接触的客户中，收入在几十亿元的中型企业往往有自己的IT团队，收入规模在几千万到几十亿不等。 . 具有超规模的小型企业将更倾向于使用公共云。

但是，在这部分企业中，究竟有多少用户能够成为顶级用户，还是一个问号。

最有可能的用户是已经使用过西门子自动化服务和PLC产品的企业。 中业达和上士龙创都是这样的企业。

工业互联网在获取数据时面临的核心问题之一是现场自动化设备的数据通信协议和格式标准千差万别。 自动化设备市场参与者众多。 一些有代表性的自动化硬件厂商如西门子、罗克韦尔、发那科、ABB、三菱等都有自己的数据标准，而日本厂商往往不开放通信协议。 在一个工厂里，同时使用多家厂商的自动化设备也是很常见的。 数据异构问题是平台上线就必须解决的问题。

因此，对于已经拥有西门子自动化设备的大用户来说，使用同一家自动化公司的云平台对接数据会更加方便。 西门子数字工业集团工厂自动化事业部CEO Ralf-表示，如果使用西门子产品，连接方式比较简单，但如果使用第三方产品，则比较复杂。 数据格式将来会标准化，但目前必须处理不同的数据格式。 西门子在编程、组态和数据格式方面做了大量工作以满足用户需求。

王海滨设想，随着时间的推移，未来并不是每个用户都会像工业项目那样去做。 他预计，未来的销售模式是客户在阿里云或西门子门店购买不同规格的账户和费用，在线支付形式合同，邮件推送账户密码，非常方便。

《财经》记者联系到的多位工业互联网从业者表示，目前需要结合用户现状和需求制定方案，对每个项目逐一实施。 不同的公司对数据采集需求、看板界面偏好等大大小小的细节要求不同，需要深度参与才能提供好的服务。 “行业是深度定制的。” 相关人士感叹。

登陆中国市场也是如此。 迟到之后，需要尽快让第一批客户成为标杆，成为以后推广的典范。 而展望未来，开学迟到也不是致命的。

相继涌现的上百个工业互联网平台，大部分都会消失，这是业内的共识。 Jan认为，未来只有少数平台能够存活下来，集中大量技术人员打造新平台所创造的价值是有限的。 真正在物联网领域脱颖而出的不是平台，而是平台上的应用。 很多中小企业可以利用自己的专业知识结合大数据和人工智能，专注于开发创造价值的方案。

树根互联CEO何东东也表达了类似的观点。 他表示，制造企业的核心优势是洞察产品和客户。 花费大量的时间、投资和人力去冒险搭建底层平台，似乎会耽误行业应用的时间。

的崔鹏将工业云平台比作20年前的邮件系统。 它是企业的工具。 电子邮件刚出现时，许多公司都建立了自己的电子邮件系统，但大约 10 年后，几家大型电子邮件服务提供商最终占据了大部分市场。 未来工业互联网平台也是如此，但由于工业领域的复杂性，不同行业可能会有领先的平台。

谁能脱颖而出，需要市场竞争来检验。 如今，工业互联网的概念已经热火朝天两年多了，企业更看重的是能创造出什么样的实际价值。 因此，首批标杆项目要突出示范作用； 优劣势会在市场竞争中逐渐区分，这也离不开平台商与用户的深度合作； 从长远来看，最终决定平台生死存亡的将是其应用生态的丰富程度。

但是，工业领域的技术迭代周期要比消费互联网长很多。 将数百家平台公司淘汰到仅有的几家，可能需要十年以上的时间。 在相当长的一段时间内，工业互联网市场将处于群雄并起的战国时代。