在新房市场，要想获得更多的客户，更快的成交，除了楼盘本身的营销，价格营销也是重中之重。

价格营销策略不仅仅是均价、差价总价楼宇自控总价，还有多种不同的价格营销策略。 今天就带大家了解一下开发商的各种价格营销策略，看看你有没有遇到过。

1.控制总价策略。

一般来说，一个房地产项目很难满足多层次的目标用户，所以一个房地产项目会先定位自己的目标客户群体，然后以此来指定房地产项目的平均总价。 比如一个楼盘是针对上班族和白领的，那么他们会在户型方面主要规划两居室，并根据这个消费群体的购房预算和目标人群来估算一个总价区间。他们自己的房地产成本。 所有列表都在这个总价格范围内浮动。 这是从市场的角度出发，从目标客户的需求出发，可以快速吸引目标用户，实现销售。

2、支付方式多样化。

虽然从开发者的角度来说，最想要的支付方式还是全款。 但考虑到房价不是一笔小数目，开发商会根据自己的能力和需求，采取多种支付方式供客户选择，比如一次性支付； 施工期分期付款； 租金和销售等。 从而吸引更多的顾客。

3、低首付策略。

这个相信大家都很熟悉了。 不少房企年底推出低首付策略。 低首付对应那些在银行有房贷首付的客户。 一套要求30%，第二套5-6。 采用零首付，或1-20%首付，让客户分期支付首付，缓解客户资金压力，从而吸引更多客户买房。

一般在市场行情不好，或者开发商的楼盘本身客源不多的时候采取。

4、后期涨价策略。

这种情况一般发生在房产销售的后期，剩下的房子所剩无几。 但开发商有足够的回笼资金，并不急于出售，或者楼盘本身质量好，供不应求，后期会上调价格以增加销量。

5、后期降价策略。

这与前一个完全相反。 市场不景气，楼盘销售也不是很理想。 当急于收回资金时，开发商会在尾盘采取降价策略，抓紧卖出。

6. 先高价或先低价策略。

与后期市场不同的是，该项目没有前期销售，只能做预测，利用前期市场的高价和低价来吸引用户眼球。 为先高价，少量优质单位采纳。 第一个低价会选择一些普通的单位，或者用一个小的低价，根据稀缺性来制造话题，吸引更多人关注购买。

7、高频小幅度价格变动策略。

这种情况一般发生在楼盘热销阶段。 开发商采用每月至两个月一次的高频小幅度降价或涨价，可以根据交易趋势灵活调整，不让已经购买的客户产生不平衡的心理。

不管是哪种价格营销策略，本身都没有问题，也是为了开发商更好的卖房，实现盈利。 但对于购房者来说，要警惕这些价格营销策略中隐藏的问题。

比如某个楼盘随时有低价策略，或者低价在一段时间内大幅下调，一定要注意是不是项目本身或所购房源有问题。